As formas de obter clientes em potencial no LinkedIn por meio de um formul\u00e1rio de contato s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de interagir com pessoas que j\u00e1 visitaram seu site. Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser facilmente despejadas em um CRM. Devido ao tipo de conte\u00fado e p\u00fablico da plataforma, as formas de obten\u00e7\u00e3o de leads no LinkedIn geram um melhor CPL (Cost Per Lead \/ Prospect) e um melhor CVR (Conversion Ratio ou Conversion Rate), que os formul\u00e1rios preenchidos no site do anunciante local na rede Internet. <\/p>\n\n\n\n
O processo de obten\u00e7\u00e3o de leads por meio de formul\u00e1rios pode ser realizado das seguintes maneiras:<\/p>\n\n\n\n
Conte\u00fado promovido<\/strong>: \u00c9 o formato de an\u00fancio que tem apresentado os melhores resultados de retargeting nos mercados B2B, visto que \u00e9 exibido com naturalidade na se\u00e7\u00e3o de not\u00edcias do usu\u00e1rio, tanto em formato de v\u00eddeo, imagem fixa ou carrossel. <\/p>\n\n\n\n Postagens patrocinadas<\/strong>: Esta \u00e9 uma mensagem direta na caixa de correio do usu\u00e1rio no LinkedIn. <\/p>\n\n\n\n Os an\u00fancios de caixa de correio permitem que os anunciantes comuniquem constantemente aos usu\u00e1rios o valor do produto ou servi\u00e7o que est\u00e3o tentando vender. Nesse ponto, \u00e9 importante que, para obter as informa\u00e7\u00f5es de contato do seu p\u00fablico, voc\u00ea d\u00ea a ele algo em troca que agregue valor. Por exemplo, executar demonstra\u00e7\u00f5es gratuitas ou fornecer conte\u00fado realmente \u00fatil na forma de resumos ou white papers pode ajud\u00e1-lo a colocar um cliente em potencial em contato e orient\u00e1-lo durante o processo de compra. <\/p>\n\n\n\n Retargeting em um est\u00e1gio intermedi\u00e1rio do funil de convers\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n Acompanhar seus clientes potenciais \u00e9 extremamente importante, principalmente para empresas com longos ciclos de vendas. \u00c9 por isso que a nova segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o valiosa para clientes em potencial que est\u00e3o no meio do funil de convers\u00e3o. Essas estrat\u00e9gias permitem que voc\u00ea apare\u00e7a regularmente na frente de seu cliente em potencial, com conte\u00fado relevante que o informa sobre sua proposta de valor e os benef\u00edcios de trabalhar com sua empresa. Neste ponto, voc\u00ea pode impactar os usu\u00e1rios com os quais provavelmente j\u00e1 interagiu, portanto, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio obter seus dados neste est\u00e1gio. \u00c9 mais importante mostrar depoimentos de clientes atuais, white papers, postagens em blogs, infogr\u00e1ficos e v\u00eddeos.<\/p>\n\n\n\n Dependendo do tamanho de sua lista de clientes em potencial, voc\u00ea pode dividir seu p\u00fablico em grupos diferentes e mostrar conte\u00fados diferentes para o est\u00e1gio de compra em que cada um se encontra. Por exemplo, voc\u00ea pode criar diferentes segmentos para grandes clientes em potencial que est\u00e3o pr\u00f3ximos da convers\u00e3o, clientes em potencial que desistiram de sua decis\u00e3o e clientes em potencial que acabaram de come\u00e7ar a interagir com sua equipe de vendas. <\/p>\n\n\n\n Uma boa estrat\u00e9gia de conte\u00fado \u00e9 essencial ao trabalhar com empresas que possuem longos ciclos de vendas. Experimente diferentes tipos de a\u00e7\u00f5es na se\u00e7\u00e3o de not\u00edcias, para os diferentes est\u00e1gios do funil de convers\u00e3o de seus clientes em potencial. <\/p>\n\n\n\n Lembre-se de que, em compara\u00e7\u00e3o com outras redes sociais, o LinkedIn \u00e9 caro, ent\u00e3o levar em considera\u00e7\u00e3o apenas as m\u00e9tricas dessa plataforma n\u00e3o dar\u00e1 a voc\u00ea uma imagem completa de seu desempenho. Certifique-se de avaliar todas as informa\u00e7\u00f5es em seu CRM para ver como seus clientes em potencial do LinkedIn progridem no funil de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Concluindo, o LinkedIn se presta bem ao consumo de conte\u00fado, que \u00e9 uma etapa importante no processo de vendas B2B. Certifique-se de oferecer algo de valor e alinhar seu conte\u00fado com os est\u00e1gios certos da jornada de compra do seu p\u00fablico. Crie uma variedade de pe\u00e7as de conte\u00fado e mensagens e prepare-se para avaliar seu CPC medindo o progresso de seus clientes potenciais em seu CRM. Lembre-se de que n\u00e3o existe uma p\u00edlula m\u00e1gica para o sucesso de retargeting no LinkedIn, mas, quando usada estrategicamente, pode ser uma alavanca eficiente para mover os usu\u00e1rios atrav\u00e9s do funil de convers\u00e3o. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Em mercados de consumo de massa, \u00e9 muito importante aplicar estrat\u00e9gias de retargeting para usu\u00e1rios que visitaram um site, mas n\u00e3o fizeram uma "convers\u00e3o". O mesmo ocorre nos mercados de vendas empresariais, tamb\u00e9m chamados de B2B (business to business). Em mercados comerciais, alguns produtos t\u00eam um ciclo de ...<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4554,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4551","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"aioseo_notices":[],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/1-2.png\")
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