Optimización de Landing Pages: Test de Congruencia

En uno de los últimos artículos publicados sobre optimización de Landing Pages publicado en Unbounce.com, titulado: 6 Things I Do To My Landing Pages When My Conversion Rates Suck, Oli Gardner presentó el Test de Congruencia de Campaña que utiliza para alinear todos los elementos de una Landing Page con el objetivo principal de la campaña de Marketing.

La idea de este Test es identificar todos los elementos de una Landing Page y asignar un puntaje de acuerdo a que tan alineados se encuentran con el objetivo principal de la campaña.

Pasos para el Test de Congruencia de Campaña

  1. Establecer el objetivo de la campaña. Es importante tener en cuenta que debe haber un solo objetivo, como por ejemplo la descarga de un eBook.
  2. Crear un documento listando cada uno de los elementos de la Landing PageEscribir el texto del elemento al lado del nombre. Si el elemento es una imagen o video se debe escribir lo que se ve al observar el elemento. En el caso de video, no se debe escribir el contenido del mismo, sino la primera impresión de lo que vería un usuario al abrir la Landing Page
  3. Se debe asignar un valor a cada elemento según que tan alineado se encuentra con el objetivo de la campaña. 0: No alineado con el objetivo de la campaña. 1: Poco alineado con el objetivo.2: Totalmente alineado con el objetivo.
  4. Contabilizar el puntaje de la Landing Page. Si nuestra landing page posee 12 elementos, entonces el puntaje máximo es 24
  5. Reescribir o remover cualquier elemento con un puntaje de 0 o 1.
  6. Repetir hasta que el 100% de los elementos de la Landing Page se encuentren completamente alineados con el objetivo de marketing.

Luego en el artículo se ofrece un buen ejemplo de cómo realizar el Test de Congruencia, básandose en la siguiente imagen:

optimizacion de landing page

El objetivo principal de esta Landing Page es la descarga de una investigación realizada por la empresa.

Veamos un listado de los elementos de la misma:
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El puntaje de la Landing Page es muy malo (4/24), principalmente porque ningún elemento de la misma habla sobre el objetivo principal de la campaña, el cual consiste en la descarga de una investigación.

El problema principal es que la Landing Page habla mucho sobre la empresa y el producto que intenta vender, perdiendo el foco sobre el objetivo principal que se busca conseguir con la misma.

Realizar un Test de Congruencia es muy útil para identificar elementos con los cuales podríamos experimentar para buscar optimizar el Porcentaje de Conversiones de nuestras campañas.

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