Un imbuto di vendita \u00e8 un termine utilizzato nel marketing per spiegare il viaggio intrapreso da un consumatore quando effettua un acquisto. In una canalizzazione di vendita ci sono diversi passaggi o livelli; La parte superiore, la parte centrale e la parte inferiore. Questi passaggi o fasi possono variare a seconda del modello di business di ciascuna azienda. <\/p>\n\n\n\n
Perdere una vendita pu\u00f2 essere devastante, soprattutto dopo settimane o addirittura mesi di presentazioni, trattative, ecc. \u00c8 per questo motivo che migliorare la canalizzazione di conversione aumenta le tue possibilit\u00e0 in modo che questo non accada a te. Se ritieni che la tua attivit\u00e0 stia perdendo pi\u00f9 vendite del solito, il percorso del cliente \u00e8 probabilmente pi\u00f9 simile a uno scolapasta che a un imbuto. <\/p>\n\n\n\n
In questo articolo ti dir\u00f2 cos'\u00e8 il funnel di vendita e come puoi utilizzarlo per migliorare le tue prestazioni e ottimizzare quelle situazioni in cui i tuoi potenziali clienti lasciano la tua attivit\u00e0. <\/p>\n\n\n\n
L'imbuto di vendita<\/strong><\/p>\n\n\n\n Il noto imbuto di conversione o imbuto di vendita, come ho spiegato nell'introduzione, \u00e8 un termine usato per descrivere il viaggio che un potenziale cliente compie dall'inizio alla fine, attraverso un processo di acquisto. Questa canalizzazione ti consente di capire cosa potrebbe pensare e fare il tuo potenziale cliente durante ciascuna delle fasi del processo di acquisto. <\/p>\n\n\n\n Avere questa conoscenza ti consente di investire tempo e impegno nelle fasi giuste e nei giusti canali di marketing. Ci\u00f2 aumenta le possibilit\u00e0 che un potenziale cliente diventi un cliente. <\/p>\n\n\n\n Le canalizzazioni di vendita sono utilizzate da molte aziende, grandi e piccole. Possono essere utilizzati per ottenere ottimi risultati e consentono di prevedere in misura maggiore o minore tutto ci\u00f2 che sta accadendo con i tuoi clienti, permettendoti di agire rapidamente nei momenti giusti. <\/p>\n\n\n\n Fasi dell'imbuto di vendita<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ci sono diverse fasi all'interno di una canalizzazione, ma queste possono essere soggettive a seconda dell'attivit\u00e0 che le implementa. Tuttavia, queste fasi sono progettate attorno al consumatore. L'inizio dell'imbuto \u00e8 quando il consumatore sente parlare del tuo prodotto o servizio, o secondo la teoria del marketing, quando il consumatore inizia a conoscerti. La seconda parte si basa sull'interesse o l'intrigo che gli utenti hanno riguardo al tuo prodotto e, infine, la terza fase \u00e8 dove gli utenti effettuano l'acquisto. <\/p>\n\n\n\n Il viaggio attraverso la canalizzazione pu\u00f2 cambiare da persona a persona, ma alla fine i tuoi potenziali clienti valuteranno il tuo prodotto in base ai loro interessi, quindi se il tuo prodotto soddisfa le loro esigenze potrebbero eventualmente effettuare un acquisto. <\/p>\n\n\n\n Crea una canalizzazione di vendita<\/strong><\/p>\n\n\n\n Quando crei la tua canalizzazione di conversione, devi trovare quei clienti che puoi mobilitare attraverso la canalizzazione. Una volta trovate queste persone, puoi monitorare il loro comportamento e le interazioni con il tuo marchio utilizzando i servizi di punteggio dei clienti per identificare dove si trovano in un dato momento. Ecco alcuni passaggi per creare la tua canalizzazione:<\/p>\n\n\n\n Homepage<\/strong><\/p>\n\n\n\n Per creare una canalizzazione di vendita puoi iniziare costruendo un sito Web per la tua attivit\u00e0 o il tuo marchio, poich\u00e9 questo sar\u00e0 il primo posto in cui i tuoi potenziali clienti andranno a conoscere la tua azienda