{"id":5349,"date":"2021-10-06T18:16:31","date_gmt":"2021-10-06T21:16:31","guid":{"rendered":"https:\/\/guillermopareja.com\/?p=5349"},"modified":"2021-10-06T18:16:32","modified_gmt":"2021-10-06T21:16:32","slug":"5-tips-para-mejorar-la-tasa-de-conversion-en-tus-anuncios-de-facebook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/it\/facebook-ads\/5-tips-para-mejorar-la-tasa-de-conversion-en-tus-anuncios-de-facebook\/","title":{"rendered":"5 tips para mejorar la tasa de conversi\u00f3n en tus anuncios de Facebook"},"content":{"rendered":"<p>Si est\u00e1s corriendo una campa\u00f1a publicitaria en Facebook y tienes como objetivo medir las conversiones para optimizar acciones espec\u00edficas, ya sean ventas, suscripciones o descargas, la Tasa de conversi\u00f3n ser\u00e1 una m\u00e9trica clave para ello. Este par\u00e1metro te puede ayudar a identificar la relaci\u00f3n entre Cantidad de Impresiones obtenidas en comparaci\u00f3n con la Cantidad de Conversiones. Adem\u00e1s te ayudar\u00e1 a evaluar aspectos como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfQu\u00e9 tan relevante es el anuncio para el p\u00fablico objetivo de tu empresa?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 tan eficiente fue la idea de campa\u00f1a usada, as\u00ed como los Call To Action aplicados (CTA)?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 tan rentables son tus anuncios?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n te ofrecer\u00e9 algunos consejos para aumentar la tasa de conversi\u00f3n en tus anuncios publicitarios de Facebook. Profundizaremos en esos detalles y analizaremos cu\u00e1les son las mejores pr\u00e1cticas que se necesitan para lograr una mejora significativa en este terreno.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En primer lugar comencemos por aclarar qu\u00e9 son los Anuncios de Conversi\u00f3n de Facebook. Este tipo de anuncios permiten generar una acci\u00f3n espec\u00edfica en el usuario que, generalmente es de bastante valor para la empresa. No solo se trata de generar una venta, tambi\u00e9n las conversiones hacen referencia a acciones como el registro en la p\u00e1gina o a un newsletter, la descarga de un contenido, agregar informaci\u00f3n de pago a una cuenta de usuario, agregar contenido al carrito de compras u otros eventos personalizados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"725\" height=\"542\" src=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5350\" srcset=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image.png 725w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-300x224.png 300w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-16x12.png 16w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-558x417.png 558w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-655x490.png 655w\" sizes=\"(max-width: 725px) 100vw, 725px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Estas m\u00e9tricas son posibles gracias a que Facebook entiende que una conversi\u00f3n no es simplemente una venta, sino cualquier otro tipo de acci\u00f3n concreta que conlleve a un beneficio de alg\u00fan tipo para el administrador. Por ello, la plataforma ofrece m\u00faltiples eventos de conversi\u00f3n personalizados los cuales pueden rastrearse, considerando que los objetivos comerciales de cada empresa pueden ser complejos. Estas conversiones personalizadas puedes agregarlas a trav\u00e9s del Business Manager, configurando el Pixel de seguimiento de Facebook.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"739\" height=\"854\" src=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5351\" srcset=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-1.png 739w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-1-260x300.png 260w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-1-10x12.png 10w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-1-558x645.png 558w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-1-655x757.png 655w\" sizes=\"(max-width: 739px) 100vw, 739px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Algunas de las configuraciones que puedes elegir como Conversiones Personalizadas son:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Agregar informaci\u00f3n de pago<\/li><li>Agregar elementos a una lista de deseos<\/li><li>Contactando contigo<\/li><li>Completar un registro<\/li><li>Donando<\/li><li>Agregar art\u00edculos al carrito<\/li><li>Encontrar una ubicaci\u00f3n<\/li><li>Iniciar el pago<\/li><li>Comprar<\/li><li>Programar una cita<\/li><li>Enviar una solicitud<\/li><li>B\u00fasqueda realizada en su sitio<\/li><li>Suscribirse a una lista<\/li><li>Ver contenido<\/li><li>Otro (que puedes codificar personalmente)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En Facebook la tasa de conversi\u00f3n de los anuncios, seg\u00fan datos de <a href=\"https:\/\/adespresso.com\/\">Adespresso.com<\/a> son entre el 9 y el 10%. Esto est\u00e1 por encima de Google Ads. Sin embargo, hay distintos elementos que pueden afectar positiva o negativamente a dicha tasa de conversi\u00f3n. Por lo tanto, los datos antes mencionados siempre deben ser tomados solo como referencia y no como un est\u00e1ndar. Algunos productos ver\u00e1n una tasa de conversi\u00f3n m\u00e1s alta que otros y eso siempre depender\u00e1 de m\u00faltiples factores como el precio, asequibilidad, target y reconocimiento del producto. Es indispensable conocer a profundidad la marca y entender claramente los objetivos que se est\u00e1n abordando con el anuncio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo ejecutar un anuncio de conversi\u00f3n en Facebook?