Um consultor de marketing digital \u00e9 um profissional experiente respons\u00e1vel pela promo\u00e7\u00e3o ou comercializa\u00e7\u00e3o de produtos ou servi\u00e7os de empresas, utilizando todos os canais de marketing digital existentes.<\/p>\n\n\n\n
Seu trabalho \u00e9 projetar e monitorar a execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de marketing digital com base em uma meta de reconhecimento da marca, tr\u00e1fego e vendas.<\/p>\n\n\n\n
Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre um consultor e um especialista em marketing digital?<\/strong><\/p>\n\n\n\n As diferen\u00e7as entre um consultor e qualquer outro profissional de marketing podem ser listadas a seguir:<\/p>\n\n\n\n Como se tornar um consultor de marketing digital de sucesso<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aqui est\u00e3o algumas etapas para voc\u00ea se tornar um consultor:<\/p>\n\n\n\n 1. Obtenha o conhecimento ou as ferramentas necess\u00e1rias<\/strong><\/p>\n\n\n\n Estas s\u00e3o algumas das principais ferramentas que recomendo que voc\u00ea conhe\u00e7a para iniciar seu caminho para se tornar um consultor:<\/p>\n\n\n\n Ter um grande conhecimento sobre SEO \u00e9 necess\u00e1rio se voc\u00ea deseja ter uma carreira de sucesso em marketing digital. Essa \u00e1rea de especializa\u00e7\u00e3o lhe dar\u00e1 uma compreens\u00e3o muito ampla do que qualquer empresa precisa para atingir seus objetivos de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n Saber como usar o SEO para melhorar a visibilidade de um site nos diversos buscadores \u00e9 um passo muito importante para qualquer campanha de marketing.<\/p>\n\n\n\n Como consultor, seu trabalho \u00e9 liderar sua equipe de especialistas em SEO para construir campanhas que possam gerar resultados e, em seguida, medi-los. No mundo do marketing, isso se traduz em p\u00e1ginas bem posicionadas e maior tr\u00e1fego org\u00e2nico.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea considera que suas habilidades nesta \u00e1rea n\u00e3o s\u00e3o boas o suficiente, recomendo que estude e pratique bastante.<\/p>\n\n\n\n Uma grande parte do or\u00e7amento de marketing de neg\u00f3cios online \u00e9 gasta em publicidade paga. Como consultor de marketing, voc\u00ea ser\u00e1 respons\u00e1vel por maximizar o retorno sobre o investimento de cada d\u00f3lar gasto em an\u00fancios.<\/p>\n\n\n\n Para concluir esta tarefa corretamente, voc\u00ea precisar\u00e1 de um bom conhecimento das diferentes plataformas PPC, especialmente Google Ads, Facebook Ads e, em alguns casos, Bing Ads.<\/p>\n\n\n\n Essas s\u00e3o as principais plataformas de an\u00fancios, mas voc\u00ea precisa ficar de olhos abertos e saber como funcionam os An\u00fancios do Pinterest, An\u00fancios do Twitter e outros como TikTok ou LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n Uma \u00f3tima maneira de se tornar um especialista em PPC \u00e9 trabalhar para empresas que t\u00eam or\u00e7amentos elevados. Isso ocorre porque h\u00e1 grandes diferen\u00e7as entre gerenciar um or\u00e7amento de US $ 10.000 e um or\u00e7amento de US $ 100.000 por m\u00eas, portanto, voc\u00ea deve desenvolver o conhecimento para desempenhar confortavelmente essa tarefa.<\/p>\n\n\n\n Lembre-se de que \u00e9 dif\u00edcil para uma empresa confiar a voc\u00ea um or\u00e7amento muito grande se voc\u00ea n\u00e3o tiver estudos de caso ou hist\u00f3rias de sucesso em seu portf\u00f3lio. \u00c9 por isso que a melhor maneira de obter a experi\u00eancia de que voc\u00ea precisa \u00e9 trabalhar em equipe em uma grande ag\u00eancia ou empresa.