Come diventare un consulente di marketing digitale
Essere un consulente di marketing digitale è un'eccellente opzione di carriera. È una professione molto richiesta con il vantaggio di essere un lavoro che puoi svolgere da remoto, anche dalla comodità della tua casa.
Possono lavorare con i propri clienti o lavorare per agenzie che necessitano dell'aiuto di un professionista esperto.
Lavoro nel marketing digitale da oltre 10 anni e in questa guida ti aiuterò a capire cosa serve per essere un consulente di successo.
In questo articolo, ti mostrerò cosa dovrebbe fare un consulente di marketing digitale, quali conoscenze hanno bisogno, come ottenerle, come trovare clienti e quanti soldi puoi guadagnare.
Cosa fa un consulente di marketing digitale?
Un consulente di marketing digitale è un professionista esperto responsabile della promozione o del marketing dei prodotti o servizi delle aziende, utilizzando tutti i canali di marketing digitale esistenti.
Il loro compito è progettare e monitorare l'esecuzione della strategia di marketing digitale basata su un obiettivo di riconoscimento del marchio, traffico e vendite.
Qual è la differenza tra un consulente e uno specialista di marketing digitale?
Le differenze tra un consulente e qualsiasi altro professionista del marketing possono essere elencate di seguito:
- Un consulente è un professionista indipendente e non un dipendente di un'azienda.
- Il ruolo principale di un consulente di marketing è progettare la strategia digitale e supervisionare il lavoro degli altri professionisti del marketing che lavorano all'implementazione di detta strategia.
- I consulenti di marketing digitale di solito ricevono le loro tariffe a ore o per progetto e non hanno uno stipendio fisso.
- Un marketer digitale lavora come parte di un team di marketing.
- Un responsabile del marketing digitale guida team di specialisti in un'agenzia o organizzazione.
- Un lavoratore freelance di marketing digitale è un libero professionista e offre servizi di marketing ad agenzie o aziende.
Come diventare un consulente di marketing digitale di successo
Ecco alcuni passaggi per diventare un consulente:
- Ottieni le conoscenze o gli strumenti necessari.
- Definisci un mercato o un segmento.
- Crea un marchio personale
- Metti insieme una squadra di lavoro.
- Definisci la tua struttura dei prezzi
- Scegli gli strumenti con cui lavorerai.
- Costruisci una rete di relazioni.
- Continua a istruire te stesso e il tuo team.
1. Ottieni le conoscenze o gli strumenti necessari
Questi sono alcuni dei principali strumenti che ti consiglio di conoscere per iniziare il tuo percorso di consulente:
- SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)
Avere una grande conoscenza del SEO è necessario se vuoi avere una carriera di successo nel marketing digitale. Questa area di competenza ti fornirà una comprensione molto ampia di ciò di cui qualsiasi azienda ha bisogno per raggiungere i propri obiettivi di business.
Saper utilizzare la SEO per migliorare la visibilità di un sito web nei diversi motori di ricerca è un passo molto importante per qualsiasi campagna di marketing.
In qualità di consulente, il tuo compito è guidare il tuo team di specialisti SEO a creare campagne in grado di generare risultati e quindi misurarli. Nel mondo del marketing questo si traduce in pagine ben posizionate e traffico organico più elevato.
Se consideri che le tue abilità in questo settore non sono abbastanza buone, ti consiglio di studiare e di esercitarti molto.
- Annunci e marketing a pagamento
Gran parte del budget per il marketing aziendale online viene speso per la pubblicità a pagamento. In qualità di consulente di marketing, sarai responsabile della massimizzazione del ritorno sull'investimento di ogni dollaro speso in annunci.
Per completare correttamente questa attività è necessaria una buona conoscenza delle diverse piattaforme PPC, in particolare Google Ads, Facebook Ads e in alcuni casi Bing Ads.
Queste sono le principali piattaforme pubblicitarie, tuttavia devi tenere gli occhi aperti e sapere come funzionano Pinterest Ads, Twitter Ads e altri come TikTok o LinkedIn.
