Come ottenere risultati con Google Ads come PMI con un budget limitato

Che tu abbia un'azienda o un'agenzia che ha come clienti PMI, probabilmente dovrai lavorare con un budget limitato. Tuttavia, un investimento basso non significa piccoli risultati. Ecco perché di seguito ti dirò come ottimizzare il tuo budget e le tue risorse in modo da ottenere le migliori prestazioni dal tuo investimento. 

Che cos'è Google Ads e come funziona?

Se sei il proprietario di una PMI e hai appena iniziato, ti dico che Google offre opzioni pubblicitarie per aziende di tutte le dimensioni, al fine di promuovere i loro prodotti e servizi attraverso la loro piattaforma di ricerca, YouTube, Shopping e molti altri luoghi. . Ad esempio, gli annunci display vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca, sulle mappe locali, prima e dopo un video di YouTube o su un gran numero di siti Web su Internet, che accettano di mostrare i pezzi della piattaforma pubblicitaria. 

Google Ads funziona con un sistema di aste in cui ogni azienda invia la sua offerta di offerta, in modo che i suoi annunci vengano visualizzati nelle posizioni sopra menzionate e quindi migliori le possibilità che gli utenti facciano clic sul tuo annuncio. 

In modo semplificato, Google esamina l'importo della tua offerta, lo moltiplica per il tuo punteggio di qualità (un indicatore che stima la qualità dei tuoi annunci e degli atterraggi associati) e inserisce i tuoi annunci principali nel ranking di ricerca. Se il tuo annuncio viene accettato, paghi solo quando un utente fa clic su di esso. Da qui il suo nome pay per click.

In che modo le PMI utilizzano Google Ads

Il processo di offerta degli annunci può sembrare intimidatorio per un'attività che investe per la prima volta, tuttavia Google stima che gli inserzionisti guadagnino generalmente $8 su ogni $1 investito.

PPC consente alle aziende di segmentare il proprio pubblico in base ai dati demografici e alle località, ideale per le attività fisiche. Inoltre, queste aziende possono apparire su Google Maps, sopra i risultati di ricerca, sulle pagine degli affiliati e persino su YouTube. 

Uno degli elementi chiave per le PMI per ottimizzare il proprio budget è garantire che abbiano una buona base nella struttura delle loro campagne. Una cattiva configurazione può danneggiare fortemente il ritorno di una campagna e quindi l'azienda. 

Quanto dovrebbe investire una PMI in Google Ads?

L'importo dell'investimento in Google dipenderà da molti fattori come il tipo di settore, il budget totale di cui disponi e il livello di concorrenza nel tuo segmento. 

Quando si determina il budget, è essenziale identificare quanti potenziali clienti diventano clienti e quanto ciascuno di questi clienti rappresenta per la propria azienda. Ad esempio, se un nuovo cliente paga $500 per il tuo prodotto o servizio, quanto saresti disposto a investire per convertirlo in un lead o potenziale cliente?

Tieni presente che un lead non sempre significa un cliente, quindi conoscere il tuo tasso di conversione è essenziale per determinare quanto investire. 

Scegliere un budget insufficiente significa esaurire rapidamente i soldi e quindi vedere risultati minimi. Tuttavia, tieni presente che puoi perdere denaro se crei annunci senza una strategia chiara.

Vale la pena utilizzare Google Ads per una PMI?

Come nelle situazioni precedenti, dipende da molti fattori. Con un budget limitato, di solito puoi solo catturare la domanda o generarla, ma non entrambi. Dare la priorità all'obiettivo della tua azienda, il budget e la capacità di rispondere a nuove domande ti permetterà di sapere se vale la pena investire in pubblicità su Google. 

Ad esempio, se la tua azienda può servire solo 100 clienti a settimana, una campagna che ne genera 200 può essere troppo e può danneggiare la tua attività, se non puoi rispondere alla domanda in modo tempestivo. 

Le PMI devono anche comprendere i processi all'interno del mondo della pubblicità. Quando le campagne non ottengono risultati immediati, le piccole e medie imprese devono capire che un semplice aumento degli investimenti non genererà direttamente maggiori profitti. Invece, devi essere paziente e concentrarti su altre campagne che stanno andando bene ottimizzando quelle che non stanno andando come previsto. 

