5 cose facili che puoi fare per migliorare le tue conversioni

Qualche giorno fa ho condiviso l'articolo su Twitter «5 cose facili che puoi fare per migliorare le conversioni del sito web in questo momento» Io e Search Engine Land sinceramente penso che sia abbastanza buono da tradurlo sul blog e aggiungere alcune mie osservazioni.

Il test è la base per migliorare il tuo tasso di conversione, tuttavia di solito è più facile a dirsi che a farsi. È possibile che ti manchi il supporto tecnico o esecutivo per implementare un piano di test.

Può anche essere che siano in corso una serie di test, ma sei con le braccia incrociate mentre i dati vengono raccolti.

Sebbene l'esecuzione di un test offra sempre la migliore guida per prendere decisioni su quali miglioramenti implementare per aumentare le conversioni, sono stati condotti un numero sufficiente di esperimenti collettivi che alcuni miglioramenti possono essere realizzati praticamente senza test approfonditi.

Si potrebbe dire che ci sono alcune regole pratiche che tendono sempre a funzionare per il meglio.

Sebbene dovresti sempre confrontare se l'impatto delle modifiche al tasso di conversione è positivo, le seguenti modifiche tendono a migliorare il numero di visitatori che completano un obiettivo di conversione.

1) Rimuovere un elemento non necessario da una pagina Web

Meno elementi hai in competizione per attirare l'attenzione dell'utente, più è probabile che l'utente effettui l'azione che desideri, sia che si tratti di compilare un modulo, effettuare un acquisto o effettuare una telefonata.

Una delle migliori opzioni che abbiamo è rimuovere un campo non necessario dai nostri moduli di contatto, essendo onesti, a NESSUNO ama compilare moduli.

Rivedi i tuoi moduli e verifica se tutti i campi sono assolutamente necessari, utili o almeno se potresti vivere senza quelle informazioni se si traducono in più conversioni.

Se i tuoi moduli sono già abbastanza brevi o non puoi rimuovere altri campi, l'ideale è cercare altri possibili elementi non necessari che stanno distogliendo l'attenzione degli utenti.

2) Ridurre il tempo di caricamento della pagina

Più tempo impiega la tua pagina per caricarsi, meno è probabile che un utente completi i passaggi necessari per eseguire la conversione prevista.

Allo stesso modo, gli utenti hanno meno probabilità di rivisitare un sito Web con pagine che si caricano lentamente, d'altra parte, la velocità di caricamento è stata anche riconosciuta da Google come uno dei fattori di posizionamento organico.

Non ci sono svantaggi nel velocizzare il caricamento di una pagina, anche se come consiglio personale vi dico di non impazzire per la velocità di caricamento.

Ci sono codici che non sono più necessari nel codice sorgente delle tue pagine? È assolutamente necessario utilizzare HTML per ridimensionare le tue immagini o potresti semplicemente usare un'immagine più piccola?

Cerca di lasciare il codice sorgente il più pulito possibile e cerca anche di ridurre il peso delle immagini, nella maggior parte dei casi è più che sufficiente.

3) Aggiungi un invito all'azione alla tua pagina "Grazie"

Confesso questo peccato, molte volte perdiamo l'opportunità di sfruttare le nostre pagine "Grazie" dopo che un utente ha completato una conversione.

Una volta che un utente è abbastanza sicuro da poter effettuare un acquisto, contattaci, ecc. Non dobbiamo perdere l'opportunità di chiederti un'altra azione una volta completato il processo di conversione.

Alcuni inviti all'azione che puoi aggiungere alla tua pagina "Grazie" sono:

A) Iscrizione a una newsletter

B) Per seguire il profilo dell'azienda su Twitter o diventare Fan su Facebook

C) Fornire un buono sconto per il prossimo acquisto

D) Eseguire il Cross Selling (Se l'utente ha acquistato un nuovo Ipod, ad esempio, gli possono essere offerte cuffie di qualità superiore a quelle standard)

Quasi ogni invito all'azione è meglio che dire semplicemente "Grazie" senza offrire all'utente più opzioni.

4) Sostituisci un blocco di testo con un elenco

Allo stesso modo in cui a NESSUNO gli piace anche compilare i moduli NESSUNO divertiti a leggere lunghi paragrafi di testo.

Identifica una pagina nella tua canalizzazione di conversione che contiene un lungo blocco di testo e sostituiscila con un elenco in cui spiccano solo le idee e i vantaggi principali.

Tra i motivi per cui gli elenchi sono più efficaci di un blocco di testo:

A) Gli elenchi sono più efficaci per elencare i vantaggi, poiché ogni punto è chiaramente differenziato.

B) Il formato speciale negli elenchi risalta molto di più rispetto al testo normale.

C) Gli elenchi sono molto più facili da scansionare a vista rispetto a un blocco di testo.

Sostituire un blocco di testo con un elenco non cambierà necessariamente la tua vita, ma è molto buono dal punto di vista dell'utente.

5) Usa Analytics per scoprire punti strategici

I dati offerti dalle diverse piattaforme di Analytics sono una miniera d'oro per capire cosa sta realmente accadendo con gli utenti del nostro sito web.

La prossima volta che esaminerete i dati di Analytics, potreste porvi le seguenti domande:

A) Quali sono le pagine della canalizzazione di conversione dove vanno più utenti?

B) Tra le tue principali parole chiave, quale ha il miglior tasso di conversione?

C) Avresti bisogno di modificare o creare una nuova pagina per soddisfare le aspettative degli utenti?

D) Nel caso di un sito eCommerce, il motore di ricerca interno del sito fornisce risultati rilevanti per le ricerche degli utenti o deve essere migliorato?

Non ignoriamo i tuoi dati di Analytics, impara a capirli davvero e sfruttarli.