Como obter resultados no Google Ads sendo uma PME com um orçamento baixo

Quer você tenha uma empresa ou uma agência que tenha PMEs como clientes, provavelmente terá que trabalhar com um orçamento limitado. No entanto, um baixo investimento não significa pequenos resultados. Por isso, a seguir, explicarei como otimizar seu orçamento e seus recursos para que você obtenha o melhor desempenho de seu investimento. 

O que é o Google Ads e como funciona?

Se você é proprietário de uma PME e está apenas começando, digo que o Google oferece opções de publicidade para empresas de todos os tamanhos, a fim de promover seus produtos e serviços por meio de sua plataforma de pesquisa, YouTube, Shopping e muitos mais lugares. . Por exemplo, os anúncios gráficos são exibidos no topo dos resultados de pesquisa, em mapas locais, antes e depois de um vídeo do YouTube, ou em um grande número de sites na Internet, que concordam em mostrar as peças da plataforma de anúncios. 

O Google Ads funciona sob um sistema de leilão no qual cada empresa envia sua oferta de licitação, para que seus anúncios sejam exibidos nos locais mencionados e, assim, aumentem as chances de os usuários clicarem no seu anúncio. 

De forma simplificada, o Google analisa o valor da sua oferta, multiplica-o pelo seu índice de qualidade (um indicador que estima a qualidade dos seus anúncios e seus destinos associados) e coloca seus anúncios principais no ranking de busca. Se o seu anúncio for aceito, você só paga quando um usuário clica nele. Daí seu nome pagar por clique.

Como as PMEs usam o Google Ads

O processo de licitação de anúncios pode parecer intimidante para uma empresa que investe pela primeira vez, no entanto, o Google estima que os anunciantes geralmente ganham $8 de cada $1 investido.

O PPC permite que as empresas segmentem seu público com base em dados demográficos e locais, ideal para empresas físicas. Além disso, essas empresas podem aparecer no Google Maps, acima dos resultados de pesquisa, nas páginas de afiliados e até no YouTube. 

Um dos principais elementos para que as PMEs otimizem seu orçamento é garantir que tenham uma boa base na estrutura de suas campanhas. Uma configuração ruim pode prejudicar fortemente o retorno de uma campanha e, portanto, a empresa. 

Quanto uma PME deve investir no Google Ads?

O valor do investimento no Google dependerá de muitos fatores, como o tipo de setor, o orçamento total que você possui e o nível de concorrência em seu segmento. 

Ao determinar seu orçamento, é essencial que você identifique quantos de seus clientes em potencial se tornam clientes e quanto cada um desses clientes representa para sua empresa. Por exemplo, se um novo cliente paga $500 pelo seu produto ou serviço, quanto você estaria disposto a investir para convertê-lo em um cliente potencial ou cliente potencial?

Lembre-se de que um lead nem sempre significa um cliente, portanto, conhecer sua taxa de conversão é essencial para determinar quanto investir. 

Escolher um orçamento insuficiente significa que você rapidamente ficará sem dinheiro e, portanto, verá resultados mínimos. No entanto, lembre-se de que você pode perder dinheiro se fizer anúncios sem uma estratégia clara.

Vale a pena usar o Google Ads para uma pequena e média empresa?

Como nas situações anteriores, depende de muitos fatores. Com um orçamento apertado, geralmente você só consegue capturar a demanda ou gerá-la, mas não ambos. Priorizando o objetivo da sua empresa, o orçamento e a capacidade de responder a novas dúvidas permitirão que você saiba se vale a pena investir em anunciar no Google. 

Por exemplo, se o seu negócio só pode atender 100 clientes por semana, uma campanha que gere 200 pode ser muito e pode prejudicar o seu negócio, se você não puder responder à demanda em tempo hábil. 

As PMEs também precisam entender os processos dentro do mundo da publicidade. Quando as campanhas não obtêm resultados instantâneos, as pequenas e médias empresas devem entender que um simples aumento no investimento não gerará diretamente mais lucros. Em vez disso, você precisa ser paciente e se concentrar em outras campanhas que apresentam bom desempenho, enquanto otimiza aquelas que não estão funcionando conforme o esperado. 

