Permission Marketing vs. Marketing di interruzione
Quante volte ti è capitato che, guardando una pubblicità in tv, potessi solo pensare: "Che cosa Mi dispiace il traffico lento? » mentre aspettavi che i Simpson giocassero di nuovo?
Quello è ciò che Seth godin chiamata Marketing di interruzione ed è un concetto molto interessante che comprende fondamentalmente tutte le forme tradizionali di marketing come la pubblicità su radio, televisione o riviste mentre il Marketing autorizzato È un modo più "amichevole" di avvicinarsi al potenziale cliente e generalmente comprende tecniche di marketing online.
Qual è il problema con il marketing interruttivo?
In fondo il problema è proprio quello, che interrompe il consumatore in un'attività quotidiana ei migliori consumatori hanno imparato a non prestare attenzione a tutto ciò che gli dice uno spot, hanno imparato ad ignorarli.
Cosa c'è di diverso nel marketing permissivo?
Non interrompiamo il potenziale acquirente, ma ci avviciniamo come una soluzione a un problema che hanno ora, generiamo fiducia e autorità attraverso contenuti o prodotti di qualità gratuiti (ebook, plug-in, ecc.) E poi chiediamo il "permesso" di mezzo di iscrizione volontaria a una newsletter (o qualche altro mezzo) per inviare più contenuti e, a tempo debito, anche offerte.
La grande differenza è che ora è il potenziale cliente che è interessato a continuare a sentirci parlare di noi, non mandiamo in crash un prodotto che non gli interessa in faccia ... ma ci chiede maggiori informazioni sul nostro prodotto / servizio.
La capacità di fornire messaggi diversi a diversi tipi di clienti è ciò che rende Internet una piattaforma di marketing flessibile e personalizzabile su vasta scala.
Le email che inviamo a una persona che si è appena iscritta alla nostra newsletter possono (e in molti casi DEVONO) essere diverse da quelle che inviamo a qualcuno che ci segue da più tempo.È qui che una buona campagna di email marketing gioca un ruolo importante.
I marketer online cercano di mostrare il nostro messaggio al potenziale consumatore quando sono interessati al nostro prodotto o servizio, lo abbiamo preso "in flagrante".
Con il marketing permissivo non cerchiamo solo di catturarti In Fraganti Cerchiamo anche di creare una relazione a lungo termine.
Il concetto di Permissive Marketing è molto interessante e lo amplierò nei prossimi articoli, non so se questo tipo di Marketing possa essere applicato a tutti i prodotti / servizi e mercati ... ma almeno sta funzionando molto bene per io e spero di vedere più frutti nel 2010, sarai informato 😉
