Ogni inserzionista \u00e8 attivamente alla ricerca di nuovi modi per generare pi\u00f9 vendite e far crescere la propria attivit\u00e0. Tuttavia, poich\u00e9 non tutti i clienti seguono lo stesso processo per effettuare un acquisto, gli inserzionisti devono adattare la propria strategia pubblicitaria e di vendita, a seconda di quando si trova ciascun utente.<\/p>\n\n\n\n
La realt\u00e0 \u00e8 che molte aziende perdono alcuni potenziali clienti lungo il percorso del cliente attraverso il funnel di vendita. Ci\u00f2 si verifica quando un potenziale cliente entra in un sito Web, cerca un prodotto e quindi abbandona la pagina senza eseguire la conversione.<\/p>\n\n\n\n
Per questo motivo, ti consiglio di anticipare questo tipo di comportamento, in modo da poter ideare un piano che aiuti i visitatori delle tue pagine nel loro processo di acquisto. Una strategia efficace per l'ottimizzazione delle conversioni \u00e8 il remarketing.<\/p>\n\n\n\n
Come funziona il remarketing?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Questa strategia, nota anche come retargeting, \u00e8 una forma di pubblicit\u00e0 che consente alle aziende di comunicare un messaggio ai potenziali clienti che hanno visitato il loro negozio online, ma non si sono convertiti. \u00c8 cos\u00ec che il remarketing consente all'inserzionista di indirizzare i propri clienti, attraverso il posizionamento strategico di annunci, che ricordano all'utente il proprio interesse per il prodotto della pagina visitata in precedenza.<\/p>\n\n\n\n Questo \u00e8 un ottimo strumento di marketing, poich\u00e9 mostra gli annunci all'utente, mentre sta navigando sul web o sui social network. Questa azione pu\u00f2 generare una reazione nel cliente, portandolo a visitare il sito web dell'inserzionista ed effettuare un acquisto.<\/p>\n\n\n\n Questa strategia funziona quando un imprenditore inserisce un codice di monitoraggio o un pixel sul proprio sito Web o sulla pagina Facebook. In questo modo, quando un cliente potenziale o esistente visita il sito web dell'inserzionista, il codice JavaScript inserisce un cookie anonimo nel browser del visitatore. <\/p>\n\n\n\n Questo cookie tiene traccia dell'attivit\u00e0 dei visitatori senza memorizzare le informazioni personali. In questo modo, quando il visitatore lascia il sito web in questione, il cookie di tracciamento condivide la sua attivit\u00e0 con un servizio di remarketing advertising in modo da poter ricevere in un secondo momento annunci specifici.<\/p>\n\n\n\n Utilizza il remarketing in modo efficace per aumentare le conversioni e aumentare le vendite<\/strong><\/p>\n\n\n\n Come qualsiasi altra strategia di marketing, definire i tuoi obiettivi di retargeting \u00e8 fondamentale. Identificare il pubblico di destinazione e le pagine web a cui desideri rivolgerti \u00e8 un ottimo punto di partenza per impostare la tua campagna.<\/p>\n\n\n\n Puoi concentrare la tua campagna di remarketing su persone che:<\/p>\n\n\n\n Se desideri aumentare il tasso di conversione del tuo sito, ti consiglio di concentrarti sulla codifica delle pagine dei prodotti pi\u00f9 venduti. Puoi anche aumentare la spesa pubblicitaria per i visitatori con carrelli abbandonati, poich\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 probabile che si convertano con lo stimolo appropriato.<\/p>\n\n\n\n Allo stesso modo, ti consiglio di concentrarti su quei clienti che hanno visitato la tua home page o qualche altra pagina che non \u00e8 necessariamente correlata a un prodotto. In questo modo, puoi indurre questi utenti a convertire, migliorando le loro possibilit\u00e0 di consumare il tuo prodotto.<\/p>\n\n\n\n Dopo aver fissato gli obiettivi per le tue campagne, \u00e8 il momento di identificare i canali migliori su cui concentrare i tuoi sforzi di remarketing. In questo passaggio puoi pubblicare annunci su Google, applicazioni mobili o piattaforme di social media come Facebook.<\/p>\n\n\n\n L'uso dei social network ti offre un vantaggio, poich\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 probabile che gli annunci ricevano interazioni positive come Mi piace, commenti e siano condivisi con altri segmenti di pubblico interessati. Tuttavia, i clienti sono ovunque, quindi la chiave in questo passaggio \u00e8 concentrarsi sui canali che daranno la massima visibilit\u00e0 al tuo marchio. Ti consiglio di non limitarti a una sola piattaforma e di diffondere invece le tue campagne su quanti pi\u00f9 canali possibile.<\/p>\n\n\n\n Le campagne di remarketing tendono ad avere pi\u00f9 successo quando sono segmentate in base alle esigenze dei clienti. Questo perch\u00e9 persone diverse sono interessate a prodotti diversi. Pertanto, i marchi devono personalizzare le loro campagne in base ai visitatori, per garantire che presentino annunci pi\u00f9 attraenti. Idealmente puoi segmentare le tue campagne con i seguenti criteri:<\/p>\n\n\n\n Classificando i potenziali clienti, sar\u00e0 pi\u00f9 facile soddisfare le esigenze dell'intera base di clienti.<\/p>\n\n\n\n Dopo aver mirato al tuo pubblico, \u00e8 ora di lanciare i tuoi annunci. Per aumentare le vendite, assicurati che i tuoi annunci siano sufficientemente creativi e risuonino con il tuo pubblico di destinazione. La cosa buona qui \u00e8 che la maggior parte delle piattaforme pubblicitarie ti consente di testare e monitorare i tuoi annunci.<\/p>\n\n\n\n Allo stesso modo, ti consiglio di misurare il rendimento o l'avanzamento delle tue campagne di remarketing. L'importante \u00e8 aggiornare i pezzi dei tuoi annunci dopo averli utilizzati per alcune settimane, per evitare la saturazione da parte degli utenti.<\/p>\n\n\n\n Conclusione<\/strong><\/p>\n\n\n\n Con il remarketing, un lead perso non dovrebbe significare un cliente perso. Segui i passaggi precedenti per continuare ad aumentare le conversioni e a far crescere la tua attivit\u00e0. Ricorda che non tutti i clienti consumano allo stesso modo, quindi \u00e8 fondamentale organizzare una forte strategia di retargeting che possa attirare nuovamente i tuoi potenziali clienti, prima che lo faccia un concorrente.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Todo anunciante est\u00e1 buscando activamente nuevas formas de generar m\u00e1s ventas y hacer crecer sus negocios. Sin embargo, debido a que no todos los clientes realizan el mismo proceso para hacer una compra, los anunciantes deben adaptar su estrategia de publicidad y ventas, seg\u00fan el momento en que se encuentre cada usuario. 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