Cada anunciante est\u00e1 procurando ativamente por novas maneiras de gerar mais vendas e expandir seus neg\u00f3cios. No entanto, como nem todos os clientes passam pelo mesmo processo para fazer uma compra, os anunciantes devem adaptar sua estrat\u00e9gia publicit\u00e1ria e de vendas, dependendo de quando cada usu\u00e1rio se encontra.<\/p>\n\n\n\n
A realidade \u00e9 que muitas empresas perdem alguns clientes em potencial ao longo da jornada do cliente pelo funil de vendas. Isso ocorre quando um cliente em potencial entra em um site, procura um produto e sai da p\u00e1gina sem fazer a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, recomendo que voc\u00ea se antecipe a esse tipo de comportamento, para que possa tra\u00e7ar um plano que ajude os visitantes de suas p\u00e1ginas no processo de compra. Uma estrat\u00e9gia eficaz para otimiza\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o \u00e9 o remarketing.<\/p>\n\n\n\n
Como funciona o remarketing?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Esta estrat\u00e9gia, tamb\u00e9m conhecida como retargeting, \u00e9 uma forma de publicidade que permite \u00e0s empresas comunicar uma mensagem a potenciais clientes que visitaram a sua loja online, mas n\u00e3o realizaram a convers\u00e3o. \u00c9 assim que o remarketing permite ao anunciante direcionar seus clientes, por meio do posicionamento estrat\u00e9gico de an\u00fancios, que lembrem o usu\u00e1rio de seu interesse pelo produto da p\u00e1gina que visitou anteriormente.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 uma excelente ferramenta de marketing, pois mostra os an\u00fancios ao usu\u00e1rio, enquanto ele est\u00e1 navegando na web ou nas redes sociais. Essa a\u00e7\u00e3o pode gerar uma rea\u00e7\u00e3o no cliente, levando-o a visitar o site do anunciante e fazer uma compra.<\/p>\n\n\n\n Essa estrat\u00e9gia funciona quando o propriet\u00e1rio de uma empresa coloca um c\u00f3digo de rastreamento ou pixel em seu site ou p\u00e1gina do Facebook. Dessa forma, quando um cliente potencial ou existente visita o site do anunciante, o c\u00f3digo JavaScript coloca um cookie an\u00f4nimo no navegador do visitante. <\/p>\n\n\n\n Este cookie rastreia a atividade do visitante sem armazenar informa\u00e7\u00f5es pessoais. Desta forma, quando o visitante sai do site em quest\u00e3o, o cookie de rastreamento compartilha sua atividade com um servi\u00e7o de publicidade de remarketing para que possa receber an\u00fancios espec\u00edficos posteriormente.<\/p>\n\n\n\n Use o remarketing de forma eficaz para aumentar as convers\u00f5es e aumentar as vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n Como qualquer outra estrat\u00e9gia de marketing, definir seus objetivos de retargeting \u00e9 crucial. Identificar o p\u00fablico-alvo e as p\u00e1ginas da web que voc\u00ea gostaria de atingir \u00e9 um excelente ponto de partida para configurar sua campanha.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea pode concentrar sua campanha de remarketing em pessoas que:<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea deseja aumentar a taxa de convers\u00e3o do seu site, recomendo que voc\u00ea se concentre em marcar as p\u00e1ginas dos produtos mais vendidos. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode aumentar seus gastos com an\u00fancios para visitantes com carrinhos de compras abandonados, pois eles t\u00eam maior probabilidade de converter com o est\u00edmulo apropriado.<\/p>\n\n\n\n Da mesma forma, recomendo que voc\u00ea se concentre nos clientes que visitaram sua p\u00e1gina inicial ou alguma outra p\u00e1gina que n\u00e3o esteja necessariamente relacionada a um produto. Ao fazer isso, voc\u00ea pode induzir esses usu\u00e1rios a converter, aumentando suas chances de consumir seu produto.<\/p>\n\n\n\n Depois de definir metas para suas campanhas, \u00e9 hora de identificar os melhores canais para concentrar seus esfor\u00e7os de remarketing. Nesta etapa, voc\u00ea pode exibir an\u00fancios no Google, aplicativos m\u00f3veis ou plataformas de m\u00eddia social como o Facebook.<\/p>\n\n\n\n O uso das redes sociais d\u00e1 uma vantagem, pois os an\u00fancios t\u00eam maior probabilidade de receber intera\u00e7\u00f5es positivas como curtidas, coment\u00e1rios e serem compartilhados com outros p\u00fablicos interessados. No entanto, os clientes est\u00e3o em todos os lugares, ent\u00e3o o segredo nesta etapa \u00e9 se concentrar nos canais que dar\u00e3o a sua marca mais exposi\u00e7\u00e3o. Eu recomendo que voc\u00ea n\u00e3o se limite a apenas uma plataforma e, em vez disso, espalhe suas campanhas por tantos canais quanto poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n As campanhas de remarketing tendem a ter mais sucesso quando s\u00e3o segmentadas com base nas necessidades do cliente. Isso ocorre porque pessoas diferentes est\u00e3o interessadas em produtos diferentes. Portanto, as marcas devem personalizar suas campanhas com base nos visitantes, para garantir que apresentem an\u00fancios mais atraentes. Idealmente, voc\u00ea pode segmentar suas campanhas com os seguintes crit\u00e9rios:<\/p>\n\n\n\n Ao classificar os clientes em potencial, ser\u00e1 mais f\u00e1cil atender melhor \u00e0s necessidades de toda a sua base de clientes.<\/p>\n\n\n\n Depois de segmentar seu p\u00fablico, \u00e9 hora de lan\u00e7ar seus an\u00fancios. Para impulsionar mais vendas, certifique-se de que seus an\u00fancios sejam criativos o suficiente e ressoem com seu p\u00fablico-alvo. O bom aqui \u00e9 que a maioria das plataformas de an\u00fancios permite que voc\u00ea teste e acompanhe seus an\u00fancios.<\/p>\n\n\n\n Da mesma forma, recomendo que voc\u00ea avalie o desempenho ou o progresso de suas campanhas de remarketing. O importante \u00e9 atualizar as pe\u00e7as dos seus an\u00fancios ap\u00f3s algumas semanas de uso, para evitar a satura\u00e7\u00e3o por parte dos usu\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n Conclus\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n Com o remarketing, um lead perdido n\u00e3o deve significar um cliente perdido. Siga as etapas acima para continuar aumentando as convers\u00f5es e expandindo seus neg\u00f3cios. Lembre-se de que nem todos os clientes consomem da mesma forma, por isso \u00e9 vital organizar uma estrat\u00e9gia de retargeting forte que possa atrair seus clientes em potencial novamente, antes que um concorrente o fa\u00e7a.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Todo anunciante est\u00e1 buscando activamente nuevas formas de generar m\u00e1s ventas y hacer crecer sus negocios. Sin embargo, debido a que no todos los clientes realizan el mismo proceso para hacer una compra, los anunciantes deben adaptar su estrategia de publicidad y ventas, seg\u00fan el momento en que se encuentre cada usuario. 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