A c\u00f3pia de teste o ajudar\u00e1 a determinar por que alguns an\u00fancios convertem melhor do que outros do mesmo tipo, com base em m\u00e9tricas de desempenho. Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea determine por que seus an\u00fancios t\u00eam um bom desempenho e se eles poderiam ser ainda melhores. <\/p>\n\n\n\n
- Comece com uma hip\u00f3tese<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Pegue as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode obter de sua conta do Analytics e as informa\u00e7\u00f5es internas dos clientes de sua empresa e tente descobrir o que seus consumidores desejam. Com essas informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea poder\u00e1 criar as frases que usar\u00e1 como gancho em suas c\u00f3pias. <\/p>\n\n\n\n
- Crie v\u00e1rias vers\u00f5es do mesmo an\u00fancio<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Escreva cerca de 5 vers\u00f5es ou mais do texto do seu an\u00fancio e lembre-se de manter o restante das vari\u00e1veis est\u00e1ticas. Deve-se utilizar cada um desses textos em uma pe\u00e7a publicit\u00e1ria que seja exatamente igual em todos os casos, de forma que a c\u00f3pia seja a vari\u00e1vel avaliada. <\/p>\n\n\n\n
- Comece seus testes<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Teste todas as suas pe\u00e7as em seus conjuntos de an\u00fancios e execute-as simultaneamente. Este teste se concentra exclusivamente na c\u00f3pia e n\u00e3o em outras vari\u00e1veis como o tipo de dispositivo, a cor, o tamanho da imagem, etc.<\/p>\n\n\n\n
- Continue testando<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Um erro comum \u00e9 n\u00e3o manter os testes por um per\u00edodo de tempo suficientemente representativo. \u00c9 prov\u00e1vel que, no in\u00edcio, voc\u00ea veja alguns resultados que n\u00e3o duram muito tempo. Por este motivo, \u00e9 aconselh\u00e1vel estabelecer previamente a dura\u00e7\u00e3o do teste e aguardar a sua conclus\u00e3o. A determina\u00e7\u00e3o do tempo do teste depender\u00e1 de muitos fatores, incluindo o or\u00e7amento, mas lembre-se de que quanto mais o tempo passa, mais precisos ser\u00e3o os resultados. <\/p>\n\n\n\n
- Analise os resultados<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Verifique sua conta do Analytics e avalie a CRT (taxa de cliques), a taxa de desempenho e outras m\u00e9tricas que chamam sua aten\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
- Implemente as mudan\u00e7as e comece a testar novamente<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Pegue as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea coletou do seu p\u00fablico e implemente as mudan\u00e7as que voc\u00ea considera relevantes no que diz respeito \u00e0 c\u00f3pia. A partir deste ponto, voc\u00ea pode repetir esse processo para cada uma das vari\u00e1veis de seus an\u00fancios at\u00e9 encontrar a melhor combina\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
Melhores pr\u00e1ticas para revis\u00e3o de c\u00f3pia<\/strong><\/p>\n\n\n\n
- Fa\u00e7a apenas uma altera\u00e7\u00e3o de cada vez<\/li><\/ul>\n\n\n\n
O processo de fazer pequenas altera\u00e7\u00f5es por vez \u00e9 uma \u00f3tima maneira de determinar o que est\u00e1 funcionando e o que n\u00e3o est\u00e1. <\/p>\n\n\n\n
Digamos que voc\u00ea tenha um an\u00fancio com a imagem de uma mulher correndo, seis linhas de texto sobre um aplicativo de condicionamento f\u00edsico e um bot\u00e3o laranja que diz Saber mais<\/em>.\n<\/p>\n\n\n\n
Neste exemplo, voc\u00ea pode alterar a imagem, a c\u00f3pia, a cor do bot\u00e3o e a frase de chamariz. A maneira legal de testar aqui seria testar cada uma das vari\u00e1veis separadamente, para ver qual delas tem melhor desempenho em compara\u00e7\u00e3o com outras op\u00e7\u00f5es. Se, por outro lado, voc\u00ea alterar 2 ou mais op\u00e7\u00f5es ao mesmo tempo e obter uma melhoria, n\u00e3o saber\u00e1 a qual das 4 vari\u00e1veis atribuir o aumento. <\/p>\n\n\n\n
- Use palavras que atraiam a aten\u00e7\u00e3o <\/li><\/ul>\n\n\n\n
O poder que certas palavras t\u00eam para chamar um usu\u00e1rio \u00e0 a\u00e7\u00e3o pode melhorar o desempenho de seus an\u00fancios. Alguns exemplos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
- F\u00e1cil<\/li>
- Dinheiro<\/li>
