{"id":5213,"date":"2021-04-21T09:52:11","date_gmt":"2021-04-21T12:52:11","guid":{"rendered":"https:\/\/guillermopareja.com\/?p=5213"},"modified":"2021-04-21T09:52:14","modified_gmt":"2021-04-21T12:52:14","slug":"como-crear-estrategia-digital-efectiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/it\/marketing-digitale\/come-creare-una-strategia-digitale-efficace\/","title":{"rendered":"Come creare una strategia digitale efficace"},"content":{"rendered":"<p>Una strategia digitale efficace \u00e8 una parte cruciale di un&#039;azienda di successo in quanto \u00e8 un passaggio necessario per determinare il percorso che la tua azienda dovrebbe intraprendere per raggiungere i propri obiettivi di business. Tuttavia, quando parliamo di strategia digitale, \u00e8 sorprendente quante aziende online non abbiano un piano per aiutarle a raggiungere i propri obiettivi.<\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 \u00e8 importante?<\/p>\n\n\n\n<p>Quando chiedono a molti imprenditori quale risultato vogliono ottenere dal loro sito web, generalmente rispondono che vogliono vendere pi\u00f9 prodotti o servizi che offrono o che vogliono migliorare il posizionamento dei loro marchi.<\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, la maggior parte delle aziende non ha budget elevati e se avesse una scelta, preferirebbe vendere i propri prodotti pi\u00f9 redditizi o quelli che hanno un surplus di scorte. Questo \u00e8 il motivo principale per cui un&#039;azienda online ha bisogno di una strategia, che consenta loro di distribuire i propri sforzi in base a ci\u00f2 che vogliono ottenere.<\/p>\n\n\n\n<p>Per iniziare a pianificare una strategia, si consiglia di porsi domande come le seguenti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Preferiresti vendere un prodotto $10.000 o 10 prodotti $1.000?<\/li><li>Quando effettui una vendita, puoi generare una vendita incrociata di un altro prodotto?<\/li><li>Qual \u00e8 il valore della vita del tuo cliente per un determinato prodotto?<\/li><li>Quali prodotti hanno un chiaro vantaggio competitivo rispetto ad altri dello stesso tipo?<\/li><li>Quali concorrenti online hai per un determinato prodotto?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Una volta che conosci il valore reale dei tuoi prodotti e servizi, puoi creare una strategia in cui puoi allocare meglio le tue risorse, a seconda del tuo obiettivo di vendita. Ecco come una strategia efficace, oltre a generare vendite, pu\u00f2 cambiare in modo positivo il corso della tua attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco una breve guida su come creare una strategia, definire obiettivi e indicatori e quali risultati aspettarsi.<\/p>\n\n\n\n<p>Come sviluppare una strategia digitale<\/p>\n\n\n\n<p>L&#039;ottimizzazione dei motori di ricerca per il tuo sito web non \u00e8 un compito facile per nessuna azienda. Inoltre, ci sono mercati molto competitivi che gestiscono grandi budget, il che lascia i piccoli commercianti con pochi strumenti per lavorare.<\/p>\n\n\n\n<p>Per iniziare, \u00e8 necessario rivedere i prodotti che la tua azienda offre e trovare le opportunit\u00e0 di mercato per allocare le tue risorse. In questo caso, \u00e8 necessario eseguire le seguenti attivit\u00e0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ricerca e analizza i dati sulla concorrenza online.<\/li><li>Conoscere le virt\u00f9 dell&#039;offerta del cliente.<\/li><li>Conosci i margini di profitto dell&#039;azienda.<\/li><li>Rileva le opportunit\u00e0 di vendita incrociata di altri prodotti.<\/li><li>Determina la reale capacit\u00e0 di crescita del business.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Definisci nord<\/p>\n\n\n\n<p>Il passo successivo \u00e8 definire gli obiettivi principali e determinare le guide che permetteranno alla tua azienda di raggiungere la sua destinazione. A questo punto ti consiglio di stabilire quali parametri puoi seguire entro 18 mesi.<\/p>\n\n\n\n<p>Definisci gli obiettivi di business<\/p>\n\n\n\n<p>Per aiutare con il processo di definizione degli obiettivi, \u00e8 necessario impostare obiettivi a breve termine. A tal fine, \u00e8 importante scegliere i cicli di valutazione e analisi in semestri, trimestri o bimestrali.