Otimização da página de destino: teste de congruência
Em um dos últimos artigos publicados sobre otimização de página de destino publicado em Unbounce.com, intitulado: 6 coisas que eu faço para minhas páginas de destino quando minhas taxas de conversão são ruins, Oli Gardner apresentou o Teste de Congruência de Campanha que ele usa para alinhar todos os elementos de uma página de destino com o objetivo principal da campanha de marketing.
A ideia deste Teste é identificar todos os elementos de uma Landing Page e atribuir uma pontuação de acordo com o quão alinhados estão com o objetivo principal da campanha.
Etapas para o teste de congruência de campanha
- Estabeleça o objetivo da campanha. É importante observar que deve haver apenas um objetivo, como baixar um e-book.
- Crie um documento listando cada um dos elementos da página inicial. Escreva o texto do elemento próximo ao nome. Se o elemento for uma imagem ou vídeo, você deve escrever o que é visto ao observar o elemento. No caso do vídeo, o conteúdo do vídeo não deve ser escrito, mas sim a primeira impressão do que o usuário veria ao abrir a página de destino
- Cada elemento deve receber um valor com base em quão estreitamente alinhado está com o objetivo da campanha. 0: Não alinhado com o objetivo da campanha. 1: Mal alinhado com o alvo 2: Totalmente alinhado com o alvo.
- Publique a pontuação da página de destino. Se nossa página de destino tiver 12 elementos, a pontuação máxima é 24
- Reescreva ou remova qualquer item com pontuação 0 ou 1.
- Repita até que 100% dos elementos da página de destino estejam totalmente alinhados com o objetivo de marketing.
Em seguida, o artigo oferece um bom exemplo de como realizar o Teste de Congruência, com base na seguinte imagem:
O objetivo principal desta Landing Page é fazer o download de uma investigação realizada pela empresa.
Vamos ver uma lista de seus elementos:
[id da tabela = 1 /]
A pontuação da página de destino é muito ruim (4/24), principalmente porque nenhum elemento fala sobre o objetivo principal da campanha, que consiste em baixar uma investigação.
O principal problema é que a Landing Page fala muito sobre a empresa e o produto que está tentando vender, perdendo o foco no objetivo principal a ser alcançado com ela.
A realização de um Teste de Congruência é muito útil para identificar elementos com os quais podemos fazer experiências para buscar otimizar a Taxa de Conversão de nossas campanhas.
