{"id":4424,"date":"2019-10-23T15:53:56","date_gmt":"2019-10-23T18:53:56","guid":{"rendered":"https:\/\/guillermopareja.com\/?p=4424"},"modified":"2019-10-23T15:54:06","modified_gmt":"2019-10-23T18:54:06","slug":"como-crear-perfil-comprador-buyer-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/pt\/marketing-digital\/como-criar-perfil-comprador-comprador-pessoa\/","title":{"rendered":"Como criar um Perfil de Comprador ou &quot;Persona de Comprador&quot;"},"content":{"rendered":"<p>Um \u201cBuyer Persona\u201d ou \u201cBuyer Profile\u201d bem detalhado permite que voc\u00ea personalize suas a\u00e7\u00f5es de marketing em grande escala, humanizando os grupos-alvo de sua base de clientes. Tanto na prepara\u00e7\u00e3o da mensagem certa para o consumidor certo, quanto na aplica\u00e7\u00e3o correta dos seus an\u00fancios, a personaliza\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico \u00e9 obrigat\u00f3ria no mundo digital.<\/p>\n\n\n\n<p>Um fator importante \u00e9 que o marketing personalizado \u00e9 a maneira como seus clientes esperam receber suas comunica\u00e7\u00f5es comerciais. Na verdade, mais de dois ter\u00e7os dos chamados \u201cmillennials\u201d pensam assim. No entanto, executar essa personaliza\u00e7\u00e3o pode ser dif\u00edcil para um grande n\u00famero de anunciantes, por isso contarei um pouco mais sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O que \u00e9 um Perfil de Comprador ou &quot;Persona de Comprador&quot;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O Perfil do Comprador \u00e9 um modelo que descreve seu cliente t\u00edpico ou cliente-alvo, com base em uma pesquisa detalhada de seu p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 criar um perfil do seu cliente ideal como se ele fosse uma pessoa pontual, para que voc\u00ea possa criar mensagens personalizadas para ele. Essas mensagens devem usar o tom de voz correto e atender \u00e0s necessidades e desejos espec\u00edficos da pessoa.<\/p>\n\n\n\n<p>Como v\u00e1rios grupos de pessoas podem comprar seus produtos por v\u00e1rios motivos, provavelmente voc\u00ea precisar\u00e1 criar mais de um Perfil de Comprador. Cada Perfil deve conter informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas b\u00e1sicas, comportamentos, objetivos, necessidades n\u00e3o atendidas e padr\u00f5es de compra de seus grupos de usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode conhecer seus clientes ou clientes potenciais em profundidade individualmente para que, com este Perfil de Comprador, voc\u00ea tenha um representante de cada um de seus grupos-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Este processo permite que voc\u00ea veja seus clientes como usu\u00e1rios reais e, assim, considere suas necessidades ao projetar sua estrat\u00e9gia de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como criar um Perfil de Comprador em 5 etapas simples<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para ser \u00fatil, seu Perfil de Comprador deve ser baseado em dados reais, e n\u00e3o em palpites. Da mesma forma, \u00e9 importante definir o perfil das pessoas que realmente desejam comprar seus produtos e n\u00e3o de quem voc\u00ea deseja que seus compradores sejam. Para isso, \u00e9 importante come\u00e7ar com uma boa investiga\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Re\u00fana as informa\u00e7\u00f5es conforme voc\u00ea segue essas 5 etapas e use-as para preencher o Perfil de Comprador ideal para cada segmento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1 - Fa\u00e7a uma investiga\u00e7\u00e3o completa do seu p\u00fablico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e1 uma introdu\u00e7\u00e3o b\u00e1sica aos detalhes necess\u00e1rios para construir seu p\u00fablico:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Saiba quem j\u00e1 est\u00e1 comprando seus produtos. <\/strong>Re\u00fana o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edvel de sua base de clientes atual. Alguns dos pontos-chave que voc\u00ea deve obter s\u00e3o: idade, localiza\u00e7\u00e3o, idioma, n\u00edvel de renda, comportamentos ou padr\u00f5es de compra, interesses, atividades e est\u00e1gio de vida (paternidade, aposentadoria, etc.). Depois de coletar o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edvel das estat\u00edsticas de seus compradores, tente verificar essas informa\u00e7\u00f5es por meio de pesquisas via e-mail, grupos de foco ou mesmo entrevistas pessoais.