Il testo di prova ti aiuter\u00e0 a determinare il motivo per cui alcuni annunci vengono convertiti meglio di altri dello stesso tipo, in base alle metriche sul rendimento. Ci\u00f2 ti consentir\u00e0 di determinare il motivo per cui i tuoi annunci hanno un buon rendimento e se potrebbero essere anche migliori. <\/p>\n\n\n\n
- Inizia con un'ipotesi<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Prendi le informazioni che puoi ottenere dal tuo account Analytics e le informazioni interne dei clienti della tua azienda e prova a capire cosa vogliono i tuoi consumatori. Con queste informazioni sarai in grado di creare le frasi che utilizzerai come gancio nelle tue copie. <\/p>\n\n\n\n
- Crea pi\u00f9 versioni dello stesso annuncio<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Scrivi circa 5 o pi\u00f9 versioni della copia per il tuo annuncio e ricorda di mantenere statiche le altre variabili. \u00c8 necessario utilizzare ciascuno di questi testi in un pezzo pubblicitario che \u00e8 esattamente lo stesso in tutti i casi, in modo che la copia sia la variabile che viene valutata. <\/p>\n\n\n\n
- Inizia i tuoi test<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Metti alla prova tutti i tuoi pezzi all'interno dei tuoi set di annunci ed eseguili contemporaneamente. Questo test si concentra esclusivamente sulla copia e non su altre variabili come il tipo di dispositivo, il colore, la dimensione dell'immagine, ecc.<\/p>\n\n\n\n
- Continua il test<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Un errore comune \u00e8 non mantenere i test per un periodo di tempo sufficientemente rappresentativo. \u00c8 probabile che all'inizio vedrai alcuni risultati che non durano nel tempo. Per questo motivo \u00e8 consigliabile stabilire preventivamente la durata del test e attendere la sua conclusione. Determinare il tempo del test dipender\u00e0 da molti fattori, incluso il budget, ma tieni presente che pi\u00f9 tempo trascorre, pi\u00f9 accurati saranno i risultati. <\/p>\n\n\n\n
- Analizza i risultati<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Controlla il tuo account Analytics e valuta il CRT (percentuale di clic), il tasso di rendimento e altre metriche che attirano la tua attenzione. <\/p>\n\n\n\n
- Implementa le modifiche e inizia di nuovo a testare<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Prendi le informazioni che hai raccolto dal tuo pubblico e implementa quelle modifiche che consideri rilevanti per quanto riguarda la copia. Da questo punto puoi ripetere questo processo per ciascuna delle variabili dei tuoi annunci fino a trovare la combinazione migliore. <\/p>\n\n\n\n
Migliori pratiche per la verifica della copia<\/strong><\/p>\n\n\n\n
- Apporta solo una modifica alla volta<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Il processo di apportare piccole modifiche alla volta \u00e8 un ottimo modo per determinare cosa funziona e cosa no. <\/p>\n\n\n\n
Supponiamo che tu abbia un annuncio con l'immagine di una donna che corre, sei righe di testo su un'app di fitness e un pulsante arancione che dice Per saperne di pi\u00f9<\/em>.\n<\/p>\n\n\n\n
In questo esempio \u00e8 possibile modificare l'immagine, la copia, il colore del pulsante e l'invito all'azione. Il modo migliore per testare qui sarebbe testare ciascuna delle variabili separatamente, per vedere quale funziona meglio rispetto ad altre opzioni. Se invece modifichi 2 o pi\u00f9 opzioni contemporaneamente e ottieni un miglioramento, non saprai a quale delle 4 variabili attribuire l'incremento. <\/p>\n\n\n\n
- Usa parole che attirino l'attenzione <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Il potere che alcune parole hanno per chiamare un utente all'azione pu\u00f2 migliorare il rendimento dei tuoi annunci. Alcuni esempi sono:<\/p>\n\n\n\n
- Facile<\/li>
- Contanti<\/li>
- Gratuito<\/li>
- Garantito<\/li>
