6 consigli per vincere nel mercato della ricerca locale a pagamento

Il comportamento dei consumatori è cambiato drasticamente, mettendo le ricerche di attività commerciali locali sulla mappa come mai prima d'ora. A causa delle limitazioni di movimento, sempre più consumatori stanno realizzando la facilità e la facilità di cercare e fare acquisti online. In questo modo, gli utenti preferiscono sempre più risultati personalizzati che siano rilevanti per loro in base alla loro posizione al momento della loro query.

Per ottenere queste conversioni, i tuoi annunci specifici per località devono trovarsi nella parte superiore della pagina dei risultati del motore di ricerca per poter competere. Quindi ecco 6 suggerimenti per aiutarti a vincere nel mercato della ricerca locale a pagamento.

Non fare affidamento esclusivamente su Google come fonte di informazioni

Il targeting per geolocalizzazione di Google Ads segna un'enorme rivoluzione per inserzionisti e operatori di marketing, consentendo loro di massimizzare il loro PPC indirizzando gli annunci in aree specifiche.

Tuttavia, sebbene questo tipo di segmentazione sia molto utile, ci sono ancora punti ciechi significativi quando si tratta di misurare le informazioni. Questo perché i dati forniti da Google Ads e da altre piattaforme non sono dettagliati come necessario, per monitorare le strategie della concorrenza o scoprire opportunità che potrebbero sorgere. Questo è qualcosa che gli inserzionisti devono tenere a mente quando raccolgono informazioni di ricerca complete, per rendere le loro strategie il più dinamiche possibile.

È molto difficile per qualsiasi inserzionista soddisfare una domanda molto ampia senza ottenere i dati corretti dal proprio pubblico. Ecco perché è molto importante trarre vantaggio dall'intelligenza artificiale per avere successo in questo mercato.

Rimani aggiornato sulle modifiche di Google

Ci sono innumerevoli modifiche apportate da Google a Shopping, PPC e SEO. Non solo è difficile, ma c'è anche una reale necessità di rimanere "informati" su questi aggiornamenti perché, come mostrano i mercati di ricerca, anche un aggiornamento mancato può facilmente portare la posizione di un annuncio in tilt.

È qui che ti consiglio di avere una serie di pagine e fonti di cui ti puoi fidare in modo da mantenere aggiornate le tue campagne e riuscire così a rimanere al primo posto.

Stabilisci la tua strategia di ricerca locale

Con le variazioni dei consumi, anticipano una crescita delle transazioni effettuate nelle imprese locali, soprattutto da dispositivi mobili. Inoltre, con la diversificazione dei mercati e la concorrenza aziendale che non si limitano a una posizione geografica, è necessario trovare nuovi modi per aumentare le transazioni per la tua attività.

In breve, è molto importante che utilizzi il potenziale delle ricerche locali nella tua strategia di marketing per avere maggiori possibilità di eccellere nel tuo segmento.

La pubblicità della rete di ricerca locale si sta muovendo a grande velocità, quindi molti inserzionisti si stanno immergendo rapidamente in questo mondo e risolvono i problemi di crescita non appena si presentano. Tuttavia, non avere un piano di gioco prima di iniziare può avere conseguenze maggiori.

Ecco perché ti consiglio di dedicare il tuo tempo a creare un elenco chiaro degli elementi del tuo negozio, che costruirà la strategia ideale per la tua attività. Identificando in anticipo cose come i benchmark attuali, i termini di ricerca target, i partner ideali e altri elementi critici, puoi costruire una strategia molto più efficace con meno lacune sin dall'inizio.

Adatta i tuoi annunci locali per ottenere i migliori risultati

La maggior parte degli utenti, sia smartphone che computer, preferisce annunci personalizzati in base alla loro posizione. Inoltre, è più probabile che un utente faccia clic sul primo annuncio visualizzato sul proprio telefono cellulare durante una ricerca.

Questo è il modo in cui gran parte della tua strategia di marketing consiste nel personalizzare i tuoi messaggi e la strategia per ogni località. Ecco perché ti consiglio di seguire questi 5 passaggi, in modo da ottenere i migliori risultati dalle tue campagne:

Sii presente: scopri dove sono maggiormente necessari i tuoi prodotti e servizi.
Sii pertinente: la creatività dell'annuncio è pertinente e specifica? Ti presenti al momento giusto?
Sii utile: evita di utilizzare termini generici negli inviti all'azione dei tuoi annunci. Ricorda che ogni pezzo deve esprimere i tuoi servizi e rispondere alle domande del tuo pubblico.
Sii veloce: qualsiasi ritardo nella risposta ai cambiamenti del mercato e della concorrenza può farti tornare indietro indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda.
Sii il primo: scegli come target i migliori termini di ricerca per la tua località. Più sei vicino ai primi posti di ricerca, maggiori sono le possibilità che gli utenti facciano clic sul tuo annuncio.

Prendi in considerazione ciò che accade nel tuo settore

A seconda del segmento in cui ti trovi, avrai diversi obiettivi e indicatori di misurazione. Questo è il modo in cui le tattiche di targeting per località variano notevolmente in base agli elementi specifici del tuo settore e persino della tua azienda. Ecco perché ti consiglio di non rimanere con una sola versione dei tuoi annunci e invece ti consiglio di effettuare dei test che ti permettano di conoscere meglio il tuo mercato poiché i tuoi consumatori reagiscono meglio.

Per ottenere il massimo dalla tua strategia di ricerca, ti consiglio di concentrarti sui comportamenti specifici del tuo pubblico e dei concorrenti. Inoltre, ti consiglio di adattare la tua strategia creativa per sfruttare tutte le opportunità disponibili.

Ecco come ti consiglio di concentrare i tuoi sforzi in modo da ottimizzare le tue risorse. Inoltre, dato quanto è diventato sofisticato l'ambiente di ricerca odierno, ti consiglio vivamente di personalizzare e adattare attivamente il contenuto degli annunci di ricerca.

Concentrarsi sulle categorie giuste dipenderà dal tuo modello di business, dai tuoi obiettivi e dal comportamento del tuo pubblico. Ad esempio, in questo grafico "Dati di ricerca sui clienti Adthena 2019", il codice postale e il DMA sono gli elementi più importanti per industrie come l'automotive o il settore finanziario.

Conclusione

Essere presenti nel mondo digitale è oggi più importante che mai per qualsiasi attività commerciale locale, soprattutto se i cambiamenti nei consumi hanno influito sulla produttività della tua attività e sulla sua capacità di raggiungere i clienti. Ecco perché essere presenti su piattaforme di ricerca come Google può far fluttuare la tua attività o addirittura aiutarti a penetrare in nuovi mercati. Ecco perché ti consiglio di prendere in considerazione questi 5 suggerimenti in modo da compiere il passo di cui la tua azienda ha bisogno nel modo più ordinato e che in questo modo questo 2021 sia un anno più prospero in tutti i sensi per la tua azienda.