Un ottimo modo per diventare un esperto di PPC è lavorare per aziende con budget di budget elevati. Questo perché ci sono grandi differenze tra la gestione di un budget di $ 10.000 e uno di $ 100.000 al mese, quindi è necessario sviluppare le conoscenze per svolgere comodamente questa attività.
Tieni presente che è difficile per un'azienda affidarti un budget molto elevato se non hai case study o storie di successo nel tuo portfolio. Ecco perché il modo migliore per ottenere l'esperienza di cui hai bisogno è lavorare come parte di un team in una grande agenzia o azienda.
Ciò ti consentirà di costruire il tuo portafoglio e acquisire la fiducia necessaria per gestire campagne con budget elevati, il che significa migliori profitti per la tua attività.
- Social media marketing
Un buon consulente di marketing digitale deve sapere come utilizzare i social media come canali di vendita.
In passato piattaforme come Facebook erano considerate meno importanti per ottenere conversioni, ma negli anni i risultati hanno mostrato il contrario.
Devi sapere come progettare campagne per ricavare traffico dalle piattaforme social e sfruttare diversi segmenti e comunità, sulla base di azioni di riconoscimento del marchio che ti aiuteranno a migliorare le interazioni del tuo pubblico.
- Content marketing
Oltre a sapere come utilizzare il tuo budget, gran parte del tuo tempo dovrebbe essere dedicato alla creazione di contenuti.
Questo contenuto può essere quello del tuo sito web, (post di blog, casi di studio, ecc.), Contenuto scritto sotto forma di copie per social network o contenuto da pubblicare su altre pagine come ospite o sponsor.
Per gestire correttamente tutte le esigenze di contenuto, è necessario avere l'esperienza per progettare una strategia di contenuto ben pianificata, che sarà la guida di qualsiasi campagna di marketing.
- Marketing via email
Costruire una mailing list è qualcosa che molte aziende non fanno bene, quindi se puoi fornire questo servizio ai tuoi clienti sarà di grande beneficio per te e loro.
Per utilizzare l'email marketing come canale di vendita, è necessario avere una buona conoscenza delle canalizzazioni di vendita di questo canale e di come utilizzare l'automazione dei messaggi per rendere questo lavoro più efficiente.
Imparare questa tattica è molto importante, quindi ti consiglio di imparare questa abilità in modo da poterla aggiungere rapidamente al tuo portfolio.
- Conversione e ottimizzazione
L'ottimizzazione delle conversioni è l'unico fattore che può generare più profitto per un'azienda senza aumentare il traffico sul tuo sito.
Diventando un esperto in questo settore, puoi ottenere vantaggi immediati per i tuoi clienti, che si traducono in risultati migliori per te e la tua azienda.
Oltre alle abilità sopra menzionate, probabilmente dovrai anche avere una conoscenza di base di:
- Sviluppo (HTML, CSS)
- Marketing del sito web
- Marketing delle imprese digitali.
- Analisi e reportistica
- Amministrazione Aziendale
2. Definire un segmento di mercato
Il passo successivo nel processo per diventare un consulente di marketing digitale è determinare in quale segmento puoi specializzarti. Ciò significa due cose. Definisci la tua area di competenza e il tuo pubblico di destinazione.
- Definisci la tua principale area di competenza
Come consulente dovresti conoscere un po 'tutti i canali di marketing digitale, tuttavia devi scegliere un'area in cui distinguerti. Qui è molto importante far emergere la tua esperienza e le tue storie di successo.
Ad esempio, se hai un buon caso SEO da condividere, puoi usarlo per ottenere più clienti che necessitano di SEO. È più facile convincere un nuovo cliente se hai storie di successo da condividere con lui. Una volta che inizi a lavorare con il tuo cliente, puoi offrirgli gradualmente altri servizi.
- Definisci il tuo mercato di riferimento
Piuttosto che cercare semplicemente qualsiasi tipo di cliente in qualsiasi settore, è meglio specializzarsi in un'area. Grazie alla specializzazione sarai in grado di standardizzare i processi, costruire storie di successo migliori ed eventualmente essere conosciuto come esperto in quell'area.