- Amore<\/li>
- Adesso<\/li>
- Provato<\/li>
- Risultati<\/li>
- Nuovo<\/li>
- Semplice<\/li>
- Salva<\/li>
- Il tuo<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ecco una frase senza utilizzare alcuni di questi termini. <\/p>\n\n\n\n
"10 modi per migliorare le tue conversioni<\/em>".<\/p>\n\n\n\n
Ora presento lo stesso esempio, ma con l'uso di queste parole. <\/p>\n\n\n\n
"10 semplici modi per migliorare radicalmente le tue conversioni<\/em>". <\/p>\n\n\n\n
Queste parole, oltre ad attirare l'attenzione del tuo pubblico, danno anche pi\u00f9 contesto alle tue frasi. Ecco perch\u00e9 \u00e8 importante che quando conduci i tuoi test, valuti quale di queste parole funziona meglio. <\/p>\n\n\n\n
Per fare una valutazione corretta, devi determinare circa 10 o 15 parole che abbiano senso per il tuo pubblico e che potrebbero funzionare quando fai una copia. <\/p>\n\n\n\n
- Scopri come il tuo pubblico preferisce vedere i numeri <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Sicuramente vi ricordate quelle infomercials in televisione che presentano sempre i loro prezzi con decimali e in 3 comode rate. <\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/1-1.png\")
<\/figure>\n\n\n\nPer quanto assurdo possa sembrare, c'\u00e8 molto significato nella presentazione dei numeri. Inoltre, \u00e8 stato dimostrato molte volte che il pubblico si sente pi\u00f9 a suo agio con tre comodi pagamenti di 19,95 che con un unico pagamento di $60. <\/p>\n\n\n\n
Allo stesso modo, se la tua offerta presenta un risparmio di 50% per l'utente, che equivale a $1000, dovresti sapere in quale dei due formati il tuo pubblico preferisce vedere tale offerta. <\/p>\n\n\n\n
- Decidere se visualizzare o meno il prezzo<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Alcuni esperti di marketing affermano che sono necessarie 6 interazioni con un utente per generare una conversione. La domanda \u00e8: in quale di questi casi vuoi comunicare il prezzo al tuo pubblico.<\/p>\n\n\n\n
Ti consiglio di suddividere i test per vedere quali risultati mostrano i tuoi annunci, sia che comunichi il prezzo in una fase iniziale o in una fase successiva. <\/p>\n\n\n\n
- Perfeziona la tua chiamata all'azione<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Il CTA (Call to Action) o Call to Action, \u00e8 quel pulsante che genera la conversione ed \u00e8 l'ultima azione che l'utente deve eseguire nel tuo annuncio prima di accedere al tuo sito web. <\/p>\n\n\n\n
Ecco perch\u00e9 ti consiglio di provare tutti gli aspetti di questo pulsante di invito all'azione (colore, forma, dimensione del bordo, ecc.). Tuttavia, a scopo di copia ti presento alcune frasi che possono aiutarti:<\/p>\n\n\n\n
- Per saperne di pi\u00f9<\/li>
- Aderire<\/li>
- Richiedi di entrare<\/li>
- Registrati<\/li>
- Acquista ora<\/li>
- Iscriviti gratis<\/li>
- sottoscrivere<\/li>
- Iscriviti per un mese gratuito<\/li>
- Comincia qui<\/li>
- Per scoprirlo<\/li>
- Salva ora<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Il pulsante CTA deve essere appropriato per la tua offerta commerciale. <\/p>\n\n\n\n
In conclusione, affinch\u00e9 la tua copia dell'annuncio ottenga i migliori risultati, non \u00e8 sufficiente fare una semplice stima di ci\u00f2 che sembra essere buono. Al contrario, l'esecuzione di test delle prestazioni sulle tue parti ti consentir\u00e0 di determinare con maggiore sicurezza se i tuoi sforzi sono adeguati. <\/p>\n\n\n\n
Tieni presente i suggerimenti che ho citato sopra e pensa che se i test iniziali possono essere costosi, in futuro otterrai campagne molto pi\u00f9 efficienti. Inoltre, una volta che sai a quali stimoli reagisce meglio il tuo pubblico, molto probabilmente sarai in grado di fare un investimento minore per ottenere gli stessi risultati. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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