4 Cosas que podemos aprender de los Spammers

Todos odiamos a los spammers, pero inclusive podemos rescatar varias de sus estrategias y transformarlas en algo ético y efectivo como lo explica este artículo de CopyBlogger: 4 Things an Ethical Internet Marketer can Learn from Spammers

Si bien el artículo no habla de nada de otro mundo, son cosas que a veces podemos olvidar y que los spammers tienen muy presente… de ahí su éxito inclusive con todas las mejoras de filtros para spam, mayor conocimiento de parte de los usuarios, etc.

1) Ir a donde están los peces: Lo más importante a la hora de pescar es ir a un lugar con muchos peces, del mismo modo a la hora de hacer negocios lo importante es estar en un mercado con muchos posibles clientes.

Inclusive si nuestro producto y nuestras técnicas de marketing son buenas, no sirven de nada sin una buena cantidad de gente interesada en lo que tenemos para ofrecer.

Obviamente los mercados con mayor cantidad de gente interesa son más competitivos, pero es más fácil mejorar nuestra estrategia de marketing que inventar clientes de la nada.

2) El dinero está en la lista: El email sigue siendo el método de comunicación directa por excelencia y uno de los medios más rentables en Internet, tener una lista legitima de clientes fieles puede generarte ventas una y otra vez por años.

Si incluso los spammers pueden conseguir ventas a través de listas ilegitimas de email, nosotros podemos obtener tasas de conversión mucho más altas al hacer las cosas bien ya que el cliente nos conoce y tiene confianza en nosotros.

No debemos descuidar los medios de promoción como el social media, blogs, SEO, SEM, etc. pero hasta el día de hoy el email sigue siendo el rey a la hora de crear relaciones con los clientes… si todavía no estás creando una lista de suscriptos y clientes, empezá a crearla.

3) Redacción: Este es uno de los puntos más importantes, quizas hasta tan importante como tener un buen producto. Una buena técnica de redacción puede ser la diferencia entre vender y no vender.

Con nuestra redacción actual estamos dando respuestas a los problemas de los clientes o simplemente mencionando características de nuestro producto? Esa es una muy buena pregunta para hacer.

4) El tamaño importa: Los spammers consiguen ventas inclusive con tasas de conversión microscópicas gracias al tamaño de sus listas de email, no debemos recurrir a prácticas ilegales para hacer crecer nuestra lista pero si debemos poner esfuerzo en hacerla crecer.

Podemos ofrecer incentivos, descuentos, regalos, etc. todos esos son métodos legales que aumentan la tasa de suscripción a newsletters y que combinados con esfuerzos para mejorar nuestro volumen de tráfico pueden traer excelentes resultados.

No es necesario caer en prácticas ilegales para conseguir ventas gracias a Internet, pero a veces podemos perder el foco pensando en factores «secundarios» y dejar atrás lo que realmente nos pone dinero en el bolsillo… y esto los spammers lo tienen MUY claro.

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