Che cos'è un account Google con un budget basso?

Alcune industrie necessitano di maggiori quantità di investimenti per natura, come servizi legali, servizi finanziari e altre attività locali altamente competitive. Tuttavia, un budget basso dipenderà da ciascuna categoria. In alcuni paesi un importo di investimento inferiore a 5.000 USD è stimato come basso, sebbene alcune società abbiano budget di 1.000 USD al mese e ottengano un impatto molto positivo sulle loro attività. 

Nei casi in cui le aziende hanno meno budget con cui lavorare, ottenere risultati è spesso molto importante. Per queste aziende è consigliabile concentrarsi su poche campagne piuttosto che cercare di coprire troppe azioni. È importante sapere quali annunci o quali sforzi ottengono i lead oi potenziali clienti di migliore qualità al mese e concentrare il budget lì. 

Quanto tempo impiega una PMI per ottenere risultati su Google?

A volte è necessaria un po 'di pazienza ea volte non così tanta. La velocità con cui ottieni risultati dipenderà dalla tua strategia e, in generale, dal fatto che tu abbia un esperto nella gestione delle tue campagne o se stai implementando e imparando allo stesso tempo. 

Se non vedi risultati immediati, ti consiglio di non modificare tutte le variabili contemporaneamente o in un periodo di tempo troppo breve. Ciò può diminuire la visibilità dei tuoi annunci e farti perdere denaro. Per molti nuovi inserzionisti può essere frustrante vedere un aumento dei clic, delle impressioni e delle conversioni senza grandi movimenti. Se ritieni che stai andando nella direzione sbagliata, ti consiglio di consultare un esperto in modo da poter cambiare i tuoi numeri. 

Tattiche per piccole e medie imprese

Evita di utilizzare i termini principali e la corrispondenza generica. Concentrati su parole specifiche e strettamente correlate alla tua attività. Ciò ti consente di trovare potenziali clienti di migliore qualità che sono più disposti ad acquistare.

Concentrati sul miglioramento del tuo livello di qualità. Migliorare questo indicatore può diventare il tuo migliore amico se hai un budget limitato. Google si concentra su due fattori: quanti soldi hai e qual è il livello di qualità dei tuoi annunci, quindi ti consiglio di concentrarti sul secondo se non hai il primo elemento. 

Il punteggio di qualità è una stima della pertinenza dei tuoi annunci, delle tue parole chiave e del rendimento delle tue pagine di destinazione. Una migliore qualità degli annunci può portare a prezzi più bassi e posizioni migliori. 

Adeguamenti del pubblico.  Se trovi un pubblico che funziona molto bene per la tua azienda, ti consiglio di lavorare in base a questa segmentazione. A questo punto puoi utilizzare le informazioni della concorrenza e utilizzare le parole chiave che ti danno il miglior rendimento per segmentare verso le tue pagine di destinazione. Puoi anche concentrarti su ricerche pratiche che non hanno intenzioni di acquisto dirette e utilizzare le tue pagine "Domande frequenti" per questo.

Escludi ciò che non funziona bene. Se ci hai dedicato del tempo e vedi che ci sono alcune campagne o elementi che non portano tutti i lead che vorresti, ti consiglio di escluderli. A questo punto, la valutazione e la riallocazione del budget è molto importante. 

Reagisci in tempo ai cambiamenti in Google. La piattaforma pubblicitaria è in continua evoluzione e stare al passo con gli aggiornamenti può fornire un vantaggio competitivo. Tuttavia è comprensibile che oltre ad essere attento alle tue campagne Google, devi occuparti della tua attività, quindi ti consiglio di consigliarti il più possibile in modo da ottimizzare il tuo tempo e ottenere un buon ritorno sull'investimento. 

Conclusione

Avere una piccola impresa non significa che dovresti accontentarti di piccoli risultati, tuttavia se stai iniziando e il tuo reddito dipende in gran parte dalle tue azioni nel mondo digitale, ti consiglio di prendere consigli e generare il flusso di cassa che ti permetterà di crescere . 

Tuttavia, se vuoi imparare a gestire le tue campagne mentre le implementi, ti consiglio di tenere conto di questi suggerimenti e ottenere il massimo dal tuo investimento.