Come migliorare il tuo punteggio di qualità in Google Ads

In un precedente articolo ti ho detto qual è il livello di qualità di Google Ads e perché è importante tenerlo presente, quindi una volta affrontato questo argomento, ti porto alcuni consigli pratici che ti aiuteranno senza dubbio ad aumentare detto punteggio e quindi avere un rendimento migliore delle tue campagne.

1. Abbina le tue parole chiave alle tue pagine di destinazione

Per cominciare, ricordiamo che i punteggi di qualità sono alimentati dall'esperienza utente sulle tue pagine di destinazione e dal CTR previsto. Per questo motivo, è essenziale che il messaggio sul tuo sito sia chiaro, riguardo al beneficio che le persone ottengono quando lo visitano. Ciò consente di ottenere una maggiore interazione all'interno delle tue pagine e per impostazione predefinita più conversioni.

Per spiegare cos'è "coincidenza", supponiamo che un potenziale acquirente cerchi "giacca sportiva blu":

In questo annuncio puoi vedere che dice esattamente ciò che questo utente si aspetta di trovare, poiché ha cercato direttamente una giacca sportiva blu. Inoltre, probabilmente non farai clic su nessun altro annuncio che non dice esplicitamente quelle parole.

Supponiamo ora che questo utente faccia clic sulla pagina di destinazione e trovi quanto segue:

Qui l'utente può vedere una pagina intera che mostra le giacche blu e anche evidenziare la parola chiave esatta che ha cercato all'inizio. Detto questo, possiamo concludere che se stai cercando di acquistare una giacca sportiva blu, questo processo è stato probabilmente soddisfacente.

Durante l'intero percorso di ricerca, non c'è stato un singolo passaggio che facesse pensare all'utente di non ottenere ciò che stava cercando. Questa è la corrispondenza del messaggio.

Secondo Unbounce, la corrispondenza del messaggio è definita come:

"Una misura della corrispondenza tra un testo pubblicitario e una pagina di destinazione. Per quanto riguarda PPC, questo significa abbina l'annuncio al titolo della pagina di destinazione. L'aumento della corrispondenza dei messaggi aumenta quando le persone raggiungono il posto giusto ".

Questo ha senso, dal momento che immagina se detto visitatore cerchi una giacca sportiva blu e arrivi a una pagina generica di giacca sportiva non blu. Ciò significa che devi eseguire diversi passaggi aggiuntivi per trovare ciò che stavi cercando dall'inizio.

Aggiungere più passaggi o non soddisfare la ricerca specifica è un grande svantaggio nel punteggio di qualità. Se l'esperienza sulla pagina di destinazione è negativa, le tue valutazioni di qualità non saranno niente di entusiasmante.

Inoltre, la corrispondenza dei messaggi è l'ingrediente principale per garantire che non vengano eseguite ricerche disparate e che le parole chiave, gli annunci e le pagine di destinazione possano essere collegati senza problemi. Di conseguenza, vivrai un'esperienza all'altezza delle aspettative degli utenti con una pertinenza perfetta.

Per mostrarti come la corrispondenza dei messaggi può influenzare, presento il seguente esempio in cui l'elevazione del tasso di conversione era 212%.

Anni fa, un cliente che stava investendo molto in Google Ads voleva rifare le sue pagine di destinazione e il suo sito web perché desiderava migliorare i suoi tassi di conversione, i costi e i punteggi di qualità.

 Questo aumento di 212% delle conversioni è derivato dalla creazione di singole pagine di destinazione per ogni gruppo di annunci e ogni parola chiave, coerentemente con l'utilizzo del concetto di corrispondenza dei termini.

Con questa ottimizzazione, i punteggi di qualità sono saliti alle stelle e i costi sono stati ridotti di 69.391 TP1T. Questo risultato era dovuto alla specificità dei termini di ricerca, che erano allineati alle parole chiave nelle nuove pagine di destinazione.

La pertinenza dell'annuncio è stata facilmente ottenuta creando annunci specifici per parola chiave che hanno anche aumentato il CTR previsto. In definitiva, le esperienze degli utenti sulle pagine di destinazione erano coerenti con i messaggi e le promesse degli annunci, il che ha comportato un numero maggiore di conversioni.

2. Utilizza gruppi di annunci con parole chiave singole o "SKAG"

 Quando imposti nuove campagne in AdWords, Google ti dà suggerimenti che potrebbero essere importanti per il tuo budget:

Tuttavia, posso dire che questa è una strategia altamente sconsigliata poiché 10-20 parole chiave in un singolo gruppo di annunci possono facilmente esaurire il tuo budget con quelle meno pertinenti per il tuo pubblico.

Lascia che ti spieghi perché questo suggerimento di Google potrebbe non essere la tua migliore opzione. Supponiamo che tu gestisca un'azienda di abbigliamento femminile e stai cercando di aumentare le vendite. Accedi al tuo account Google Ads utilizzando il pianificatore di parole chiave e inizia a esplorare le possibili opzioni rilevanti per la tua attività.