<\/p>\n\n\n\n Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea construa seu portf\u00f3lio e ganhe confian\u00e7a para lidar com campanhas com grandes or\u00e7amentos, o que significa melhores lucros para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Um bom consultor de marketing digital deve saber como usar as m\u00eddias sociais como canais de vendas.<\/p>\n\n\n\n No passado, plataformas como o Facebook eram consideradas menos importantes para obter convers\u00f5es, mas ao longo dos anos os resultados mostraram o contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea deve saber desenhar campanhas para gerar tr\u00e1fego em plataformas sociais e aproveitar diferentes segmentos e comunidades, a partir de a\u00e7\u00f5es de reconhecimento de marca que o ajudar\u00e3o a melhorar a intera\u00e7\u00e3o de seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de saber como usar seu or\u00e7amento, grande parte do seu tempo deve ser dedicado \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n Este conte\u00fado pode ser o do seu site (postagens de blog, estudos de caso, etc.), conte\u00fado escrito na forma de c\u00f3pias para redes sociais ou conte\u00fado a ser publicado em outras p\u00e1ginas como convidado ou patrocinador.<\/p>\n\n\n\n Para lidar adequadamente com todas as necessidades de conte\u00fado, voc\u00ea deve ter experi\u00eancia para criar uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado bem planejada, que ser\u00e1 o guia de qualquer campanha de marketing. <\/p>\n\n\n\n Construir uma lista de e-mail \u00e9 algo que muitas empresas n\u00e3o fazem bem, portanto, se voc\u00ea puder fornecer esse servi\u00e7o aos seus clientes, ser\u00e1 um grande benef\u00edcio para voc\u00ea e para eles.<\/p>\n\n\n\n Para usar o email marketing como um canal de vendas, voc\u00ea deve ter um bom entendimento dos funis de vendas desse canal e como usar a automa\u00e7\u00e3o de mensagens para tornar esse trabalho mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n Aprender sobre essa t\u00e1tica \u00e9 muito importante, por isso recomendo que voc\u00ea aprenda essa habilidade para que possa adicion\u00e1-la rapidamente ao seu portf\u00f3lio.<\/p>\n\n\n\n A otimiza\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o \u00e9 o \u00fanico fator que pode gerar mais lucro para uma empresa sem aumentar o tr\u00e1fego para seu site.<\/p>\n\n\n\n Ao se tornar um especialista nesta \u00e1rea, voc\u00ea pode obter benef\u00edcios imediatos para seus clientes, o que se traduz em melhores resultados para voc\u00ea e sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m das habilidades mencionadas acima, provavelmente voc\u00ea tamb\u00e9m precisar\u00e1 ter conhecimentos b\u00e1sicos de:<\/p>\n\n\n\n 2. Defina um segmento de mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n A pr\u00f3xima etapa no processo de se tornar um consultor de marketing digital \u00e9 determinar em qual segmento voc\u00ea pode se especializar. Isso significa duas coisas. Defina sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n Como consultor voc\u00ea deve conhecer um pouco sobre todos os canais de marketing digital, por\u00e9m deve escolher uma \u00e1rea em que possa se destacar. Aqui \u00e9 muito importante divulgar sua experi\u00eancia e suas hist\u00f3rias de sucesso.