Google Adwords: Como funciona o Otimizador de conversões
Alguns tópicos que têm me interessado muito ultimamente são Data Mining, heurística, Information Retrieval e estatística em geral. Ver como, graças aos dados do passado, o comportamento futuro de basicamente qualquer coisa pode ser previsto é algo que me apaixona.
Se existe uma empresa que lida com esses conceitos melhor do que ninguém e os aplica em coisas práticas, essa empresa é o Google e o Adwords é um excelente exemplo disso com seu otimizador de conversão.
O que é o Otimizador de conversões?
É uma opção que é habilitada em uma campanha uma vez que atenda a certos requisitos de histórico, o que essa opção faz é que podemos definir um preço alvo para cada conversão (registro, venda, etc.) e o sistema Adwords se encarrega de ajustar nossos lances por clique, posições de anúncio, etc. para ter maior visibilidade nas pesquisas ou locais que você determina que têm uma chance maior de ser uma conversão.
Basicamente, nos permite dizer: Ok Google! Isso é inútil se a cada venda eu obtiver mais de $X! », então o sistema faz um "esforço" para atingir a meta que estabelecemos.
Parece ótimo, mas do que eu preciso para ativar o Otimizador de conversões?
Em primeiro lugar, ative o acompanhamento de conversões, caso contrário não haverá conversão para otimizar, bastante lógico ... certo? É a primeira coisa que peço aos meus novos clientes que instalem o código de conversão fornecido pelo Google Adwords nas páginas alvo da campanha, para que possamos controlar o que realmente passou.
Também precisamos de uma quantidade mínima de dados para que o sistema seja capaz de prever o possível comportamento futuro da campanha, o Google sugere pelo menos 15 conversões nos últimos 30 dias e uma taxa de conversão estável nos últimos dias.
Eu concordo com tudo isso e lágrima de emoção, onde eu habilito isso?
O Otimizador de conversões pode ser habilitado na guia "Configurações" da campanha e depois em "Ofertas e orçamento", clique em "Opção de oferta", escolhemos "Priorizar conversões", escolhemos o CPA que queremos pagar e pronto.
Isso funciona por magia?
Não, funciona em algo um pouco mais incrível do que fazer um elefante desaparecer, estatística avançada. É por esse motivo e devido à natureza dinâmica do sistema que não podemos garantir que o Otimizador de conversões sempre atenderá ao nosso objetivo.
Entre as diferentes variáveis, temos nossa concorrência, mudanças que podemos ter feito em nossos anúncios, a eficácia de nossa página de destino, etc. Portanto, o CPA real pode ser maior ou menor do que nossa meta proposta, isso pode mudar de um dia para o outro, daí a importância de analisar as campanhas periodicamente.
Na minha própria experiência, o Otimizador de conversões é uma ferramenta que, bem utilizada, pode mudar totalmente o curso de uma campanha, obtendo-nos mais conversões a um custo menor.
