Click Pack: 5 motivi per cui fanno schifo!

Personalmente considero Fare clic su Pacchetti come i miei acerrimi nemici, un po 'come il Joker di Batman, onestamente la vendita di pacchetti di clic mi sembra dalla preistoria.

I pacchetti di clic sono uno dei modi più semplici per vendere il servizio di campagne pubblicitarie di Google Adwords e hanno avuto il loro periodo di massimo splendore quando nessuno sapeva con certezza come il servizio dovrebbe essere offerto o come funziona la pubblicità su Internet.

Sebbene sia ancora un modello di business redditizio per molte agenzie e liberi professionisti, ed è davvero un modello di business. MOLTO redditizio, non il massimo per il cliente.

Questo è il motivo per cui presento 5 motivi per cui i Click Pack fanno schifo:

1) One Click non vale nulla

Un clic di per sé non significa né vale nulla, ciò che conta davvero è la qualità del traffico che fornisce e le azioni specifiche che gli utenti intraprendono una volta entrati nel sito web dell'azienda (contatti per modulo, acquisti online, comprese le telefonate, eccetera.).

Vendere un numero fisso di clic a un certo costo, come se fosse chili di pane, non ha posto in un mondo in cui tutte le azioni possono essere misurate al millimetro per migliorare il ritorno sull'investimento di un cliente.

Acquistare pubblicità in un mezzo autogestito come Google Adwords non ha alcun merito e se si tratta di ottenere un certo volume di clic, sono certo che anche il tuo stesso cliente che legge un manuale Adwords per 5 minuti può farlo da solo.

L'analisi dei dati e l'attenzione all'ottimizzazione dei risultati attraverso la sperimentazione e le tecniche di ottimizzazione dovrebbero essere prioritarie e valutate piuttosto che un numero fisso di clic.

100 visitatori di buona qualità valgono più di 1.000.000 di visitatori con poco o nessun interesse per il prodotto / servizio offerto.

2) È impossibile addebitare lo stesso per clic a tutti i clienti

Ogni risultato di ricerca è un mondo a sé, il costo per click che per alcuni clienti sarebbe l'ultima goccia, per altri clienti è la cosa più naturale del mondo.

Il costo per clic effettivo è determinato principalmente dalla concorrenza corrente per la ricerca data, quindi offrire lo stesso costo per clic a un cliente che vende vestiti per cani ea un cliente che lavora in medicina estetica è PAZZO.

Posso pensare a diversi modi in cui questa differenza di costi per clic potrebbe essere livellata in modo che l'agenzia o il professionista continui a mantenere un margine di profitto interessante, ma nessuna delle opzioni è buona per il cliente e merita persino il proprio articolo nel futuro.

Fare clic su Pacchetti non sono trasparenti con il cliente in qualsiasi momento.

3) Diffiderei sinceramente del livello di conoscenza del professionista

Non voglio sembrare arrogante e non sto cercando di paragonarmi a MacGyver, ma onestamente diffiderei del livello di conoscenza che possiede un professionista che offre il servizio di pacchetto click.

Le opzioni e gli strumenti che abbiamo oggi per ottimizzare le campagne e sfruttare al meglio il traffico non erano disponibili né li immaginavamo più di un anno fa.

Se la tua più grande preoccupazione è il numero fisso di clic che darai al tuo cliente e il tuo intero orizzonte di conoscenza è ridotto al raggiungimento di tale scopo, qualcosa è decisamente sbagliato.

4) Gli obiettivi dell'agenzia / professionale sono disallineati con gli obiettivi del cliente

Devo confessare che quando ero in una relazione di dipendenza ho dovuto fare un paio di campagne di pacchetti di clic, quindi non sono senza peccato.

Gli obiettivi tra l'agenzia / professionista e il cliente sono davvero in disaccordo.

Da un lato, il fornitore di servizi cercherà di ottenere il massimo da ciascuna delle sue campagne, il che di solito significa cercare fonti di traffico più economiche per espandere il proprio margine di profitto.

E sfortunatamente un traffico più economico di solito porta a una perdita molto significativa della sua qualità e un calo del volume giornaliero di conversioni.

D'altra parte, il cliente vuole aumentare le sue vendite e il suo ritorno sull'investimento, nel caso in cui il cliente stia già ottenendo un interessante ritorno sull'investimento, vorrà sicuramente aumentare il volume delle conversioni giornaliere.

Prima o poi arriverà il momento in cui, per raggiungere l'obiettivo di conversioni giornaliere del cliente, dovrai competere per le ricerche più costose con il più alto flusso di traffico giornaliero, a quel punto il sistema Click Packs è insostenibile.

5) Esistono opzioni migliori sia per il fornitore che per il cliente

Esistono milleuno modi per addebitare il servizio Google Adwords che sono validi e non sono in contraddizione con gli obiettivi del cliente, tutto dipende dal tipo di lavoro che deve essere svolto e dall'accordo finale che si raggiunge con il cliente.

Questo argomento è piuttosto lungo e merita un articolo a parte in futuro, quindi non sarà trattato in questo articolo oggi.

L'importante è lavorare in modo trasparente, senza la necessità di nascondere alcun dato al cliente e che in fin dei conti entrambe le parti ottengano un reciproco vantaggio dal rapporto di lavoro.

Il fornitore beneficia della remunerazione ricevuta per la fornitura del proprio servizio e il cliente beneficia di una buona amministrazione e di una costante ottimizzazione delle proprie campagne che si traducono in un migliore ritorno sull'investimento.