Cómo Evitar 4 Errores de Principiante con Google Adwords

El primer artículo del mes de Agosto llega un poco tarde, más que nada por encontrarme con bastante carga de trabajo (lo cual es muy bueno!), así que en este artículo voy a tratar un problema bastante común en las personas que empiezan con Google Adwords.

Es increíble la cantidad de contactos que recibo y de cuentas que ayudo a optimizar que cometen los mismos “errores de principiantes”, no solamente personas que acaban de abrir sus cuentas hace unos pocos días, sino incluso personas y empresas que anuncian desde hace meses o inclusive años.

En realidad estos errores no son “errores” propiamente dicho, sino que simplemente son malos consejos… de Google mismo.

Siendo justos, no podemos culpar a la gente de Google, los ejecutivos tienen objetivos por cumplir y los pequeños/medianos anunciantes en masa son MUY tentadores.

Así que acá van unos consejos para evitar los 4 “errores de principiante” más comunes en Adwords

1) Todos los sitios disponibles (recomendado para anunciantes nuevos)

Siempre me pareció que la afirmación “recomendado para anunciantes nuevos” que se encuentra al lado de la opción “Todos” en la sección de configuración de Redes no tiene ninguna buena razón que la respalde.

Si esta “recomendación” fuese una persona, sería el chico abusivo que roba el dinero del almuerzo a los chicos de cursos inferiores en el colegio.

Recomendado para anunciantes nuevos

Las opciones de Red que selecciones para tus campañas dependen del producto/servicio que ofrezcas y los objetivos puntuales de esa campaña en particular, no se puede afirmar de forma arbitraria que utilizar la Red de Búsqueda y la Red de Display al mismo tiempo es lo mejor para un anunciante nuevo.

2) Ofertas de CPC Automáticas

Las ofertas de CPC automáticas son la forma ideal de perder un montón de flexibilidad a la hora de configurar las pujas de CPC máximo de tus grupos de anuncios.

Si bien la aclaración “para intentar maximizar los clics del presupuesto objetivo” puede sonar bien, la realidad es que no recomendaría esta opción para nada.

Fijar un mismo monto de CPC máximo para toda una campaña es ridículo, ya que no vale la pena pujar la misma cantidad para todos tus grupos de anuncios y palabras clave.

En algunos grupos de anuncios valdrá la pena pujar muy por encima del promedio para intentar exprimir todo el trafico posible, mientras que con otros apenas vas a necesitar pujar el mínimo para estar dentro de la primera página, todo depende del beneficio que obtengas de ellos a la hora de la verdad.

La idea detrás de Adwords es tener estructuras de campañas flexibles que te permitan fácilmente “reubicar” tu inversión para darle el mejor uso posible y de ese modo optimizar tu gasto publicitario, sacrificar esa flexiblidad “porque sí” no tiene mucho sentido.

3) Hacer caso a TODAS las sugerencias automatizadas del sistema

Las sugerencias automatizadas que brinda Adwords en distintas partes de la plataforma tienen más que ver con “Cómo usted puede gastar más dinero” y menos con “Cómo usted puede obtener más dinero”.

Agregar palabras clave que fueron sugeridas de forma automatizada a diestra y siniestra difícilmente mejore el rendimiento de tu campaña, piensa dos veces antes de aceptar ese tipo de cosas.

4) Fiarse ciegamente de las distintas herramientas

Si bien la Herramientas para palabras clave, el simulador de ofertas, etc. son herramientas MUY útiles, hay que trazar una línea bien clara entre los datos estimativos y la realidad.

Ninguna herramienta brinda datos perfectos, así que invertir tiempo en sobre-analizar los datos obtenidos desde ellas es una pérdida de recursos y tiempo.

Una vez vi en un grupo de LinkedIn a una persona indignada cuando descubrió que “los datos de CPC aproximado de la Herramienta para Palabras clave están mal”, como si hubiese descubierto que su esposa de hace 20 años lo engaña con otro hombre.

Toda esta frustración puede ser ahorrada haciendo énfasis en el hecho de que “APROXIMADO” es parte del nombre del dato.

Y ustedes que otros errores de principante agregarían a esta lista? 😉

5 Comments

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Alberto
agosto 19, 2011 at 6:36 am

Desde luego son 4 errores básicos, que casi se podrían resumir en “no te dejes aconsejar por Google, que en esto te quiere sacar la pasta” jeje

Por mi parte, añadiría otro error: no geolocalizar las campañas. En la mayoría de casos es básico para no desperdiciar el dinero y muchos principiantes no lo tienen en cuenta.

Pablo Alberto
agosto 19, 2011 at 11:21 am

coincido con tu articulo guille, creo que la clave esta en poder segmentar lo mejor posible las campañas, y sobre todo y lo mas importante conocer a fondo el producto del cliente.

y sin duda alguna se requieren hacer algunas pruebas y de aciertos y errores.

me gusto el articulo.

Guille
agosto 19, 2011 at 3:52 pm
– In reply to: Pablo Alberto

Muchas gracias por los comentarios Alberto y Pablo!

La idea siempre es segmentar lo mejor posible para intentar ir mejorando el costo por conversión, así como también cuando las cosas marchan bien ir viendo como se podrían ampliar los horizontes de la campaña manteniendo los buenos resultados.

Saludos!

Emiliano Diminutto Roüan
agosto 24, 2011 at 3:25 pm

Coincido en varios puntos pero creo que haría un paréntesis en el punto 2.
Creo que inicialmente podríamos utilizar ofertas automáticas para tener un panorama en 24hr. o 48 de como están los costos de cada una de las palabras clave seleccionadas. Luego de tener una idea de valores (aproximados por supuesto) comenzar a hilar fino manejando los costos manualmente. ¿Que les parece?

Javier
noviembre 29, 2011 at 5:27 am

Hola Guillermo,

De acuerdo con el último comentario, es muy importante saber donde se sitúa tu industria y ver en que margenes se mueven para luego afinar mejor la estrategia.
Otro consejo que para mi es vital es controlar las palabras que activan nuestros anuncios, os invito a pasaros javiermayor.es/2011/error-de-principiante-mas-comun-en-adwords/

un saludo

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