O que é uma conta do Google com baixo orçamento?

Algumas indústrias precisam de grandes volumes de investimento por natureza, como serviços jurídicos, serviços financeiros e outros negócios locais altamente competitivos. No entanto, um baixo orçamento dependerá de cada categoria. Em alguns países, um valor de investimento inferior a US $ 5.000 é estimado como baixo, embora algumas empresas tenham orçamentos de US $ 1.000 por mês e alcancem um impacto muito positivo em seus negócios. 

Nos casos em que as empresas têm menos orçamento para trabalhar, a obtenção de resultados costuma ser muito importante. Para essas empresas, é aconselhável focar em algumas campanhas ao invés de tentar cobrir muitas ações. É importante saber quais anúncios ou quais esforços obtêm os melhores leads ou clientes em potencial por mês e focar o orçamento nisso. 

Quanto tempo leva para uma PME obter resultados no Google?

Às vezes é necessário um pouco de paciência e às vezes nem tanto. A velocidade com que você obtém resultados vai depender da sua estratégia e, em geral, se você tem um especialista em gerenciamento de suas campanhas ou se está implementando e aprendendo ao mesmo tempo. 

Se você não vê resultados instantâneos, recomendo que você não altere todas as variáveis ao mesmo tempo ou em um período de tempo muito curto. Isso pode diminuir a visibilidade de seus anúncios e fazer com que você perca dinheiro. Para muitos novos anunciantes, pode ser frustrante ver o aumento de cliques, impressões e conversões sem muito movimento. Se você acha que está indo para o lado errado, recomendo que consulte um especialista para que possa inverter seus números. 

Táticas para pequenas e médias empresas

Evite usar termos principais e correspondência ampla. Concentre-se em palavras que sejam específicas e intimamente relacionadas ao seu negócio. Isso permite que você encontre clientes em potencial de melhor qualidade que estão mais dispostos a comprar.

Concentre-se em melhorar seu nível de qualidade. Melhorar esse indicador pode se tornar seu melhor amigo se você tiver um orçamento limitado. O Google se concentra em dois fatores: quanto dinheiro você tem e qual é o nível de qualidade de seus anúncios, portanto, recomendo que, se você não tem o primeiro elemento, concentre-se no segundo. 

O Índice de qualidade é uma estimativa da relevância de seus anúncios, de suas palavras-chave e do desempenho de suas páginas de destino. A melhor qualidade do anúncio pode levar a preços mais baixos e melhores posições. 

Ajustes de público.  Se você encontra públicos que funcionam muito bem para sua empresa, recomendo que trabalhe com base nessa segmentação. Nesse ponto, você pode usar as informações de sua concorrência e usar as palavras-chave que oferecem o melhor desempenho para segmentar em direção às suas páginas de destino. Você também pode se concentrar em pesquisas de como fazer que não tenham intenções diretas de compra e usar as páginas de “Perguntas frequentes” para isso.

Exclua o que não está funcionando bem. Se você já dedicou muito tempo a isso e vê que certas campanhas ou elementos não estão trazendo tantos leads quanto você gostaria, recomendo que os exclua. Neste ponto, a avaliação e realocação do orçamento é muito importante. 

Reaja a tempo às mudanças no Google. A plataforma de anúncios está em constante mudança e acompanhar as atualizações pode fornecer uma vantagem competitiva. Porém, é compreensível que além de estar atento às suas campanhas do Google, você deva cuidar do seu negócio, por isso recomendo que você assessore ao máximo para otimizar seu tempo e obter um bom retorno do investimento. 

Conclusão

Ter um pequeno negócio não significa que você deva se contentar com pequenos resultados, porém se você está começando e sua renda depende muito de suas ações no mundo digital, recomendo que você se aconselhe e gere o fluxo de caixa que lhe permitirá crescer . 

No entanto, se você deseja aprender como gerenciar suas campanhas à medida que as implementa, recomendo que leve essas dicas em consideração e obtenha o máximo de seu investimento.