Il modo migliore per affermarti come esperto per un particolare segmento è scrivere sul blog e pubblicare ricerche specifiche per questo segmento in cui sei specializzato.
A seconda delle dimensioni della tua struttura, potresti o meno dover lavorare con clienti che non sono in concorrenza tra loro, per mantenere l'etica professionale. Tuttavia, se i tuoi clienti si trovano in luoghi diversi o semplicemente non sono la tua concorrenza, puoi scrivere un blog su settori specifici per entrare in contatto con quel segmento di tua scelta.
3. Stabilisci il tuo marchio personale
Stabilire il tuo marchio è un ottimo modo per ottenere clienti migliori per la tua attività. Questo perché un marchio personale è molto più potente di un marchio aziendale e le persone che cercano servizi di consulenza vogliono conoscere l'esperienza di chi alla fine gestirà la propria strategia di marketing.
È così che i tuoi potenziali clienti cercano un trattamento personalizzato con te e non con una grande agenzia e un account executive. In molti casi, infatti, le aziende che cercano una consulenza non sono così interessate al nome dell'agenzia, ma piuttosto cercano di sapere chi sono il professionista o i professionisti che le supporteranno nelle loro strategie.
Ecco due modi per promuovere il tuo marchio personale:
- Crea un blog
Questo passaggio è essenziale se vuoi costruire una carriera nel mondo digitale. Il tuo blog è la tua risorsa più importante ed è il veicolo che ti porterà nuovi clienti.
Avvia un sito in cui parli di marketing digitale e se hai già definito il tuo pubblico di destinazione, dovresti parlare principalmente a questo segmento di potenziali clienti.
- Pubblica il tuo lavoro su siti Web riconosciuti nel tuo settore
Oltre a creare un portfolio di contenuti sul tuo blog, dovrai dimostrare di essere un'autorità su un argomento attraverso post su siti Web riconosciuti.
A seconda delle pagine che pubblicano i tuoi contenuti, puoi:
- Attira più traffico sul tuo sito web
- Acquisisci più clienti.
- Ottieni più riconoscimento in determinati settori
- generare backlink da e verso il tuo sito web.
Non è facile per le tue pubblicazioni raggiungere un sito web riconosciuto, tuttavia non è nemmeno impossibile.
- Lavora prima sul tuo blog
Quando ti candidi per contribuire con contenuti ad altri siti web, la prima cosa che ti chiedono sono esempi del tuo lavoro e di avere un blog attivo con molti articoli di qualità.
Pubblica i tuoi contenuti su diversi siti prima di presentarti su un sito riconosciuto, questo ti renderà più facile entrare in altri siti di qualità perché altri si sono fidati di te.
4. Costruisci un team di lavoro
In qualità di consulente dovrai gestire due scenari quando lavori con i tuoi clienti. Nella prima verrai assunto per fornire servizi di consulenza e la realizzazione del tuo lavoro sarà svolta all'interno dell'azienda del cliente. Nel secondo scenario dovrai svolgere il lavoro dall'inizio alla fine e non è possibile che lo raggiungerai se lavori solo da solo.
Per raggiungere questo obiettivo avrai bisogno di un esperto SEO, uno sviluppatore web, un esperto PPC, uno o due copywriter e uno specialista dei social media. La decisione di assumere profili a tempo pieno o part-time dipenderà dalla durata del progetto che hai. Se non sei sicuro della continuità di un progetto, potresti voler lavorare con liberi professionisti.
5. Definisci la tua struttura dei prezzi
Una delle prime domande a cui dovrai rispondere ai tuoi potenziali clienti è quanto addebitare per i tuoi servizi. Questa è una domanda logica poiché il costo è un fattore molto importante in un affare.
Per questo puoi avere una delle seguenti strutture di fatturazione:
- All'ora
- Al mese
- Per progetto
I primi due metodi sono facili da definire. All'ora determinerai una fascia di prezzo del tuo valore orario e, a seconda di ogni cliente, potrai configurare l'importo che addebiterai.
