Como posso melhorar: meus anúncios de texto?
Inspirado por uma série de artigos de PPC Hero (blog que recomendo seguir), decidi lançar uma mini série de posts chamada "How Can I Melhorar ..." e seu objetivo é dar conselhos sobre como melhorar diferentes elementos de nossas campanhas.
Uma campanha PPC depende de todos os elementos que a fazem funcionar bem e isso inclui o momento em que mostramos nosso anúncio ao usuário até que a conversão seja realizada (e às vezes pode até incluir o que acontece ao visitante pós-conversão).
Não existe realmente uma resposta única para podermos responder como ter “a campanha perfeita”, mas existem dicas que podemos tentar para tentar obter melhores resultados.
Portanto, aqui está uma pequena lista de dicas para melhorar os anúncios de texto:
- Inclua as palavras-chave no anúncio (de preferência no título).
- Inclui um ou mais benefícios.
- Use uma frase de chamariz forte.
- Crie um URL visível apropriado.
- Use todo o seu espaço.
- Teste diferentes anúncios.
Agora vou entrar em detalhes com cada um dos pontos anteriores.
1) Incluir palavras-chave: Existem vários motivos para incluir a palavra-chave principal de um grupo de anúncios em seus anúncios de texto.
Uma delas é que o Google coloca em negrito todas as palavras que correspondem à consulta de pesquisa que o usuário fez, sejam eles resultados orgânicos ou pagos, mesmo que aquele milissegundo de atenção que ganhamos graças ao nosso anúncio em destaque possa ser crucial para o clique para ocorrer.
Outra razão muito boa é que os usuários tendem a examinar a tela em busca de uma resposta para sua consulta de pesquisa.
2) Inclui benefícios: Devemos nos perguntar por que alguém deveria comprar de nós em vez de nossos concorrentes, nossos benefícios são as respostas possíveis para essa pergunta.
Oferecemos frete grátis? Somos mais baratos que a concorrência? Oferecemos maior qualidade? Melhor atendimento ao cliente?
Se tivermos mais de um benefício e nem todos entrarem no anúncio, é uma excelente oportunidade para testar os diferentes benefícios que oferecemos e ver qual é o mais atraente em termos de CTR e Taxa de Conversão.
3) Frase de chamariz: Esta é a ação que queremos que nossos visitantes realizem na página de destino. É sempre bom dar a conhecer o que esperamos do nosso visitante e incluí-lo de forma clara na mensagem do anúncio, podemos ver isto na forma de «Compre Já», «Descarregue Agora», «Contacte Hoje», etc.
Qual é o teu objetivo? Vender? Obter contatos? Registros? Baixar?
Encontrar uma boa frase de chamariz pode exigir vários testes, então não tenha medo de tentar vários e ver qual deles tem a melhor resposta dos visitantes.
4) URL visível: Ao contrário do URL de destino, o URL de destino tem um objetivo mais de "marketing", é muito bom usar palavras-chave ou apelos à ação para os destacar dos URLs da nossa concorrência.
O URL visível deve ser amigável e "falar" com as consultas de pesquisa dos usuários.
5) Use todo o espaço: Há casos em que isso não é possível, mas devemos aproveitar ao máximo os caracteres disponíveis, se tivermos problemas para preencher nossos anúncios devemos nos perguntar se há algum benefício ou call to action que não estamos utilizando.
6) Teste: Testar constantemente é a melhor maneira de saber que tipo de anúncio é mais adequado para o nosso público. Devemos sempre tentar ter dois ou mais anúncios para cada grupo de anúncios e analisar quais são os melhores e por quê, remover os piores anúncios, escrever novos anúncios e testar novamente.
Que testes você realiza com seus anúncios? 😉