<\/p>\n\n\n\n<p>Per determinare i tuoi obiettivi, dovrebbero essere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Specifico: cosa vuoi ottenere e perch\u00e9?<\/li><li>Misurabile: come determinare se hai raggiunto ci\u00f2 che ti eri prefissato di fare?<\/li><li>Raggiungibile: i tuoi obiettivi sono realistici, per le risorse che hai?<\/li><li>Rilevante: i tuoi obiettivi contribuiscono adeguatamente alla crescita della tua attivit\u00e0?<\/li><li>Limitato nel tempo: qual \u00e8 il termine che devi specificare cosa viene proposto?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Definire gli indicatori di prestazione (KPI)<\/p>\n\n\n\n<p>Dopo aver pianificato gli obiettivi della tua attivit\u00e0, il passo successivo \u00e8 definire quegli indicatori che determineranno il livello di progresso o il completamento della tua azione. Con la creazione di queste linee guida avrai una guida migliore su come stai portando avanti il tuo piano.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando si determinano i propri indicatori, si consiglia di non utilizzare pi\u00f9 di 5 o 6 poich\u00e9 dopo quel numero l&#039;interpretazione dei propri progressi diventa pi\u00f9 complessa. Ricorda che lo scopo di queste metriche \u00e8 controllare i tuoi progressi in modo da poterli gestire in base alle tue principali esigenze aziendali.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, se uno dei tuoi indicatori \u00e8 ridurre il tasso di abbandono del tuo sito web di 5% e riesci a raggiungere tale obiettivo prima del previsto, puoi concentrare i tuoi sforzi su altri punti pi\u00f9 importanti per il momento della misurazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco alcuni esempi di KPI in modo da avere una guida durante la configurazione del tuo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aumenta il CTR nei risultati di ricerca di 10%.<\/li><li>Ottieni 40 link mirati di alta qualit\u00e0 attraverso i contenuti di rete.<\/li><li>Aumenta l&#039;impronta delle parole chiave su 6 pagine di prodotto.<\/li><li>Aumenta le conversioni su un 10% tramite gli abbonamenti alla newsletter.<\/li><li>Aumenta il ritorno sulla spesa pubblicitaria PPC di 25% migliorando la qualit\u00e0 della pagina di destinazione.<\/li><li>Aumento di 50% nei follower di LinkedIn tramite contenuti sponsorizzati ed e-mail.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>I risultati di una strategia digitale efficace<\/p>\n\n\n\n<p>Fare un piano di marketing non \u00e8 sinonimo di successo. L&#039;esecuzione di questo piano e la costante valutazione e monitoraggio di quanto pianificato miglioreranno le possibilit\u00e0 di successo di ci\u00f2 che proponete.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, determinare le opportunit\u00e0 di cross-selling \u00e8 un ottimo strumento per migliorare le vendite online, tuttavia, l&#039;esecuzione di questa azione pu\u00f2 dipendere da un reparto commerciale, quindi se la comunicazione corretta non viene fatta a detto team pu\u00f2 causare la non concrezione di detto obiettivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Per determinare se un indicatore ha avuto il successo previsto, \u00e8 necessario determinare in anticipo qual \u00e8 la percentuale di completamento che determina se l&#039;obiettivo \u00e8 stato raggiunto o meno. Nei team di vendita che lavorano su commissione, questa \u00e8 una pratica nota poich\u00e9 le commissioni della forza vendita dipendono dall&#039;adempimento di quanto pianificato.<\/p>\n\n\n\n<p>Ti consiglio di utilizzare questo parametro come esempio in modo da poterlo applicare a tutte le aree dei tuoi obiettivi in generale e in questo modo puoi generare la pressione necessaria che ti permetta di specificare quanto concordato.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una strategia digitale efficace \u00e8 una parte cruciale di un&#039;azienda di successo in quanto \u00e8 un passaggio necessario per determinare il percorso che la tua azienda deve intraprendere per raggiungere i propri obiettivi di business. 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