Quando addebiti mensilmente, devi configurare una serie di servizi che intendi fornire e determinare un prezzo. Puoi anche concordare con il tuo cliente un massimo di ore mensili per il loro progetto e in base a questa tariffa calcolare il costo mensile.
Quando lavori per progetto devi calcolare attentamente i requisiti, calcolare i costi, aggiungere un margine di profitto e offrire al tuo cliente un prezzo che garantisca il completamento del lavoro.
L'importo che puoi addebitare al tuo cliente dipenderà dalla sua posizione, dal budget, dal tipo di attività, da quanto è disposto a pagare e da molti altri fattori. Durante la trattativa puoi concordare un importo che lasci entrambe le parti soddisfatte.
Non dimenticare che il prezzo del tuo servizio dovrebbe essere fortemente correlato alla capacità di ottenere risultati economici. Quindi, prima di determinare un prezzo, pensa a quale sarà l'effettivo vantaggio monetario per il tuo cliente come risultato del tuo lavoro.
6. Scegli gli strumenti con cui lavorerai
Per svolgere diligentemente il tuo compito, devi gestire una serie di strumenti che ti aiuteranno a offrire un servizio standard ai tuoi clienti.
Quando parliamo di strumenti, c'è un'ampia varietà di opzioni, tuttavia consiglio di utilizzarne la minor quantità possibile. Essere un esperto su poche piattaforme con un ampio set di applicazioni è più efficace che usarne molte. Per questo presento quanto segue:
- Google G-suite: speciale per e-mail, documenti online, riunioni, presentazioni e rapporti.
- Google Data Studio: è lo strumento di reportistica gratuito di Google che si integra con Google Analytics e Google Search Console.
- Mailchimp: è uno degli strumenti più semplici da utilizzare quando si tratta di eseguire attività di email marketing.
- Optionmonster: è un'ottima piattaforma SAAS per gestire i popup, aumentare il numero di abbonati a un elenco di e-mail e fornire tassi di conversione per le pagine di destinazione.
- SEMRush: questa piattaforma di marketing "tutto in uno" è uno strumento eccellente per chiunque desideri essere un ottimo consulente di marketing digitale.
7. Costruisci una rete di relazioni
Ci sono due modi per costruire una rete di relazioni per migliorare la tua reputazione e allo stesso tempo creare una nuova fonte di potenziali clienti per la tua attività di consulenza.
- Entra in contatto con altri consulenti nel tuo segmento
Sebbene costruire relazioni con altri consulenti non sia il modo migliore per ottenere nuovi clienti, sono molto bravi a stabilire il tuo marchio. Per questo, consiglio di collegarti tramite LinkedIn, Twitter o Facebook. In questo ordine.
Avere un buon numero di follower rinomati nella tua zona contribuirà a migliorare la tua reputazione e quella del tuo marchio.
- Connettiti con i tuoi clienti e i loro amici
Il passaparola è un ottimo modo per ottenere nuovi contatti, quindi un ottimo modo per farlo è connettersi con gli amici dei tuoi clienti tramite LinkedIn. Allo stesso modo, entra in contatto con i tuoi dipendenti, fornitori e partner commerciali. Ciò aumenta le possibilità che i tuoi contatti ti conoscano e assumano i tuoi servizi, poiché hanno un punto di riferimento per il tuo lavoro.
8. Continua a istruire te stesso e il tuo team di lavoro
L'apprendimento nel marketing digitale non finisce mai. Non si può mai dire di sapere tutto quello che c'è da sapere su questo piccolo grande mondo, che cambia continuamente.
Esistono innumerevoli corsi di marketing digitale che puoi utilizzare per aiutare il tuo team a migliorare le proprie capacità e quindi essere più efficiente nel proprio lavoro. Puoi anche motivarli a ottenere le certificazioni e utilizzarle come ulteriore punto di vendita quando presenti una proposta ai tuoi potenziali clienti.
