Obama e Split Testing

Qualche giorno fa mi sono imbattuto in un articolo molto interessante sul blog Optimizely, uno strumento che facilita l'A / B Testing, su come il team di Obama sia riuscito ad aumentare il tasso di conversione di una landing page per le donazioni nel 2007 grazie ad un semplice esperimento.

Questo semplice esperimento che consisteva nel testare diverse varianti di immagini e inviti all'azione sulla pagina di destinazione ha permesso loro di cambiare il corso della campagna.

Le sezioni della pagina di destinazione da testare sono state denominate "Media" (per l'immagine in alto) e "Pulsante" (per il pulsante con l'invito all'azione).

Durante l'esperimento, sono stati testati 6 diversi tipi di "Media" (3 immagini e 3 video) e 4 pulsanti, per un totale di 24 combinazioni. L'esperimento è stato condotto utilizzando il Strumento per ottimizzare il sito di Google.

I pulsanti avevano tutti lo stesso formato, variando solo l'invito all'azione, sono stati utilizzati i seguenti inviti all'azione: "Iscriviti", "Iscriviti ora", "Ulteriori informazioni" e "Unisciti a noi ora".

Puoi vedere le diverse immagini e video che sono stati testati durante l'esperimento facendo clic sul seguente link: Esperimento sulla pagina iniziale

Risultati

La metrica per misurare il successo della campagna era la percentuale di visitatori che si erano iscritti, la combinazione vincente era questa:

Il tasso di conversione della versione vincente era 11.6%. ciò che rappresenta un miglioramento di 40.6% Per quanto riguarda il tasso di conversione della pagina di destinazione originale di nient'altro che 8,22%

Si stima che grazie all'aumento della percentuale di conversioni si potrebbero raccogliere 60 milioni di dollari in più in donazioni.

Va notato che i membri dello staff di Obama avevano una preferenza per i video rispetto alle immagini e hanno considerato di utilizzarli sulla pagina di destinazione, questo sarebbe stato un errore enorme poiché durante l'esperimento i video hanno presentato la peggiore performance.

Il morale

Molte volte le decisioni vengono prese sulla base di supposizioni e nei casi peggiori si basano esclusivamente sul gusto personale della persona di più alto rango.

Grazie al grande arsenale di strumenti che abbiamo oggi, molti anche gratuiti, è almeno sciocco prendere decisioni in questo modo.

Con un po 'più di sforzo puoi prendere decisioni basate su fatti concreti piuttosto che sulle tue preferenze.

E quale esperienza con i test puoi condividere? 😉

Puoi vedere l'articolo originale qui: Blog ottimizzato