Se a questo punto Google ti dice di "iniziare con 10-20 parole chiave per gruppo di annunci", è molto probabile che creerai un elenco come questo:

Abiti da donna

Abiti taglia 6

Abiti corti

Abiti neri

Abiti Ralph Lauren

Abiti senza maniche

Abiti stilizzati per le donne

Abiti rossi per le donne

Stai iniziando a vedere il problema? Se i punteggi di qualità dipendono fortemente da 1) CTR previsto 2) pertinenza dell'annuncio e 3) esperienza utente sulla pagina di destinazione, è impossibile raggruppare tutti questi termini in un unico gruppo di annunci.

Non puoi semplicemente creare annunci mirati specificamente a tutte quelle diverse parole chiave e aspettarti un CTR elevato.

Qualcuno alla ricerca di abiti Ralph Lauren per donna non farà clic su un annuncio di abbigliamento generico. Chiunque lo faccia desidera un annuncio con la dicitura "Abiti Ralph Lauren da donna".

E nella remota possibilità che gli utenti facciano clic sulla tua pagina di destinazione, è impossibile avere tutti questi diversi prodotti su una pagina ed essere comunque pertinenti.

Come mostra l'immagine seguente, non è abbastanza specifica.

Di conseguenza, gli annunci non specifici con termini noiosi, generici e non correlati alla ricerca non porteranno a un CTR superiore alla media. Per contrastare questo problema, esiste una soluzione relativamente semplice: creare gruppi di annunci con parole chiave singole.

Questi possono essere strutturati in modi diversi a seconda di chi chiedi. Ad esempio, potresti utilizzare tre diversi tipi di corrispondenze:

• Abito donna rosso
• Abito rosso per le donne
• Abito rosso da donna

Oppure puoi utilizzare un unico tipo di corrispondenza:

• Abito rosso da donna

Ognuno funziona molto bene.

Gli esperti del CXL Institute hanno condotto uno studio in cui hanno implementato "gruppi di annunci con parole chiave singole" e hanno scoperto che i CTR sono aumentati di 28,1% in due mesi. Successivamente, i punteggi di qualità sono passati da 5,5 a quasi 8 con l'implementazione di queste campagne.

Gli SKAG, o "gruppi di annunci con parole chiave singole", ti aiutano a concentrarti sui termini giusti e a creare esperienze specifiche direttamente correlate alle aspettative degli utenti. Questo a sua volta migliora il rendimento delle tue campagne e riduce i costi.

3. Utilizza annunci di testo espansi e 5 annunci per gruppo di annunci

La lunghezza standard degli annunci Google Ads è piuttosto limitata nello spazio, quindi scriverli può diventare rapidamente un mal di testa, soprattutto quando stai cercando di migliorare la pertinenza e i tuoi punteggi di qualità.

Cercare di adattare le parole chiave in modo naturale in un titolo breve è quasi impossibile e limiti di lunghezza I caratteri degli annunci vengono completamente aggiornati come annunci di testo espansi:

• Titolo 1:30 limite di caratteri
• Titolo 2: limite di 30 caratteri
• Titolo 3: limite di 30 caratteri
• Descrizione 1: limite di 90 caratteri
• Descrizione 2: limite di 90 caratteri
• Percorso (2): 15 caratteri ciascuno

Tuttavia, se non hai avuto il tempo di modificare i tuoi annunci, è probabile che tu non stia pubblicando annunci di testo completamente espansi. Ciò significa che sei limitato alla quantità di testo che hai utilizzato finora.

Ad esempio, potresti avere vecchi annunci che stanno ancora funzionando bene e non sei sicuro di aggiornare al nuovo formato per evitare di perdere prestazioni. Tuttavia, con i nuovi aggiornamenti di Google Ads, ora è il momento.

Innanzitutto, fai un rapido controllo dei tuoi gruppi di annunci. Quanti annunci hai in ogni gruppo di annunci? Sono presenti questi annunci di testo espansi?

Se hai meno di tre annunci in ogni gruppo di annunci, creane fino a cinque e pubblicali allo stesso modo. Avere più annunci di alta qualità può generare fino a 15% clic e conversioni in più rispetto ai gruppi di annunci con uno solo.

Dopo alcune settimane, puoi determinare se i tuoi nuovi annunci di testo espansi stanno producendo risultati migliori. Da lì, continua a testare, continua a scrivere nuovi annunci settimanalmente per vedere se puoi aumentare il CTR che ti consentirà di aumentare il tuo punteggio di qualità.

Con il testo espanso, avrai più spazio per lavorare. Se stai lottando per scrivere annunci, ecco un formato semplicissimo da seguire che riflette tutti gli aspetti perfetti della corrispondenza e della pertinenza del messaggio di un annuncio:

Mantienilo semplice e specifico e migliorerai rapidamente i punteggi di qualità.

In conclusione, raggiungere un punteggio di alta qualità non è facile, tuttavia con questi suggerimenti puoi alzarlo e raggiungere il vero potenziale di questo strumento. Analizza quale di questi suggerimenti ti può essere utile e dimmi quale ha funzionato meglio per te nelle tue campagne o quali difficoltà hai avuto durante l'implementazione.