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, se voc\u00ea tiver um bom caso de SEO para compartilhar, poder\u00e1 us\u00e1-lo para obter mais clientes que precisam de SEO. \u00c9 mais f\u00e1cil convencer um novo cliente se voc\u00ea tiver hist\u00f3rias de sucesso para compartilhar com ele. Depois de come\u00e7ar a trabalhar com seu cliente, voc\u00ea poder\u00e1 gradualmente oferecer-lhe outros servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n Em vez de simplesmente procurar qualquer tipo de cliente de qualquer setor, \u00e9 melhor se especializar em uma \u00e1rea. Gra\u00e7as \u00e0 especializa\u00e7\u00e3o voc\u00ea poder\u00e1 padronizar processos, construir melhores hist\u00f3rias de sucesso e, eventualmente, ser conhecido como um especialista na \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n A melhor maneira de se estabelecer como um especialista em um determinado segmento \u00e9 postando em um blog e postando pesquisas espec\u00edficas para esse segmento em que voc\u00ea se especializou.<\/p>\n\n\n\n Dependendo do tamanho da sua estrutura, voc\u00ea pode ou n\u00e3o ter que trabalhar com clientes que n\u00e3o competem entre si, para manter a \u00e9tica profissional. No entanto, se seus clientes est\u00e3o em locais diferentes ou simplesmente n\u00e3o s\u00e3o seus concorrentes, voc\u00ea pode fazer um blog sobre setores espec\u00edficos para se conectar com o segmento de sua escolha.<\/p>\n\n\n\n 3. Estabele\u00e7a sua marca pessoal<\/strong><\/p>\n\n\n\n Estabelecer sua marca \u00e9 uma \u00f3tima maneira de obter melhores clientes para sua empresa. Isso ocorre porque uma marca pessoal \u00e9 muito mais poderosa do que uma marca corporativa e as pessoas que buscam servi\u00e7os de consultoria querem saber a experi\u00eancia de quem ir\u00e1 gerenciar sua estrat\u00e9gia de marketing.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 assim que seus potenciais clientes procuram um tratamento personalizado com voc\u00ea e n\u00e3o com uma grande ag\u00eancia e um executivo de contas. De fato, em muitos casos as empresas que buscam consultoria n\u00e3o se interessam tanto pelo nome da ag\u00eancia, mas procuram saber quem \u00e9 o profissional ou profissionais que as apoiar\u00e3o em suas estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n Aqui est\u00e3o duas maneiras de promover sua marca pessoal:<\/p>\n\n\n\n Esta etapa \u00e9 essencial se voc\u00ea deseja construir uma carreira no mundo digital. O seu blog \u00e9 o seu ativo mais importante e \u00e9 o ve\u00edculo que lhe trar\u00e1 novos clientes.<\/p>\n\n\n\n Comece um site onde voc\u00ea fale sobre marketing digital e se voc\u00ea j\u00e1 definiu seu p\u00fablico-alvo, voc\u00ea deve falar principalmente para este segmento de clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m de construir um portf\u00f3lio de conte\u00fado em seu blog, voc\u00ea precisar\u00e1 demonstrar que \u00e9 uma autoridade em um t\u00f3pico por meio de postagens em sites reconhecidos.<\/p>\n\n\n\n Dependendo das p\u00e1ginas que publicam seu conte\u00fado, voc\u00ea pode:<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil para suas publica\u00e7\u00f5es chegarem a um site reconhecido, mas tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n Quando voc\u00ea se inscreve para contribuir com conte\u00fado para outros sites, a primeira coisa que eles pedem s\u00e3o exemplos do seu trabalho e ter um blog ativo com muitos artigos de qualidade.<\/p>\n\n\n\n Publique seu conte\u00fado em v\u00e1rios sites antes de se apresentar em um site reconhecido; isso tornar\u00e1 mais f\u00e1cil para voc\u00ea entrar em outros sites de qualidade, porque outros confiaram em voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n 4. Construir uma equipe de trabalho<\/strong><\/p>\n\n\n\n Como consultor, voc\u00ea ter\u00e1 que lidar com dois cen\u00e1rios ao trabalhar com seus clientes. Na primeira, voc\u00ea ser\u00e1 contratado para prestar assessoria e a execu\u00e7\u00e3o do seu trabalho ser\u00e1 feita dentro da empresa do cliente. No segundo cen\u00e1rio, voc\u00ea ter\u00e1 que fazer o trabalho do in\u00edcio ao fim e n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel que o consiga se trabalhar apenas por conta pr\u00f3pria.