Come affrontare l'aumento dei CPA di Facebook
Con l'aumento degli investimenti in pubblicità che le grandi aziende spendono per comunicare su Facebook e Instagram, i costi di acquisizione sono alle stelle. Se questo è il tuo caso, ti consiglio di fare un'analisi e di adattare la tua strategia pubblicitaria per ottimizzare i budget delle tue campagne.
Un buon modo per iniziare è determinare se il tuo budget è giusto per te per ottenere le migliori percentuali di clic (CTR), osservando la risposta del tuo pubblico ai tuoi annunci e adattando la tua strategia di conseguenza.
Analisi dei CPC di Facebook
A volte più grande è il tuo obiettivo, meglio è. Questo perché i CPC su Facebook sono determinati dalla dimensione del pubblico, dalla struttura della campagna e dalle percentuali di clic o CTR. Più ristretto e piccolo è il tuo pubblico, più competitiva dovrebbe essere la tua offerta, quindi la concorrenza nell'offerta influenzerà principalmente il risultato CPC.
Se ritieni che i tuoi CPC siano troppo alti, una delle prime cose che potresti fare è controllare le dimensioni del tuo pubblico. Se nella tua recensione trovi che sei troppo specifico, controlla se ci sono altri interessi, comportamenti o fattori demografici che puoi aggiungere. Ciò può aiutarti ad ampliare il tuo gruppo target e quindi dare all'algoritmo di Facebook più opzioni per visualizzare i tuoi annunci.
Se in un altro scenario hai già raggiunto un tetto o un limite, il passaggio successivo potrebbe essere un'ampia segmentazione. Se sei un inserzionista esperto, non è consigliabile passare direttamente a questo passaggio, soprattutto se non hai ancora ottenuto informazioni conclusive dai tuoi test.
Struttura e segmentazione
La struttura della campagna e il modo in cui viene targetizzato il gruppo di annunci possono anche determinare dove viene visualizzato un elemento. Gli annunci possono essere pubblicati in diversi luoghi, tra cui la sezione di notizie e storie di Facebook e Instagram, tra molti altri. Questa segmentazione per località limita anche la dimensione del pubblico, quindi devi riconoscere in quale di essi è conveniente comunicare con il tuo marchio, in base ai luoghi in cui interagisce il tuo pubblico.
Questo punto è molto importante poiché la piattaforma ti offre di mostrare i tuoi annunci in quante più posizioni possibile. Tuttavia, con una buona conoscenza del tuo pubblico puoi sapere quali sono le località in cui è più probabile che i tuoi utenti si convertano.
La segmentazione può essere preziosa quando si lavora in base a dove si trova un pubblico nella canalizzazione di conversione. Capire quale messaggio comunicare in ogni fase è molto importante, soprattutto quando si pensa alla creatività delle proprie campagne, alla creazione di “buyer personas” e alla definizione delle pagine a cui verrà indirizzato un utente quando fa clic su un annuncio.
Sfrutta la creatività per ottenere conversioni
Affinché la creatività pubblicitaria sia convincente, dovrebbe consentire all'utente di visualizzare chiaramente la proposta di valore del prodotto o del servizio che offri. Con il quale, una buona creatività non solo dovrebbe darti più prospettive, ma dovrebbe anche generare migliori relazioni a lungo termine con il tuo pubblico e quindi costi inferiori.
Facebook ha cercato di motivare i suoi inserzionisti a utilizzare animazioni e video nelle loro campagne, poiché questi formati a volte hanno prestazioni migliori delle immagini statiche. Tuttavia, la qualità del contenuto è decisiva quando si tratta di raggiungere buoni livelli di conversione.
Ciò significa che non perché un annuncio è in formato video, avrà conversioni migliori di un'immagine. L'esecuzione dei tuoi pezzi dipenderà in gran parte dalla tua capacità di catturare l'attenzione del tuo pubblico ed esprimere il tuo messaggio in modo originale, attraverso la tua creatività e le risorse animate che hai a tua disposizione.
Per quanto riguarda il modo di esprimere il tuo messaggio, tieni presente che una copia efficace dovrebbe far ricordare il tuo marchio. Dovrebbe anche far sentire i tuoi utenti a proprio agio facendo clic su un annuncio, quindi un modo per generare questo risultato è essere chiari sulla proposta di valore e sull'offerta che stai presentando.
Ti consiglio di essere il più convincente e chiaro possibile, in modo che i tuoi utenti non debbano navigare nei forum in cerca di informazioni o debbano leggere l'intero sito per comprendere la tua proposta.
Conclusione
Avere una buona strategia pubblicitaria incentrata sul miglioramento delle metriche può essere ottenuta sia dall'analisi del tuo pubblico, sia dai messaggi che fornisci. Ti consiglio di iniziare con l'analisi del tuo pubblico, poiché con una migliore conoscenza del tuo pubblico di destinazione puoi ottimizzare in quali luoghi distribuire i tuoi messaggi e quindi migliorare la tua creatività se necessario.