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para ello el primer paso es decidir para qu\u00e9 resultado desea optimizar la campa\u00f1a. Lo principal es poner en orden la estrategia y definir los indicadores que se desean rastrear con dicho anuncio.<\/p>\n\n\n\n<p>Luego en el Business Manager, o en la herramienta de tu preferencia, el siguiente paso ser\u00e1 escoger Conversiones como objetivo de campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"434\" height=\"339\" src=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5352\" srcset=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-2.png 434w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-2-300x234.png 300w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-2-16x12.png 16w\" sizes=\"(max-width: 434px) 100vw, 434px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n debes elegir los eventos que deseas rastrear. Puedes elegir entre tu sitio web, una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil, Messenger o incluso Whatsapp. En esta etapa tambi\u00e9n puedes elegir eventos espec\u00edficos como Agregar un producto al carrito o Realizar una compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"741\" height=\"634\" src=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5353\" srcset=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-3.png 741w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-3-300x257.png 300w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-3-14x12.png 14w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-3-558x477.png 558w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-3-655x560.png 655w\" sizes=\"(max-width: 741px) 100vw, 741px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>El siguiente paso corresponde a la habilitaci\u00f3n de la funci\u00f3n Creatividad Din\u00e1mica, la cual combinar\u00e1 im\u00e1genes para encontrar las opciones m\u00e1s efectivas para el anuncio, as\u00ed como la posibilidad de agregar una oferta especial. Esto puede agregar valor al anuncio ayudando a que genere mayor tasa de conversi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"603\" height=\"517\" src=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5354\" srcset=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-4.png 603w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-4-300x257.png 300w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-4-14x12.png 14w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-4-558x478.png 558w\" sizes=\"(max-width: 603px) 100vw, 603px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, la creaci\u00f3n del anuncio puede continuar de la manera regular, estableciendo presupuestos y ofertas. Es de suma importancia asegurarse que la p\u00e1gina de destino donde se env\u00eda al usuario a realizar una acci\u00f3n sea la correcta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"637\" height=\"535\" src=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-5.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5355\" srcset=\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-5.png 637w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-5-300x252.png 300w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-5-14x12.png 14w, https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/image-5-558x469.png 558w\" sizes=\"(max-width: 637px) 100vw, 637px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo puedes realizar el seguimiento a la tasa de conversi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para ello el Facebook Manager ser\u00e1 de gran utilidad ya que te brindar\u00e1 informaci\u00f3n en tiempo real acerca de tu campa\u00f1a. Tambi\u00e9n te ofrecer\u00e1 el n\u00famero exacto de conversiones recibidas y, adem\u00e1s, cu\u00e1nto ha sido el pago por cada una de ellas en promedio. Usando el administrador de anuncios de Facebook podr\u00e1s personalizar el panel de Informes principal. Agregar columnas adicionales que te permitir\u00e1n conocer informaci\u00f3n detallada e importante sobre un aspecto espec\u00edfico de la campa\u00f1a. Para ello debes ir a Rendimiento y luego desplazarte hacia abajo hasta Personalizar Columnas.<\/p>\n\n\n\n<p>Luego ve a Conversiones y Eventos Est\u00e1ndar. All\u00ed podr\u00e1s agregar todas las m\u00e9tricas que necesites.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tips para mejorar la Tasa de Conversi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Centrarse en la relevancia:&nbsp;<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Es importante crear anuncios que sean realmente relevantes para la audiencia a la que van dirigidos. Este factor es, probablemente, uno de los m\u00e1s significativos a la hora de aumentar la Tasa de Conversi\u00f3n. Esta m\u00e9trica es esencial puesto que impacta directamente en tus Costos por Acci\u00f3n o CPA, es decir cu\u00e1nto est\u00e1s pagando por cada acci\u00f3n que realizan los usuarios gracias al anuncio.