7 dicas de redação para melhorar as conversões em suas páginas de destino ou de destino

Alcançar um bom nível de conversões com nossas páginas de destino depende muito da mensagem que usamos.

Redação é a arte de usar palavras para convencer um consumidor em potencial a comprar nossos produtos. Por isso, as landing pages são o complemento ideal para uma comunicação eficaz e persuasiva.

Isso significa que essas páginas de destino devem ter um texto atraente que motive os clientes em potencial a realizar uma ação, caso contrário, eles sairão do site instantaneamente. Neste artigo, compartilho as 7 técnicas de escrita a seguir que ajudarão a melhorar suas conversões.

Estratégias eficazes de redação em páginas de destino

Aqui estão algumas das melhores técnicas de direitos autorais que você pode usar em uma página de destino. Experimente-os nos títulos, subtítulos e no corpo do texto em questão. Use-os em diferentes combinações e veja os resultados por si mesmo.

1- Inclui um grande número de apelos à ação (apelo à ação)

As frases de chamariz são frases e palavras que convidam o cliente potencial a fazer algo. Isso geralmente significa ajudar os usuários a darem a próxima etapa em um funil de vendas. Algumas frases que chamam à ação são:

• Compre Agora
• Vá para a loja agora
• Adicionar ao Carrinho
• Peça agora
• Não espere mais

Essas frases são sutis, mas muito poderosas. Na verdade, foi descoberto que 90% dos visitantes do site que lêem o título também leem a frase de chamariz. Isso significa que se você atrair o leitor com um bom título, estará aumentando as chances de que esses clientes em potencial gerem uma conversão, adicionando uma frase de chamariz posteriormente.

Dê uma olhada neste exemplo de uma página de entrada que usa a mensagem "comece hoje".

Observe como o título "A melhor maneira de gerenciar suas redes sociais" chama a atenção do leitor, enquanto a frase de chamariz marca o próximo passo.

2- Aproveite as necessidades de seus clientes em potencial

Por que um cliente potencial compra um produto? Para resolver um problema. Lembrar seus clientes de suas necessidades e das experiências relacionadas a resolver esta situação ou evitar um problema, gera emoções que podem ajudar a melhorar suas chances de vendas.

Você deve se lembrar que o processo de compra é um processo muito emocional. Na verdade, alguns estudos afirmam que o 95% das decisões de compra são subconscientes. Ao fazer o cliente sentir as emoções associadas ao produto e sua solução, você está se aproximando do que esse consumidor precisa.

3- Construa uma história para criar empatia com seu público

Todo mundo adora uma boa história. Na verdade, é a forma como as primeiras civilizações transmitiam conhecimentos ainda na era pré-lingüística. Não é nenhuma surpresa que os depoimentos, que são uma variante da construção de histórias, sejam um formato comprovado para gerar conversões.

Esta é a razão pela qual muitas páginas de destino têm histórias de clientes. Em qualquer caso, você deve ter a permissão dessas pessoas antes de usar seus comentários ou retorno e sua imagem.

Outra maneira de construir uma história pode ser alcançada contando uma história pessoal de como você também esteve no lugar desse comprador em potencial.

4- Crie uma "ladeira escorregadia"

Joseph Sugarman, um dos principais redatores, introduziu a frase "ladeira escorregadia" em um de seus livros, que adotaremos como "ladeira escorregadia". Essa estratégia consiste em organizar as frases de um anúncio de forma a orientar o cliente até a compra.

Você pode conseguir isso em suas próprias páginas de destino, garantindo, em primeiro lugar, que o texto seja organizado de forma lógica. Geralmente é assim:

• Um título atraente que chama a atenção do leitor
• Uma introdução à oferta, seus atributos e benefícios
• Preço e justificativa do investimento
• Testemunhos que funcionam como evidência
• Respostas a perguntas e objeções que os clientes possam ter
• Call to action para adquirir o produto.

Observe como a ordem flui naturalmente. Por isso, a "ladeira escorregadia" é criada com frases curtas e chamativas. Isso torna o texto mais fácil de ler e menos intimidante em alguns casos.

5- Mantenha a linguagem simples e fácil de digerir

Levando em consideração o nível de alfabetização e de compreensão leitora das pessoas, é importante evitar o uso de linguagem complexa e técnica em suas landing pages, pois estará deixando de fora um grande número de potenciais clientes.

Em vez disso, você deve usar uma linguagem simples e casual que soe como se um amigo estivesse conversando com outro amigo. Esse tipo de comunicação torna seus textos mais fáceis de digerir, divertidos de ler e próximos ao leitor.

Uma ótima técnica é tentar escrever enquanto fala. Ouvir a si mesmo em voz alta dirá se seus textos soam naturais e humanos, então você não deve ter medo de quebrar algumas regras gramaticais, se necessário.

6 - Faça perguntas que obriguem os usuários a responder "sim"

Quanto mais você conseguir que um consumidor em potencial pense "sim" para sua página de destino, maiores serão as chances de ele dizer "sim" quando chegar a hora de comprar. Como isso é feito? Fazendo as perguntas que eles próprios fariam.

Essas questões não devem ser muito complexas. Na verdade, quanto mais simples, melhor. Para isso, você deve ter uma ideia ampla dos interesses, sentimentos e valores de seus clientes. Use esta estratégia para fazer perguntas para as quais você tem certeza de que a resposta será um "sim" e que aproximem o conteúdo da sua página do que o seu cliente tem em mente.

7 - Use a “urgência” para atrair uma ação mais rápida

Pense nisso da perspectiva do cliente. Eles percebem que há apenas um certo tempo para aproveitar a oferta, o que os motivará a agir. É por isso que você deve criar direitos autorais de urgência em suas páginas de destino.

O senso de urgência pode ser criado de várias maneiras e uma delas é enquadrar a oferta com a mensagem “por um tempo limitado”. Os clientes ficarão mais motivados a comprar, pois sentem que estão perdendo uma grande oportunidade.

A redação pode ser um potencializador ou um fator limitante para suas páginas de destino. É por esse motivo que você deve reservar um tempo para criar um texto atraente que motive seus clientes em potencial a comprar de você. Diga-me qual dessas 7 técnicas você está usando e qual gera o melhor desempenho para suas conversões.