7 consigli di copywriting per migliorare le conversioni sui tuoi landing o landing page

Il raggiungimento di un buon livello di conversioni con le nostre pagine di destinazione dipende in gran parte dal messaggio che utilizziamo.

Il copywriting è l'arte di usare le parole per convincere un potenziale consumatore ad acquistare i nostri prodotti. Per questo le landing page sono il complemento ideale per comunicare in modo efficace e persuasivo.

Ciò significa che queste pagine di destinazione devono avere una formulazione accattivante che motiva i potenziali clienti a intraprendere un'azione, altrimenti lasceranno il tuo sito immediatamente. In questo articolo condivido le seguenti 7 tecniche di scrittura che aiuteranno a migliorare le tue conversioni.

Strategie di copywriting efficaci sulle pagine di destinazione

Ecco alcune delle migliori tecniche di copywriting che puoi utilizzare su una pagina di destinazione. Provali nei titoli, nei sottotitoli e nel corpo del testo in questione. Usali in diverse combinazioni e guarda tu stesso i risultati.

1- Include un gran numero di inviti all'azione (invito all'azione)

Gli inviti all'azione sono frasi e parole che invitano il potenziale cliente a fare qualcosa. Ciò significa generalmente aiutare gli utenti a compiere il passo successivo in una canalizzazione di vendita. Alcune frasi che invitano all'azione sono:

• Acquista ora
• Vai al negozio adesso
• Aggiungere al carrello della spesa
• Ordina adesso
• Non aspettare di più

Queste frasi sono sottili ma molto potenti. Infatti, è stato riscontrato che 90% dei visitatori del sito che leggono il titolo leggono anche l'invito all'azione. Ciò significa che se attiri il lettore con un buon titolo, aumenti le possibilità che questi potenziali clienti generino una conversione, aggiungendo un invito all'azione in un secondo momento.

Dai un'occhiata a questo esempio di una pagina di destinazione che utilizza il messaggio "inizia oggi".

Nota come il titolo "Il modo migliore per gestire i tuoi social network" cattura l'attenzione del lettore, mentre l'invito all'azione segna il passaggio successivo.

2- Approfitta delle esigenze dei tuoi potenziali clienti

Perché un potenziale cliente acquista un prodotto? Risolvere un problema. Ricordare ai tuoi clienti le loro necessità e le esperienze legate alla risoluzione di questa situazione o all'evitare un problema, genera emozioni che possono aiutarti a migliorare le tue possibilità di vendita.

Devi ricordare che il processo di acquisto è un processo molto emotivo. In effetti, alcuni studi affermano che il 95% delle decisioni di acquisto è inconscio. Facendo provare al cliente le emozioni associate al prodotto e alla sua soluzione, ti stai avvicinando a ciò di cui questo consumatore ha bisogno.

3- Costruisci una storia per entrare in empatia con il tuo pubblico

Tutti amano una bella storia. In effetti, è il modo in cui le prime civiltà hanno trasmesso la conoscenza anche nell'era pre-linguistica. Non sorprende che le testimonianze, che sono una variante della costruzione di storie, siano un formato collaudato per favorire le conversioni.

Questo è il motivo per cui molte pagine di destinazione raccontano le storie dei loro clienti. In ogni caso, devi avere il permesso di queste persone prima di utilizzare i loro commenti o ritorno e la loro immagine.

Un altro modo per costruire una storia può essere ottenuto raccontando una storia personale di come eri anche tu nei panni di questo potenziale acquirente.

4- Creare un "pendio scivoloso"

Joseph Sugarman, uno dei principali copywriter, ha introdotto la frase "pendenza scivolosa" in uno dei suoi libri, che adotteremo come "pendenza scivolosa". Questa strategia consiste nell'organizzare le frasi di un annuncio in modo da guidare i clienti verso l'acquisto.

Puoi ottenere questo risultato sulle tue pagine di destinazione assicurandoti, in primo luogo, che il testo sia organizzato in modo logico. Questo generalmente assomiglia a questo:

• Un titolo accattivante che cattura l'attenzione del lettore
• Un'introduzione all'offerta, ai suoi attributi e vantaggi
• Prezzo e giustificazione dell'investimento
• Testimonianze che fungono da prova
• Risposte a domande e obiezioni che i clienti possono avere
• Call to action per acquisire il prodotto.

Osserva come l'ordine scorre naturalmente. Per questo motivo, il "pendio scivoloso" viene creato utilizzando frasi brevi e appariscenti. Ciò rende il testo più facile da leggere e in alcuni casi meno intimidatorio.

5- Mantieni un linguaggio semplice e facile da digerire

Tenendo conto dell'alfabetizzazione delle persone e dei livelli di comprensione della lettura, è importante evitare di utilizzare un linguaggio complesso e tecnico nelle pagine di destinazione, poiché tralascerai un gran numero di potenziali clienti.

Invece, dovresti usare un linguaggio semplice e informale che suoni come se un amico stesse parlando con un altro amico. Questo tipo di comunicazione rende i tuoi testi più facili da digerire, divertenti da leggere e vicini al lettore.

Un'ottima tecnica da provare è provare a scrivere mentre si parla. Ascoltare te stesso ad alta voce ti dirà se i tuoi testi suonano naturali e umani, quindi non dovresti aver paura di infrangere alcune regole grammaticali se necessario.

6 - Porre domande che costringano gli utenti a rispondere con un "sì"

Maggiore è la probabilità che un potenziale consumatore pensi "sì" quando passa attraverso la pagina di destinazione, maggiori sono le possibilità che dica "sì" quando arriva il momento di effettuare un acquisto. Come si ottiene ciò? Ponendo le domande che loro stessi avrebbero posto.

Queste domande non dovrebbero essere molto complesse. In effetti, più semplice è, meglio è. Per questo devi avere un'idea ampia degli interessi, sentimenti e valori dei tuoi clienti. Usa questa strategia per porre domande di cui sei sicuro che la risposta sarà un "sì" e che avvicinano il contenuto della tua pagina a ciò che il tuo cliente ha in mente.

7 - Usa "urgenza" per attirare l'azione più velocemente

Pensaci dal punto di vista del cliente. Vedono che c'è solo una certa quantità di tempo per approfittare dell'offerta, il che li motiverà ad agire. Questo è il motivo per cui dovresti creare un copywriting urgente sulle tue landing page.

Il senso di urgenza può essere creato in più modi e uno di questi è inquadrare l'offerta con il messaggio “per un tempo limitato”. I clienti saranno più motivati all'acquisto poiché sentiranno di perdere una grande opportunità.

Il copywriting può essere un potenziatore o un fattore limitante per le tue pagine di destinazione. È per questo motivo che dovresti dedicare del tempo alla creazione di un testo accattivante che motiva i tuoi potenziali clienti ad acquistare da te. Dimmi quale di queste 7 tecniche stai utilizzando e quale genera le migliori prestazioni per le tue conversioni.