<\/li><li><strong>Encontre informa\u00e7\u00f5es de seu site e an\u00e1lises de seus canais sociais. <\/strong>O uso de ferramentas de an\u00e1lise de m\u00eddia social pode fornecer muitas informa\u00e7\u00f5es sobre as pessoas que interagem com sua marca online, mesmo que ainda n\u00e3o sejam clientes. <\/li><li><strong>Observe para onde o mercado est\u00e1 indo. <\/strong>Depois de coletar as informa\u00e7\u00f5es de seus pr\u00f3prios clientes e seguidores, veja quem est\u00e1 interagindo com seus concorrentes. Com essas informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea poder\u00e1 saber como \u00e9 formada a base de f\u00e3s dos seus canais e de outras empresas. Ao ver essa distribui\u00e7\u00e3o, voc\u00ea poder\u00e1 tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas com base nos p\u00fablicos que deseja alcan\u00e7ar. <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>2 - identificar as necessidades n\u00e3o atendidas de seus clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Descubra quais problemas ou aborrecimentos seus clientes em potencial est\u00e3o tentando resolver, o que os impede de atingir seus objetivos e quais barreiras eles encontram ao tentar alcan\u00e7ar seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma forma importante de encontrar essas informa\u00e7\u00f5es \u00e9 operar com algumas ferramentas de \u201cescuta\u201d, tamb\u00e9m chamadas de \u201cescuta\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Configurar fluxos de pesquisa para monitorar men\u00e7\u00f5es de sua marca, produtos e concorrentes oferece uma vis\u00e3o em tempo real do que as pessoas est\u00e3o falando sobre sua marca no mundo digital. Voc\u00ea pode descobrir por que seus clientes adoram seus produtos ou quais partes da experi\u00eancia de compra n\u00e3o est\u00e3o funcionando. <\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma forma, \u00e9 importante verificar com o seu servi\u00e7o de atendimento ao cliente (caso voc\u00ea tenha), quais s\u00e3o as perguntas que eles costumam ouvir. Descubra se eles podem ajud\u00e1-lo a identificar padr\u00f5es nos quais os grupos tendem a fazer reclama\u00e7\u00f5es semelhantes. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode pedir \u00e0 equipe de atendimento ao cliente as palavras textuais a serem usadas para dar ao p\u00fablico a resposta que eles desejam. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>3 - Identifique quais s\u00e3o os objetivos de seus clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Esse seria o lado oposto \u00e0s necessidades ou pontos de insatisfa\u00e7\u00e3o de seu p\u00fablico. Embora os itens acima sejam problemas que seus clientes em potencial est\u00e3o tentando resolver, os objetivos ou metas s\u00e3o a maneira positiva de representar a mesma situa\u00e7\u00e3o depois que o problema for resolvido. Esses objetivos podem ser pessoais ou profissionais, dependendo do tipo de produtos e servi\u00e7os que voc\u00ea vende. \u00c9 por isso que \u00e9 importante que voc\u00ea entenda o que motiva seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas motiva\u00e7\u00f5es devem estar diretamente relacionadas \u00e0s solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode oferecer, embora n\u00e3o seja exclusivo que seja esse o caso. Este ponto \u00e9 sobre como conhecer melhor seu p\u00fablico, em vez de tentar atender a todas as necessidades existentes com seus produtos ou servi\u00e7os. <\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que os objetivos de seus Perfis de Cliente n\u00e3o se relacionem especificamente com os atributos de seus produtos, voc\u00ea pode formar a base de uma campanha com essas informa\u00e7\u00f5es ou eles podem definir o tom da comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim como as ferramentas de escuta de canais sociais e sua equipe de atendimento ao cliente podem ajud\u00e1-lo a descobrir quais s\u00e3o as necessidades de seu p\u00fablico, sua equipe de vendas pode saber quais s\u00e3o seus objetivos. <\/p>\n\n\n\n<p>Sua equipe de vendas conversa com as pessoas que est\u00e3o avaliando o uso de seu produto, para que tenham um \u00f3timo entendimento do que seus clientes est\u00e3o tentando alcan\u00e7ar ao escolher sua marca. Pe\u00e7a-lhes para criarem frases reais que representem a experi\u00eancia do cliente. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode perguntar a eles sobre qualquer estrat\u00e9gia que usem para superar as obje\u00e7\u00f5es do cliente no momento da venda. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>4 - Entenda como sua marca pode ajudar<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea entende as necessidades e objetivos de seus clientes, \u00e9 hora de criar uma vis\u00e3o completa de como seus produtos e servi\u00e7os podem ajudar. Como parte dessa etapa, voc\u00ea deve evitar pensar na sua marca em termos de seus atributos e indagar sobre os benef\u00edcios que os clientes recebem. <\/p>\n\n\n\n<p>Pode ser dif\u00edcil para alguns anunciantes sair do foco com base nos atributos de seus produtos, que \u00e9 uma das raz\u00f5es pela qual esse ponto \u00e9 t\u00e3o importante. Essa abordagem permite que voc\u00ea mude a maneira como pensa e considera seus produtos e servi\u00e7os do ponto de vista do cliente. <\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de que um atributo \u00e9 uma caracter\u00edstica do seu produto, enquanto um benef\u00edcio \u00e9 como seu produto ou servi\u00e7o torna a vida mais f\u00e1cil e melhor para seus clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>Para cada necessidade, objetivo ou objetivo n\u00e3o atendido de seus clientes, pergunte-se: como posso ajudar a resolv\u00ea-lo? A resposta lhe dar\u00e1 a base para as mensagens-chave que voc\u00ea criar\u00e1 na pr\u00f3xima