3 dicas de teste de divisão
As três etapas fundamentais do Marketing são: tentar algo, analisar os resultados e otimizar para repetir as etapas novamente. O teste de divisão ou teste A / B é um dos métodos que nos ajuda a otimizar nossas campanhas.
Já vi quantas empresas cometem o erro de basear seus sites, campanhas, etc. no gosto pessoal dos gerentes e algumas regras básicas de design gráfico, chegando a cometer atrocidades em termos de otimização de conversão apenas por capricho.
O importante é atingir os objetivos que nos propomos e para isso é necessário verificar as diferentes mensagens ou estilos na prática para ver quais têm a melhor resposta.
Como o próprio nome indica, essa técnica também chamada de teste A / B consiste em testar diferentes versões de, por exemplo, um anúncio, banner, página da web, etc. para ver quais têm o melhor CTR, o maior potencial de conversão e a melhor resposta geral do mercado.
Em Marketing Online, o Split Testing é muito fácil de realizar e analisar os resultados obtidos com cada versão do anúncio, comparando-o com a publicidade offline, então temos uma vantagem muito grande para otimizar nossas campanhas na internet.
1) Otimize seus títulos: O título de uma página de destino é provavelmente o fator mais importante, um bom título faz a diferença entre continuar a ler a página ou abandoná-la, portanto, encontrar o título que tem a melhor resposta faz com que a taxa de conversão varie drasticamente.
2) Otimize o primeiro parágrafo: A paciência praticamente não existe mais e na internet muito menos os usuários tendem a ler um pouco do primeiro parágrafo para ver se há algo de útil e depois escanear o resto da página com os olhos caso encontrem algo que chame sua atenção .
Seu público prefere um parágrafo completo ou uma lista que em 2 ou 3 itens explique sobre o que é seu produto / serviço? Ter a resposta para essa pergunta pode fazer uma diferença que muda a direção da campanha.
3) Otimize os formulários: Se é vital para a nossa campanha que as subscrições de newsletters ou contactos sejam efectuadas através de formulários, devemos experimentar vários tipos de formulários.
Embora pareça incrível, mesmo pequenas mudanças no número de campos ou no tamanho do botão de envio fazem grandes diferenças.
Um EXCELENTE recurso para aprender mais sobre o teste de divisão é Qual teste venceu de Anne Holland, onde casos reais são analisados todas as semanas para ver quais diferenças entre um anúncio e outro ou entre duas landing pages alcançaram melhores resultados em uma campanha e por quê.
Recomendo dar uma olhada nessa página toda semana, você aprende muito e, a propósito, é muito divertido testar suas habilidades em marketing online votando em qual versão do anúncio achamos que venceu o teste.