e la tua offerta. La tua home page, quindi, dovrebbe comunicare chi sei, cosa offri e perch\u00e9 i tuoi servizi sono superiori ad altri simili a te. <\/p>\n\n\n\n Nel caso in cui il tuo modello di business non richieda un sito web, ci sono molti altri modi per farti conoscere dai tuoi potenziali clienti e entrare in una canalizzazione di vendita. La differenza sar\u00e0 che non sarai in grado di misurare le azioni che il tuo pubblico intraprende mentre procede per effettuare un acquisto. <\/p>\n\n\n\n Offri qualche incentivo ai tuoi potenziali clienti<\/strong><\/p>\n\n\n\n Una volta che i potenziali clienti hanno visitato il tuo sito web, devi offrire loro qualcosa in cambio dei loro dati. La promessa di offerte promozionali o buoni \u00e8 un buon modo per ottenere l'email dei tuoi utenti, per aggiungerli al tuo elenco di potenziali clienti. <\/p>\n\n\n\n Dai al tuo pubblico qualcosa a cui pensare<\/strong><\/p>\n\n\n\n Una volta che hai una buona base di contatti, puoi mobilitarli dalla prima alla seconda fase del funnel attraverso campagne di email marketing, in cui comunichi alcune promozioni. Azioni come questa faciliteranno il passaggio verso una conversione. Tuttavia, tieni presente che questo non \u00e8 l'unico modo per generare un'azione nel tuo pubblico, quindi ti consiglio di adattare questo passaggio in base al tuo modello di business. <\/p>\n\n\n\n Vendere<\/strong><\/p>\n\n\n\n Man mano che il tuo potenziale cliente si avvicina sempre di pi\u00f9 a prendere una decisione di acquisto, ti consiglio di fornire loro pi\u00f9 motivi per acquistare il tuo prodotto in ogni fase che l'utente compie. Ci\u00f2 pu\u00f2 significare offrire loro prodotti promozionali, demo o sconti. Questi elementi sono essenziali quando si tratta di garantire che i potenziali clienti si trasformino in clienti. <\/p>\n\n\n\n Persiste<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00c8 importante mantenere uno schema in cui inviti i tuoi clienti ad acquistare, soprattutto se non li hai convinti a eseguire l'azione prevista al primo tentativo. Ricorda che alcuni potenziali clienti potrebbero impiegare pi\u00f9 tempo di altri, tuttavia una volta che hai l'indirizzo e-mail di un potenziale cliente, puoi essere certo che sono interessati per qualche motivo. Devi esercitare costantemente pressione e continuare nella tua campagna di vendita per assicurarti che a un certo punto acquistino la tua offerta. <\/p>\n\n\n\n lealt\u00e0<\/strong><\/p>\n\n\n\n Una volta che il cliente effettua un acquisto, assicurati di trattarlo bene. Questo ti dar\u00e0 un cliente per tutta la vita. Ricorda che \u00e8 molto pi\u00f9 costoso attirare un nuovo cliente che mantenerne uno che ti conosce gi\u00e0. A questo punto sia il tuo prodotto che il servizio clienti e il servizio post vendita ti permetteranno di continuare ad aprire nuove opportunit\u00e0 di business con chi gi\u00e0 ti sceglie. <\/p>\n\n\n\n In conclusione, ricorda che il percorso di una canalizzazione di vendita che i tuoi clienti intraprenderanno dipender\u00e0 dall'azione che vuoi che intraprendano e in base al tuo modello di business. Ecco perch\u00e9 ti consiglio di pensare a come comunicare con il tuo pubblico in ogni fase, in modo che sia ogni passo pi\u00f9 vicino all'acquisto. <\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Un embudo de ventas es un t\u00e9rmino usado en marketing para explicar el viaje que hace un consumidor cuando realiza una compra. En un embudo de ventas existen varios pasos o niveles; El superior, el medio y el bajo. Estos pasos o etapas pueden variar seg\u00fan el modelo de negocio de cada empresa. 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