- Livre<\/li>
- Garantido<\/li>
- Amor<\/li>
- Agora<\/li>
- Tentou<\/li>
- Resultados<\/li>
- Novo<\/li>
- Simples<\/li>
- Salve \ue051<\/li>
- Sua<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Aqui est\u00e1 uma frase sem usar alguns desses termos. <\/p>\n\n\n\n
"10 maneiras de melhorar suas convers\u00f5es<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Agora apresento o mesmo exemplo, mas com o uso dessas palavras. <\/p>\n\n\n\n
"10 maneiras simples de melhorar radicalmente suas convers\u00f5es<\/em>\u201d. <\/p>\n\n\n\n
Essas palavras, al\u00e9m de chamarem a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico, tamb\u00e9m contextualizam suas frases. \u00c9 por isso que \u00e9 importante que, ao conduzir seus testes, voc\u00ea avalie quais dessas palavras funcionam melhor. <\/p>\n\n\n\n
Para fazer uma avalia\u00e7\u00e3o correta, voc\u00ea deve determinar cerca de 10 ou 15 palavras que fa\u00e7am sentido para o seu p\u00fablico e que possam funcionar ao fazer uma c\u00f3pia. <\/p>\n\n\n\n
- Descubra como seu p\u00fablico prefere ver os n\u00fameros <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Com certeza voc\u00ea se lembra daqueles infomerciais na televis\u00e3o que sempre apresentam seus pre\u00e7os em casas decimais e em 3x confort\u00e1veis. <\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/guillermopareja.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/1-1.png\")
<\/figure>\n\n\n\nPor mais absurdo que possa parecer, h\u00e1 muito significado na apresenta\u00e7\u00e3o dos n\u00fameros. Al\u00e9m disso, foi provado v\u00e1rias vezes que o p\u00fablico se sente mais confort\u00e1vel com tr\u00eas pagamentos confort\u00e1veis de 19,95 do que com um \u00fanico pagamento de $60. <\/p>\n\n\n\n
Da mesma forma, se a sua oferta apresenta uma economia de 50% para o usu\u00e1rio, o que equivale a $1000, voc\u00ea deve saber em qual dos dois formatos o seu p\u00fablico prefere ver essa oferta. <\/p>\n\n\n\n
- Decidir se exibir ou n\u00e3o o pre\u00e7o<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Alguns profissionais de marketing afirmam que s\u00e3o necess\u00e1rias 6 intera\u00e7\u00f5es com um usu\u00e1rio para gerar uma convers\u00e3o. A quest\u00e3o \u00e9: em qual dessas inst\u00e2ncias voc\u00ea deseja comunicar o pre\u00e7o ao seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
Eu recomendo que voc\u00ea divida seus testes para ver quais resultados seus an\u00fancios mostram, se voc\u00ea comunica o pre\u00e7o em um est\u00e1gio inicial ou em um est\u00e1gio posterior. <\/p>\n\n\n\n
- Aperfei\u00e7oe sua frase de chamariz<\/li><\/ul>\n\n\n\n
O CTA (Call to Action) ou Call to Action, \u00e9 aquele bot\u00e3o que gera a convers\u00e3o e \u00e9 a \u00faltima a\u00e7\u00e3o que o usu\u00e1rio deve realizar em seu an\u00fancio antes de ir ao seu site. <\/p>\n\n\n\n
\u00c9 por isso que recomendo que voc\u00ea experimente todos os aspectos deste bot\u00e3o de frase de chamariz (cor, forma, tamanho da borda, etc.). No entanto, para fins de c\u00f3pia, apresento algumas frases que podem ajud\u00e1-lo:<\/p>\n\n\n\n
- Saber mais<\/li>
- Juntar<\/li>
- Inscreva-se para entrar<\/li>
- Registro<\/li>
- Comprar agora<\/li>
- Cadastre-se gratuitamente<\/li>
- subscrever<\/li>
- Cadastre-se por um m\u00eas gr\u00e1tis<\/li>
- Come\u00e7a aqui<\/li>
- Descobrir<\/li>
- Salve agora<\/li><\/ul>\n\n\n\n
O bot\u00e3o CTA precisa ser apropriado para sua oferta comercial. <\/p>\n\n\n\n
Em conclus\u00e3o, para que o texto do seu an\u00fancio alcance os melhores resultados, n\u00e3o basta fazer uma mera estimativa do que parece ser bom. Ao contr\u00e1rio, a realiza\u00e7\u00e3o de testes de desempenho em suas pe\u00e7as permitir\u00e1 que voc\u00ea determine com maior confian\u00e7a se seus esfor\u00e7os s\u00e3o adequados. <\/p>\n\n\n\n
Lembre-se das dicas que mencionei acima e pense que se o teste inicial pode ser caro, no futuro voc\u00ea obter\u00e1 campanhas muito mais eficientes. Al\u00e9m disso, depois de saber a quais est\u00edmulos seu p\u00fablico reage melhor, voc\u00ea provavelmente poder\u00e1 fazer um investimento menor para obter os mesmos resultados. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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