Marketing Online: Convirtiendo Plomo en Oro

Últimamente me estuve dando cuenta que existe un tipo de SERP muy particular, es probable que dentro de tu país hayan palabras clave muy buscadas por las que nadie pauta.

Muchas veces la competencia en SEO para estas palabras clave es BRUTAL, con decenas o incluso cientos de sitios intentando llevar su porción de la torta… sin embargo NADIE parece interesado en pautar PPC (Google Adwords, etc.) en ellas.

Por qué nadie está pagando por aparecer en estos SERPs?

En primer lugar puede ser porque las personas que realizan estas búsquedas no tengan interés comercial, otra puede ser porque es sobre un producto, servicio o evento muy reciente, en realidad existen mil y una razones por las que todavía nadie esté gastando dinero para capturar ese caudal inmenso de tráfico con enlaces patrocinados.

La Basura de un Motor de Búsqueda es el Tesoro de un Online Marketer

Los motores de búsqueda odian tener SERPs por los que nadie paga nada, el negocio de la mayoría de los motores de búsqueda al fin y al cabo es monetizar las búsquedas que realizan sus usuarios a través de enlaces patrocinados en sus SERP… Esto significa que tenemos la oportunidad de obtener tráfico a MUY bajo costo ya que nadie más está compitiendo.

El Tráfico No Vale Nada por si Solo

Obviamente el tráfico no vale nada si es que no está calificado para cumplir con nuestros objetivos, es ahí donde la creatividad juega un papel muy importante para convertir plomo en oro.

Cuando encontramos un SERP que es una mina de oro en potencia a la que nadie más presta atención, debemos preguntarnos qué podemos hacer para aprovecharla.

Puedo usar ese tráfico para conseguir suscripciones a cambio de algún infoproducto? Conozco algún cliente que podría aprovechar ese tráfico? Tengo sitios de temática relacionada?

Voy a tener que pagar siempre para aprovechar este tráfico?

No necesariamente, si tenemos un buen plan de fidelización es probable que no tengamos que pagar más de una vez por los visitantes realmente interesados en lo que ofrecemos.

Si nos dedicamos a ser simples compradores de tráfico vamos a tener que pagar una y otra vez por las mismas visitas, sin embargo con un poco de planificación podemos lograr pagar solamente  por visitantes nuevos.

Un poco de creatividad y un buen plan de fidelización pueden ayudar a convertir las “sobras” de un motor de búsqueda en nuestra propia mina de oro personal.

1 Comment

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Miguel
julio 1, 2010 at 12:57 pm

Hola Guille, habia oido de estas “minas de plomo” como las llamas.. podias poner algun ejemplo concreto para valorar las posibilidades de case studie en un curso de creación de microempresas TIC para gente en paro? Gracias

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