<\/p>\n\n\n\n Para conseguir isso, voc\u00ea precisar\u00e1 de um especialista em SEO, um desenvolvedor web, um especialista em PPC, um ou dois redatores e um especialista em m\u00eddia social. A decis\u00e3o de contratar perfis em per\u00edodo integral ou parcial depender\u00e1 da dura\u00e7\u00e3o do projeto que voc\u00ea possui. Se voc\u00ea n\u00e3o tiver certeza da continuidade de um projeto, conv\u00e9m trabalhar com freelancers.<\/p>\n\n\n\n 5. Defina sua estrutura de pre\u00e7os<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uma das primeiras perguntas que voc\u00ea ter\u00e1 que responder a seus clientes em potencial \u00e9 quanto cobrar por seus servi\u00e7os. Essa \u00e9 uma pergunta l\u00f3gica, pois o custo \u00e9 um fator muito importante em um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Para isso, voc\u00ea pode ter qualquer uma das seguintes estruturas de faturamento:<\/p>\n\n\n\n Os primeiros dois m\u00e9todos s\u00e3o f\u00e1ceis de definir. Por hora voc\u00ea vai determinar uma faixa de pre\u00e7o do seu valor por hora e dependendo de cada cliente, voc\u00ea pode configurar o valor que vai cobrar.<\/p>\n\n\n\n Quando voc\u00ea cobra por m\u00eas, deve configurar um conjunto de servi\u00e7os que vai entregar e determinar um pre\u00e7o. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode combinar com o seu cliente um m\u00e1ximo de horas para o projeto por m\u00eas e com base nesta taxa calcular o custo por m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n Quando voc\u00ea trabalha por projeto, deve calcular cuidadosamente os requisitos, calcular seus custos, adicionar uma margem de lucro e oferecer ao seu cliente um pre\u00e7o que garanta a conclus\u00e3o da obra.<\/p>\n\n\n\n O valor que voc\u00ea pode cobrar de seu cliente depender\u00e1 de sua localiza\u00e7\u00e3o, seu or\u00e7amento, seu tipo de neg\u00f3cio, quanto ele est\u00e1 disposto a pagar e muitos outros fatores. Durante a negocia\u00e7\u00e3o voc\u00ea pode concordar com um valor que deixa ambas as partes satisfeitas.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o se esque\u00e7a que o pre\u00e7o do seu servi\u00e7o deve estar fortemente relacionado \u00e0 capacidade de obten\u00e7\u00e3o de resultados econ\u00f4micos. Portanto, antes de determinar um pre\u00e7o, pense em qual ser\u00e1 o benef\u00edcio monet\u00e1rio real para seu cliente como resultado de seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n 6. Escolha as ferramentas com as quais voc\u00ea vai trabalhar<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para realizar sua tarefa com dilig\u00eancia, voc\u00ea deve lidar com um conjunto de ferramentas que o ajudar\u00e1 a oferecer um servi\u00e7o padr\u00e3o aos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n Quando falamos em ferramentas, h\u00e1 uma grande variedade de op\u00e7\u00f5es, por\u00e9m recomendo usar a menor quantidade poss\u00edvel. Ser um especialista em algumas plataformas com um grande conjunto de aplicativos \u00e9 mais eficaz do que usar muitos. Para isso apresento o seguinte:<\/p>\n\n\n\n 7. Construir uma rede de relacionamentos<\/strong><\/p>\n\n\n\n Existem duas maneiras de construir uma rede de relacionamentos para melhorar sua reputa\u00e7\u00e3o e, ao mesmo tempo, criar uma nova fonte de clientes potenciais para seu neg\u00f3cio de consultoria.<\/p>\n\n\n\n Embora construir relacionamentos com outros consultores n\u00e3o seja a melhor maneira de conseguir novos clientes, eles s\u00e3o muito bons em estabelecer sua marca. Para isso, recomendo conectar-se via LinkedIn, Twitter ou Facebook. Naquela ordem.