- Come trovare clienti alla ricerca di servizi di marketing digitale
La sfida principale per essere un consulente di marketing digitale è trovare il giusto tipo di clienti. Per cominciare, pubblicizzare i tuoi servizi su Google o Facebook non è il modo per ottenere nuovi clienti. I costi di pubblicazione sono alle stelle e le possibilità di convincere una grande azienda che non hanno mai sentito parlare di te sono minime.
Se vuoi costruire una carriera come consulente di marketing digitale, devi metterti in una posizione in cui i clienti vengono da te e non il contrario. È il modo in cui funziona l'industria in generale e ciò che quasi ogni consulente ti risponderà.
- Quindi come fai a convincere i tuoi clienti ad avvicinarti?
Scrivere sul tuo blog su argomenti di interesse per il pubblico che vorrebbe il tuo servizio. Ad esempio, le persone che cercano di ottimizzare le loro pagine di destinazione probabilmente non si aspettano che un consulente dia loro quella risposta. Piuttosto cercheranno un articolo su come risolvere questa situazione.
D'altra parte, se qualcuno sta cercando servizi di marketing digitale nel segmento in cui sei specializzato, molto probabilmente valuterà di ottenere i tuoi servizi se è convinto che tu sia la persona ideale per aiutarlo.
Nelle tue pubblicazioni puoi parlare degli argomenti che interessano il tuo pubblico, in particolare quelli relativi alla strategia di marketing, pianificazione, monitoraggio ed evitare di parlare di argomenti di cui altri potrebbero scrivere.
Prova a metterti nei panni dei negozi online, degli imprenditori. Parla delle tue esigenze e fornisci risposte alle domande più complesse che potresti avere riguardo alla tua strategia.
Rendi i tuoi post completi e spiega perché hanno bisogno di seguire una particolare strategia e quali sarebbero i vantaggi che i tuoi lettori otterrebbero seguendo i tuoi consigli. Cerca di mantenere il tuo post informativo con i tuoi casi di studio e i dati di ricerca.
- Quanti soldi può guadagnare un consulente di marketing?
Negli Stati Uniti, l'ora media per un consulente varia da $ 140 a $ 160.
Il grafico sopra mostra che più di 40% di consulenti guadagnano meno di $ 100 l'ora. La stima di quanti soldi puoi guadagnare dipenderà dal numero di ore che puoi lavorare al mese, meno le tue spese. Costi dei freelance, hosting, strumenti, ecc.
Tieni presente che se intendi addebitare al tuo primo cliente $ 140, dovrai dimostrare di meritare quel pagamento, supportato dalla tua capacità di fornire risultati misurabili.
Affinché tu abbia come punto di riferimento, negli Stati Uniti, uno specialista in Digital Marketing guadagna tra i 65mila ei 90mila dollari l'anno a seconda della propria esperienza.
Conclusioni.
Essere un consulente di marketing digitale è un ottimo lavoro. Puoi essere il capo di te stesso, lavorare da remoto o anche da casa, con un buon stipendio.
Per diventare un consulente hai bisogno di più di un set di strumenti di marketing digitale di base. Devi essere un esperto in tutte le aree del marketing e avere anni di esperienza nel settore.
Essere un consulente è diverso dall'essere uno specialista o un manager del marketing digitale. Il consulente è un professionista indipendente o è titolare di un'agenzia che offre i propri servizi ad altre agenzie, team o società.
Per guadagnare di più come consulente, invece di lavorare come specialista o parte di un team, devi dimostrare la tua esperienza inserendo una serie di storie di successo nel tuo portfolio. Questo è l'unico modo per ottenere nuovi clienti con un budget elevato per assumere te e il tuo team.
Il modo migliore per trovare nuovi clienti che necessitano dell'aiuto di un consulente è mantenere un blog attivo e scrivere su argomenti legati alla pianificazione strategica, focalizzati su quelle persone che prenderebbero la decisione di assumerti.
Spero che questo manuale ti dia una luce su come diventare un consulente di marketing digitale. Ricorda che è un lavoro in cui devi investire molto tempo e studio, ma che genera anche molte soddisfazioni. Successi!
