Tudo o que você precisa saber sobre listas de remarketing de pesquisa no Google Ads

A maioria dos usuários tende a usar o remarketing na Rede de Display para todos os usuários que visitaram um website, porque é fácil de implementar e geralmente tem um bom desempenho. No entanto, hoje eu gostaria de falar sobre as listas de remarketing de pesquisa do Google Ads.

Como funciona?

• As listas puxam os usuários que já visitaram seu site para retornar e fazer a conversão desejada.
• Mas, em vez de exibir anúncios na Rede de Display do Google novamente, isso é feito nos resultados de pesquisa.
• Se o usuário clica, visita o site, mas não realiza a ação desejada, ele é incluído na segmentação correspondente para essa pesquisa ou outra lista de palavras.

Por exemplo, um usuário pesquisa no Google por "ferramenta de SEO", isto é, ferramentas de SEO, em espanhol. 

Desta forma, quando o usuário pesquisar novamente sobre o assunto para obter mais informações, podemos mostrar a ele um anúncio novamente com um lance interessante e uma maior possibilidade de trazê-lo de volta por menos dinheiro do que o que foi pago para garantir o primeiro clique.

Existem duas maneiras comuns de implementar listas de remarketing em uma estratégia de anúncios da rede de pesquisa:

1. Otimize e aumente os lances da palavra que atraiu o usuário na primeira visita. Por exemplo: aumente os lances em 50% para "ferramenta SEO".
2. Dê lances em palavras-chave que nunca foram segmentadas antes. Por exemplo, termos mais amplos. Os anúncios serão exibidos apenas para usuários em sua lista de remarketing que estão procurando por essas palavras, não para todos os usuários que estão pesquisando.

Por que o remarketing de pesquisa é melhor do que o remarketing de exibição?

O remarketing de display é muito comum, é a opção básica a ser implementada. No entanto, tem algumas lacunas que podem afetar o benefício que podemos obter de nosso orçamento.

Em primeiro lugar, poderíamos citar os bloqueadores de anúncios: Infelizmente é uma tendência crescente, segundo o Statista seu uso hoje corresponde a 30% de internautas nos Estados Unidos. Nos mercados latino-americanos seu uso pode não ser tão difundido, porém não é menor e não seria uma surpresa se aumentar gradualmente no futuro.

Em segundo lugar, existe a chamada "cegueira para banners" ou cegueira para banners. Os anúncios se tornaram tão invasivos que os usuários os ignoram completamente. É aqui que o remarketing para pesquisa entra em jogo (RLSA). Com esta ferramenta, não há pop-ups intrusivos.

É assim que ele é implementado:

Primeiro, temos que nos certificar de que a tag de remarketing está instalada em nosso site. Isso pode ser verificado no Gerenciador de tags do Google. Caso contrário, ele pode ser instalado rapidamente na seção "Gerenciador de públicos" localizada no painel do Google Ads.

Em seguida, devemos selecionar a guia "Fontes de audiência".

A tag do Google Ads pode ser facilmente copiada e colada ou o código pode ser enviado pelo correio para instalação no site.

Agora que temos a tag instalada, as listas de remarketing podem ser instaladas nos resultados da pesquisa.

Para isso podemos configurar uma nova campanha ou usar uma existente.

Depois de criar esta nova campanha, devemos ir para a seção "Públicos-alvo".

Lá, temos duas opções:

1. Segmentação: garante que o anúncio será exibido apenas para usuários na lista de remarketing nos resultados de pesquisa.
2. Observação: Segmente os membros da lista e também aqueles que ainda não visitaram o site. É uma combinação mais ampla que permite abranger mais usuários.

Para uma campanha de retargeting específica, sugiro usar a opção 1, isso nos permite ser mais específicos com a mensagem a ser comunicada.

Na seção "Públicos-alvo", devemos selecionar "Como eles interagiram com sua empresa".

Aqui devemos selecionar as opções para cada lista de remarketing que queremos incluir no público.

Depois disso, podemos salvar nossa lista. Você já os usou? Nos conte sobre sua experiência.