Un altro modo per monetizzare un sito Web di attività commerciali al dettaglio

Sempre più rivenditori utilizzano la vendita di pubblicità digitale sui propri siti Web per integrare il proprio modello di business principale. In questo senso chi non l'ha ancora fatto perde una grande opportunità di crescita. Faccio questa affermazione poiché, ad esempio, negli Stati Uniti, gli spazi pubblicitari sulle pagine dei rivenditori sono cresciuti di 48% a giugno 2019, rispetto a 10% in altri settori. Ciò che colpisce è che la vendita di spazi pubblicitari sulle pagine di vendita al dettaglio è la più bassa di tutti i settori, inclusi intrattenimento, notizie, giochi e sport.

Trasforma il "traffico" in una nuova opportunità

Non è un segreto il motivo per cui i rivenditori sono stati lenti a vendere spazi pubblicitari sulle loro piattaforme. Dopotutto, il tuo obiettivo principale è avere acquirenti nei tuoi negozi mentre la pubblicità digitale tende a portare i clienti su altri siti. In effetti, molti percepiscono la pubblicità online sul sito Web di un rivenditore come una minaccia per la loro principale fonte di attività, che richiede un investimento troppo grande o semplicemente non recupera l'investimento.

In ogni caso, in molti casi gli annunci posizionati strategicamente in un negozio online possono aiutare a migliorare l'esperienza di acquisto e aiutare i rivenditori a migliorare i loro profitti. Ad esempio, i rivenditori possono promuovere prodotti e offerte attraverso il loro sito Web, portando a un aumento delle vendite dei loro articoli. Allo stesso modo, puoi promuovere quei prodotti o servizi che non offri. Ad esempio, una persona che cerca costumi da bagno durante la stagione invernale può beneficiare degli sconti di un inserzionista sui biglietti aerei per destinazioni tropicali. 

Il dubbio sull'offerta di spazi sulla piattaforma di vendita di un rivenditore lascia “soldi sul tavolo”, soprattutto considerando la quantità di traffico che possono avere questi tipi di attività. Con questo in mente, ho identificato tre aree in cui i rivenditori possono far crescere la propria attività di vendita di spazi pubblicitari e quindi estrarre più valore dal loro pubblico, sfruttando al massimo il loro traffico e aprendo nuove opportunità di guadagno. 

Consenti all'apprendimento automatico o all'intelligenza artificiale di fare il lavoro pesante

Secondo Google, nel primo trimestre del 2019, i rivenditori statunitensi hanno bloccato più annunci dalla rete Display della piattaforma rispetto a qualsiasi altro fornitore di spazio pubblicitario. Ciò ha senso in un certo senso se si comprende che questi siti non vogliono che i prodotti dei loro concorrenti appaiano sulle loro pagine web. Sebbene il blocco degli annunci possa sembrare strategico sulla carta, i rivenditori potrebbero perdere enormi opportunità di guadagno. 

Le tecnologie di machine learning come quelle di Google consentono di identificare opportunità di guadagno su larga scala valutando il rendimento degli annunci offerti da un rivenditore e confrontandolo con altri siti simili. Il vantaggio di questa tecnologia è che può analizzare aree di crescita che l'occhio umano non potrebbe. Alcuni esempi comuni di consigli per l'ottimizzazione degli annunci includono il blocco di settori simili, le modifiche ai prezzi dei prodotti, l'adozione di diversi tipi di offerte e il miglioramento dei tempi di caricamento delle pagine. 

Utilizza le informazioni sul pubblico per garantire la migliore distribuzione degli inserzionisti

I rivenditori dispongono di vaste informazioni sul loro pubblico che possono essere utilizzate in diversi modi. Queste informazioni possono essere utilizzate per sviluppare segmenti basati su modelli di utenti comuni. Aiuta anche a connettere gli acquirenti con promozioni pertinenti tramite pagine e applicazioni nel momento esatto, in modo che queste persone possano generare un acquisto. Ciò aiuta i rivenditori a differenziare la loro offerta di spazio pubblicitario e garantire conversioni migliori dai loro migliori inserzionisti e fornitori.

Inoltre, durante la prima metà del 2019 le offerte dirette programmatiche (prenotazioni automatiche di spazi pubblicitari acquisiti tramite software) hanno contribuito solo a 10% delle vendite dei rivenditori statunitensi. Tuttavia, questo articolo ha l'opportunità di offrire offerte dirette migliori poiché, a differenza di altri portali pubblicitari, gli acquirenti si trovano in locali fisici quando navigano nel sito Web di un rivenditore. 

Approfitta dei nuovi formati di annunci sul sito web di un rivenditore

Alcune statistiche dicono che l'utente medio trascorre un'ora al giorno a guardare video tramite computer e dispositivi mobili. Tuttavia, la porzione di annunci in questo formato tramite la rete di visualizzazione di Google è 1%. Questo squilibrio rappresenta un'ottima opportunità non solo per i rivenditori ma per qualsiasi inserzionista.

Un buon modo per sfruttare il formato video è attraverso la rete di Google utilizzando "Out-Stream" o formati video, poiché possono avere rendimenti migliori rispetto ai soliti annunci illustrati display. 

I rivenditori hanno molte variabili da considerare quando si tratta di vendere spazi pubblicitari sui loro siti web, poiché gli annunci possono distrarre dal loro modello di business principale. Tuttavia, l'apertura di questi spazi di comunicazione può aiutare a rafforzare il tuo rapporto con i fornitori o le aziende da cui vendono i loro prodotti. In ogni caso è importante sapere che esiste un modello di business alternativo che, ben gestito, potrebbe generare grandi benefici economici per chi lo implementa.