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada tipo de cliente requiere estrategias diferentes. Por ejemplo, para captar nuevos clientes puede ser efectivo hablar acerca de la marca, su historia, su misi\u00f3n, sus valores. Sin embargo, para su audiencia c\u00e1lida o esos que ya conocen la marca, los anuncios deben estar m\u00e1s enfocados en resaltar el valor de su producto o servicio, destacando especialmente ofertas con incentivos que permitan al cliente generar una acci\u00f3n y, en consecuencia, una conversi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto tambi\u00e9n quiere decir que debes familiarizarte lo m\u00e1s posible con conceptos como la Segmentaci\u00f3n de Usuarios. No es lo mismo hacer una venta dirigida a una peque\u00f1a empresa que hacia una multinacional o a un p\u00fablico de un nivel empresarial. En cada segmento se deben destacar aspectos diferentes como asequibilidad, escalabilidad, seguridad, adaptaci\u00f3n, entre otros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li><strong>Utiliza anuncios din\u00e1micos:&nbsp;<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Este tipo de anuncios permiten extraer de los inventarios de productos aquellos que son adecuados para los usuarios indicados. Esto es muy \u00fatil en el caso de que no sepas c\u00f3mo hacer coincidir tus audiencias con las categor\u00edas de productos que posees. Es decir, tus anuncios estar\u00e1n dirigidos al p\u00fablico espec\u00edfico que haya realizado una b\u00fasqueda o que tenga gustos similares a alguno de los productos presentes en tu cat\u00e1logo. Esto te permitir\u00e1 ahorrar much\u00edsimo tiempo y hacer tus campa\u00f1as mucho m\u00e1s eficientes.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li><strong>Manejar el presupuesto:&nbsp;<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Si bien es importante conocer a ciencia cierta cu\u00e1nto puedes invertir en una campa\u00f1a y poner l\u00edmites a los gastos que podr\u00edas tener, en ocasiones presupuestos un poco m\u00e1s elevados podr\u00edan arrojar resultados m\u00e1s favorables. Esto sucede debido a que Facebook favorece presupuestos de mayor calidad conect\u00e1ndolo con usuarios de mayor valor. Generalmente estos usuarios son tienen m\u00e1s chance de generar una conversi\u00f3n para tu anuncio. Adem\u00e1s hay que tener en cuenta que a medida que aumenta la tasa de conversi\u00f3n, el puntaje de calidad en Facebook tambi\u00e9n aumenta. Los CPA pueden disminuirse, solo hay que procurar que no sea a costa de resultados para tu campa\u00f1a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\"><li><strong>Resalta el valor:&nbsp;<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Hay que ser espec\u00edficos y claros en lo que se desea. Concentrarse en los beneficios es fundamental para obtener buenos resultados de conversi\u00f3n. Las personas no entregan algo sin antes saber qu\u00e9 beneficio pueden obtener a cambio. Redacta mensajes que capten la atenci\u00f3n del usuario y ofr\u00e9celes algo que vayas a cumplir con plena seguridad. Una oferta, un descuento, informaci\u00f3n de inter\u00e9s, un sorteo o incluso ahorrar tiempo, son algunos de los beneficios que puedes ofrecer a la hora de lanzar una campa\u00f1a de conversi\u00f3n. Ten en cuenta al usuario, col\u00f3calo en primer lugar y s\u00e9 realmente transparente y atractivo a la hora de hablar del beneficio que obtendr\u00e1n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"5\"><li><strong>Calls To Action eficientes:<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Deja en claro exactamente la acci\u00f3n que deseas que realice el usuario, ya sea suscribirse a una lista de correos, hacer una reserva, realizar una suscripci\u00f3n. El usuario debe saber, sin rodeos, exactamente lo que esperas que realice. De esta manera no perder\u00e1s su atenci\u00f3n. Ellos sabr\u00e1n qu\u00e9 suceder\u00e1 luego de realizada la acci\u00f3n y, en consecuencia, incrementar\u00e1s tus conversiones. No hay que dejar espacios para las adivinanzas ni las suposiciones. Si por ejemplo al registrarse el usuario obtendr\u00e1 una muestra gratuita de un producto o servicio, entonces hazcelo saber en esa p\u00e1gina de aterrizaje y, de esta manera, no generar\u00e1 clics innecesarios que luego no se transformen en conversiones. M\u00e1s importante a\u00fan, tener CTA claros permitir\u00e1 que Facebook optimice tu anuncio mostr\u00e1ndolo al p\u00fablico m\u00e1s apropiado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conclusione<\/strong>:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para lograr mayor Conversi\u00f3n debes aplicar diferentes t\u00e9cnicas y conocer muy bien la marca. Esto te permitir\u00e1 realizar anuncios atractivos para tu audiencia y captar su atenci\u00f3n, lo que permitir\u00e1 que realicen la acci\u00f3n que le est\u00e1s solicitando. Es importante que no pierdas de vista cada uno de los pasos y tips que te planteo, pero sobretodo recuerda poner a trabajar la creatividad y crear Call To Actions impactantes, que te ayuden a dejarle clara a tu audiencia lo que les ofreces y lo que deseas que hagan y as\u00ed lograr mayores conversiones.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si est\u00e1s corriendo una campa\u00f1a publicitaria en Facebook y tienes como objetivo medir las conversiones para optimizar acciones espec\u00edficas, ya sean ventas, suscripciones o descargas, la Tasa de conversi\u00f3n ser\u00e1 una m\u00e9trica clave para ello. 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