Come fare uno studio di mercato di base
Molte volte quando i nostri clienti fanno bene chiedono uno studio di mercato per vedere se è redditizio aumentare il loro investimento, il nostro lavoro è dare loro la risposta alla loro domanda.
Questo NON significa annoiarli con un mucchio di numeri!
I numeri sono per noi e quello che dobbiamo fare è analizzarli e trarre delle conclusioni.Nel presentare lo studio al tuo cliente, non fare una presentazione molto lunga e piena di numeri e termini tecnici che non rispondano direttamente alla loro domanda.
Il tuo cliente vuole le risposte, non ha bisogno o vuole conoscere tutti i dati ... rendi la presentazione dello studio di mercato il più breve e concisa possibile.
Un buon consiglio è quello di passare dal più generale a qualcosa di molto specifico per la tua nicchia, una buona introduzione è mostrare i risultati di sondaggi o studi sulla crescita di Internet nella tua zona ... a più persone che usano Internet, in teoria crescono anche le possibilità di tutti i mercati.
Ci sono una quantità molto buona di strumenti gratuiti che possiamo usare per fare i nostri studi.
Strumenti di ricerca di mercato
1) Google Insights: Possiamo utilizzare questo strumento per vedere l'andamento delle principali parole chiave della nicchia del cliente e quindi poter dare una stima della crescita che potrebbe avvenire quest'anno e vedere in quali stagioni si verificano i picchi di traffico e in quali altre si riduce il traffico .
2) Strumento per le parole chiave esterno: Strumento di Google Adwords che ci permette di stimare i volumi di traffico sia locale che globale.
Possiamo utilizzare i dati di questo strumento insieme ai dati che abbiamo raccolto con Google Analytics per essere in grado di fornire un'approssimazione di quale percentuale del traffico locale totale che stiamo catturando e quanto altro potremmo ottenere.
3) Misura la concorrenza: Il modo più semplice per vedere cosa sta facendo la tua concorrenza è cercare le parole chiave generiche ea coda lunga che più rappresentano la nicchia del cliente e vedere quale stile di annunci utilizza la concorrenza, in quante ricerche troviamo la stessa azienda della concorrenza , posizioni nei risultati organici, ecc.
Se utilizziamo una base di 10 parole chiave generiche e 10 parole chiave a coda lunga derivate da quelle generiche, abbiamo un totale di 110 parole chiave da analizzare ... che è un campione significativo per fare stime e approssimazioni.
Quello che il cliente vuole sapere è quanto segue: "Il mese scorso hai investito X per guadagnare Y, il che significa un ROI di Z" e poi spiega che questo stava catturando una certa percentuale stimata del traffico totale e che aumentandola puoi raggiungere più persone.
Sebbene questo non sia uno studio complesso, in molti casi è sufficiente definire budget di investimento e fissare obiettivi ragionevoli per la campagna.
