Outra forma de monetizar um site de negócios de varejo

Cada vez mais varejistas estão usando a venda de publicidade digital em seus sites para complementar seu modelo de negócios principal. Nesse sentido, quem ainda não o fez está perdendo uma grande oportunidade de crescimento. Faço essa afirmação porque, por exemplo, nos EUA, os espaços publicitários nas páginas dos varejistas aumentaram em 48% em junho de 2019, em comparação com 10% em outros setores. O que é surpreendente é que a venda de espaço publicitário nas páginas de varejo é a mais baixa de todos os setores, incluindo entretenimento, notícias, jogos e esportes.

Transforme o "tráfego" em uma nova oportunidade

Não é segredo que os varejistas demoram a vender espaço publicitário em suas plataformas. Afinal, seu principal objetivo é ter compradores em suas lojas, enquanto a publicidade digital tende a levar os clientes a outros sites. Na verdade, muitos percebem a publicidade online no site de um varejista como uma ameaça à sua principal fonte de negócios, exigindo um investimento muito grande ou simplesmente não obtendo o investimento de volta.

De qualquer forma, em muitos casos, anúncios estrategicamente colocados em uma loja online podem ajudar a melhorar a experiência de compra e ajudar os varejistas a melhorar seus resultados financeiros. Por exemplo, os varejistas podem promover produtos e ofertas por meio de seus sites, levando a mais vendas de seus itens. Da mesma forma, você pode promover os produtos ou serviços que não oferece. Por exemplo, uma pessoa que procura trajes de banho durante o inverno pode se beneficiar dos descontos de um anunciante em passagens aéreas para destinos tropicais. 

A dúvida em oferecer vagas na plataforma de vendas de um varejista é deixar “dinheiro na mesa”, principalmente considerando a quantidade de tráfego que esse tipo de negócio pode ter. Com isso em mente, identifiquei três áreas em que os varejistas podem expandir seu próprio negócio de vendas de espaço publicitário e, assim, extrair mais valor de seu público, aproveitando ao máximo seu tráfego e abrindo novas oportunidades de receita. 

Permitir que o aprendizado de máquina ou a inteligência artificial façam o trabalho pesado

De acordo com o Google, no primeiro trimestre de 2019, os varejistas dos EUA bloquearam mais anúncios da Rede de Display da plataforma do que qualquer outro provedor de espaço publicitário. De certa forma, isso faz sentido se for entendido que esses sites não desejam que os produtos de seus concorrentes apareçam em suas páginas da web. Embora bloquear anúncios possa parecer estratégico no papel, os varejistas podem estar perdendo grandes oportunidades de receita. 

As tecnologias de aprendizado de máquina, como a do Google, permitem que você identifique oportunidades de receita em escala, avaliando o desempenho dos anúncios oferecidos por um varejista e comparando-os com outros sites semelhantes. A vantagem dessa tecnologia é que ela pode analisar áreas de crescimento que o olho humano não consegue. Alguns exemplos comuns de recomendações de otimização de anúncios incluem o bloqueio de setores semelhantes, alterações de preços de produtos, adoção de diferentes tipos de ofertas e melhoria do tempo de carregamento da página. 

Use as informações do público para garantir a melhor distribuição dos anunciantes

Os varejistas têm muitas informações sobre seus públicos que podem ser usadas de várias maneiras. Essas informações podem ser usadas para desenvolver segmentos com base em padrões de usuário comuns. Também ajuda a conectar compradores com promoções relevantes por meio de páginas e aplicativos no momento exato, para que essas pessoas possam gerar uma compra. Isso ajuda os varejistas a diferenciar sua oferta de espaço de anúncio e garantir melhores conversões de seus principais anunciantes e fornecedores.

Além disso, durante o primeiro semestre de 2019, as ofertas diretas programáticas (reservas automáticas de espaços publicitários adquiridos por meio de software) contribuíram apenas para 10% das vendas dos varejistas nos Estados Unidos. No entanto, este item tem a oportunidade de oferecer melhores ofertas diretas, uma vez que, ao contrário de outros portais de anúncios, os compradores estão em instalações físicas ao navegar no site de um varejista. 

Aproveite os novos formatos de anúncio no site de um varejista

Algumas estatísticas dizem que o usuário médio passa uma hora por dia assistindo a vídeos em computadores e dispositivos móveis. No entanto, a parte dos anúncios neste formato por meio da rede de exibição do Google é 1%. Esse desequilíbrio representa uma excelente oportunidade não apenas para varejistas, mas para qualquer anunciante.

Uma boa maneira de aproveitar as vantagens do formato de vídeo é por meio da rede do Google usando formatos “Out-Stream” ou de vídeo, pois eles podem ter retornos melhores do que os habituais anúncios gráficos. 

Os varejistas têm muitas variáveis a considerar quando se trata de vender espaço publicitário em seus sites, pois os anúncios podem desviar a atenção de seu modelo de negócio principal. No entanto, a abertura desses espaços de comunicação pode ajudar a fortalecer seu relacionamento com fornecedores ou empresas onde comercializam seus produtos. De qualquer forma, é importante saber que existe um modelo alternativo de negócios que, bem administrado, pode gerar grandes benefícios econômicos para quem o implanta.