etapa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5 - Transforme sua pesquisa em Perfis de Comprador<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Re\u00fana todas as suas pesquisas e comece a procurar caracter\u00edsticas comuns. Na medida em que voc\u00ea combina essas caracter\u00edsticas, voc\u00ea obter\u00e1 as bases de Perfis de Comprador \u00danico para sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 assim que parece na pr\u00e1tica. Digamos que identificamos um grupo de mulheres na casa dos 30 anos, que moram em grandes cidades, que gostam de correr e t\u00eam cachorros pequenos. Agora devemos pegar essas caracter\u00edsticas e transform\u00e1-las em uma &quot;pessoa&quot; com quem voc\u00ea possa conversar e que voc\u00ea possa se identificar. <\/p>\n\n\n\n<p>D\u00ea a este Perfil de Comprador um nome, ocupa\u00e7\u00e3o, local de resid\u00eancia e outras caracter\u00edsticas que o definam. Esse perfil deve se assemelhar a uma pessoa real sem ser muito espec\u00edfico, incluindo todas aquelas caracter\u00edsticas que devem ser consideradas como parte desse grupo de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Tente manter a quantidade de informa\u00e7\u00f5es neste perfil semelhante ao que voc\u00ea obteria em uma conversa com algu\u00e9m durante um v\u00f4o de avi\u00e3o. N\u00e3o se esque\u00e7a de incluir suas necessidades n\u00e3o atendidas, suas metas e seus objetivos. <\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, o grupo de mulheres que possuem cachorros pequenos e corredores pode ser representado pelo nome de Juana. Em vez de falar sobre pessoas que moram em cidades com cachorros, voc\u00ea dar\u00e1 a Juana caracter\u00edsticas que a tornam uma pessoa &quot;real&quot;.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ele tem 35 anos<\/li><li>Morar em Buenos Aires<\/li><li>Trabalho em uma empresa de tecnologia<\/li><li>Ela tem um chihuahua<\/li><li>Ele gosta de correr no Bosques de Palermo<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E a lista continua.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de que uma lista de caracter\u00edsticas n\u00e3o \u00e9 o mesmo que um &quot;Perfil do Comprador&quot;. Este Perfil \u00e9 uma descri\u00e7\u00e3o ideal de uma pessoa que representa um segmento de sua base de clientes. \u00c9 \u00f3bvio que nem todas as pessoas deste grupo se enquadram exatamente nas caracter\u00edsticas do seu \u201cPerfil de Consumidor\u201d. Esta pessoa representa este grupo de consumidores e permite pensar a comunica\u00e7\u00e3o de uma forma mais humana e n\u00e3o como se fosse um conjunto de dados e informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito mais f\u00e1cil falar com Juana como representante de um grupo do que falar com mulheres em geral ou mesmo com mulheres de 35 anos com cachorros.<\/p>\n\n\n\n<p>Conforme voc\u00ea desenvolve seus Perfis de Comprador, certifique-se de descrever quem cada pessoa \u00e9 agora e o que deseja ser no futuro. Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea pense sobre como seus produtos e servi\u00e7os podem ajudar seus clientes a chegarem ao destino. t<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como usar perfis de comprador para articular suas campanhas de marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pensar nos Perfis de Comprador como pessoas reais permite que voc\u00ea crie mensagens de marketing que falam a pessoas reais. Os anunciantes \u00e0s vezes se comunicam com uma linguagem corporativa que, embora contenha muitos chav\u00f5es, n\u00e3o tem significado para o usu\u00e1rio. \u00c9 menos prov\u00e1vel que voc\u00ea caia nessa armadilha ao criar mensagens de marketing especificamente para Juana. <\/p>\n\n\n\n<p>Que perguntas Juana tem que sua mensagem de marketing pode responder? Quais redes sociais voc\u00ea usa? Que tipo de linguagem voc\u00ea usa ao interagir com seus amigos online? Pensar em Juana como uma pessoa real garante que voc\u00ea atenda \u00e0s prioridades dela e n\u00e3o \u00e0s suas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 aqui que est\u00e1 a resposta para Como podemos ajud\u00e1-lo? \u00e9 posto \u00e0 prova. Crie uma mensagem de marketing para cada perfil de comprador que responda \u00e0 seguinte pergunta. Como sua marca ajuda uma pessoa espec\u00edfica a resolver seus problemas e atingir seus objetivos? Capture isso em uma frase clara e adicione-o ao documento onde voc\u00ea cria este Perfil de Comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense neste Perfil de Comprador sempre que tomar uma decis\u00e3o de neg\u00f3cios e executar uma estrat\u00e9gia de marketing. Eu sigo esses 5 passos e voc\u00ea vai construir um forte v\u00ednculo com os verdadeiros clientes que esse personagem representa, gerando vendas, criando fidelidade e confian\u00e7a na marca. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un \u201cBuyer Persona\u201d o \u201cPerfil de Comprador\u201d&nbsp; bien detallado, te permite personalizar tus acciones de marketing a una gran escala al humanizar los grupos objetivo de tu base de clientes. 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