I modi per ottenere potenziali clienti su LinkedIn tramite un modulo di contatto sono un ottimo modo per interagire con le persone che hanno visitato il tuo sito web in passato. Queste informazioni possono essere facilmente scaricate in un CRM. A causa del tipo di contenuto e di pubblico della piattaforma, le forme per ottenere potenziali clienti su LinkedIn generano un migliore CPL (Cost Per Lead \/ Prospect) e un migliore CVR (Conversion Ratio o Conversion Rate), rispetto ai moduli compilati sul sito dell'inserzionista sito web. <\/p>\n\n\n\n
Il processo per ottenere contatti tramite moduli pu\u00f2 essere ottenuto nei seguenti modi:<\/p>\n\n\n\n
Contenuti promossi<\/strong>: Questo \u00e8 il formato dell'annuncio che ha mostrato i migliori risultati di retargeting nei mercati B2B, poich\u00e9 viene visualizzato naturalmente nella sezione delle notizie dell'utente, sia in formato video, fermo immagine o carosello. <\/p>\n\n\n\n Post sponsorizzati<\/strong>: Questo \u00e8 un messaggio diretto nella casella di posta LinkedIn dell'utente. <\/p>\n\n\n\n Gli annunci nelle cassette postali consentono agli inserzionisti di comunicare costantemente agli utenti il valore del prodotto o del servizio che stanno cercando di vendere. A questo punto \u00e8 importante che per ottenere le informazioni di contatto per il tuo pubblico tu dia loro qualcosa in cambio che aggiunge valore. Ad esempio, l'esecuzione di demo gratuite o la fornitura di contenuti davvero utili sotto forma di riepiloghi o white paper pu\u00f2 aiutarti a contattare un potenziale cliente e guidarlo nel processo di acquisto. <\/p>\n\n\n\n Retargeting in una fase intermedia del funnel di conversione<\/strong><\/p>\n\n\n\n Accompagnare i tuoi potenziali clienti \u00e8 estremamente importante soprattutto per le aziende con lunghi cicli di vendita. Questo \u00e8 il motivo per cui il retargeting \u00e8 cos\u00ec prezioso per i potenziali clienti che si trovano nel mezzo del funnel di conversione. Queste strategie ti consentono di apparire regolarmente di fronte al tuo potenziale cliente, con contenuti pertinenti che lo informano sulla tua proposta di valore e sui vantaggi di lavorare con la tua azienda. A questo punto puoi avere un impatto sugli utenti con cui probabilmente hai gi\u00e0 interagito, quindi non \u00e8 necessario ottenere i loro dati in questa fase. \u00c8 pi\u00f9 importante mostrare le testimonianze dei clienti attuali, i white paper, i post del blog, le infografiche e i video.<\/p>\n\n\n\n A seconda delle dimensioni del tuo elenco di potenziali clienti, puoi dividere il tuo pubblico in diversi gruppi e mostrare contenuti diversi per la fase di acquisto in cui si trova ciascuno. Ad esempio, puoi creare segmenti diversi per potenziali clienti di grandi dimensioni prossimi alla conversione, potenziali clienti che hanno rinunciato alla loro decisione e potenziali clienti che hanno appena iniziato a interagire con il tuo team di vendita. <\/p>\n\n\n\n Una buona strategia di contenuto \u00e8 essenziale quando si lavora con aziende che hanno lunghi cicli di vendita. Prova diversi tipi di azioni nella sezione delle notizie, per le diverse fasi del funnel di conversione dei tuoi potenziali clienti. <\/p>\n\n\n\n Tieni presente che rispetto ad altri social network, LinkedIn \u00e8 costoso, quindi prendere in considerazione solo le metriche di questa piattaforma non ti dar\u00e0 un quadro completo delle tue prestazioni. Assicurati di valutare tutte le informazioni nel tuo CRM per vedere come progrediscono i tuoi potenziali clienti LinkedIn attraverso la canalizzazione di conversione.<\/p>\n\n\n\n In conclusione, LinkedIn si presta bene al consumo di contenuti, che \u00e8 un passo importante nel processo di vendita B2B. Assicurati di offrire qualcosa di valore e allinea i tuoi contenuti alle giuste fasi del percorso di acquisto del tuo pubblico. Crea una variet\u00e0 di contenuti e messaggi e preparati a valutare il tuo CPC misurando i progressi dei tuoi potenziali clienti nel tuo CRM. Tieni presente che non esiste una pillola magica per il successo del retargeting su LinkedIn, ma se utilizzata strategicamente pu\u00f2 essere una leva efficiente per spostare gli utenti attraverso il funnel di conversione. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nei mercati di largo consumo \u00e8 molto importante applicare strategie di retargeting verso gli utenti che hanno visitato un sito web ma non hanno effettuato una "conversione". Lo stesso accade nei mercati di vendita aziendali, chiamati anche B2B (business to business). Nei mercati aziendali, alcuni prodotti hanno un ciclo di ...<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4554,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4551","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"aioseo_notices":[],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/1-2.png\")
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