<\/p>\n\n\n\n Ter um bom n\u00famero de seguidores renomados em sua \u00e1rea ajudar\u00e1 a melhorar sua reputa\u00e7\u00e3o e a de sua marca.<\/p>\n\n\n\n O boca a boca \u00e9 uma \u00f3tima maneira de obter novos leads, portanto, uma \u00f3tima maneira de fazer isso \u00e9 conectando-se aos amigos de seus clientes por meio do LinkedIn. Da mesma forma, conecte-se com seus funcion\u00e1rios, fornecedores e parceiros de neg\u00f3cios. Isso aumenta as chances de seus contatos conhecerem voc\u00ea e contratarem seus servi\u00e7os, uma vez que t\u00eam um ponto de refer\u00eancia para o seu trabalho. <\/p>\n\n\n\n 8. Continue treinando voc\u00ea e sua equipe de trabalho<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aprender em marketing digital nunca acaba. Voc\u00ea nunca pode dizer que sabe tudo o que h\u00e1 para saber sobre este grande mundinho, que muda o tempo todo.<\/p>\n\n\n\n Existem in\u00fameros cursos de marketing digital que voc\u00ea pode usar para ajudar sua equipe a aprimorar suas habilidades e, assim, ser mais eficiente em seu trabalho. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode motiv\u00e1-los a obter certifica\u00e7\u00f5es e us\u00e1-las como um argumento de venda adicional ao apresentar uma proposta a seus clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n O principal desafio de ser um consultor de marketing digital \u00e9 encontrar o tipo certo de cliente. Para come\u00e7ar, anunciar seus servi\u00e7os no Google ou no Facebook n\u00e3o \u00e9 a maneira de obter novos clientes. Os custos de postagem est\u00e3o subindo e as chances de convencer uma grande empresa de que ela nunca ouviu falar de voc\u00ea s\u00e3o m\u00ednimas.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea deseja construir uma carreira como consultor de marketing digital, precisa se colocar em uma posi\u00e7\u00e3o em que os clientes venham at\u00e9 voc\u00ea e n\u00e3o o contr\u00e1rio. \u00c9 assim que funciona a ind\u00fastria em geral e o que quase todo consultor lhe responder\u00e1.<\/p>\n\n\n\n Escrevendo em seu blog sobre temas de interesse do p\u00fablico que buscaria seu servi\u00e7o. Por exemplo, as pessoas que procuram otimizar suas p\u00e1ginas de destino provavelmente n\u00e3o esperam que um consultor lhes d\u00ea essa resposta. Em vez disso, estar\u00e3o procurando um artigo sobre como resolver essa situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Por outro lado, se algu\u00e9m est\u00e1 procurando servi\u00e7os de marketing digital no segmento em que voc\u00ea se especializa, muito provavelmente considerar\u00e1 a obten\u00e7\u00e3o de seus servi\u00e7os se estiver convencido de que voc\u00ea \u00e9 a pessoa ideal para ajud\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n Em suas publica\u00e7\u00f5es voc\u00ea pode falar sobre os assuntos que interessam ao seu p\u00fablico, principalmente aqueles relacionados \u00e0 estrat\u00e9gia de marketing, planejamento, monitoramento e evitar falar sobre assuntos que outras pessoas possam escrever.<\/p>\n\n\n\n Tente se colocar no lugar das lojas online, donos de empresas. Fale sobre suas necessidades e forne\u00e7a respostas para as perguntas mais complexas que voc\u00ea possa ter em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n Fa\u00e7a suas postagens abrangentes e explique por que elas precisam seguir uma estrat\u00e9gia espec\u00edfica e quais seriam os benef\u00edcios que seus leitores obteriam ao seguir suas recomenda\u00e7\u00f5es. Tente manter sua postagem informativa com seus pr\u00f3prios estudos de caso e dados de pesquisa.<\/p>\n\n\n\n Nos Estados Unidos, a hora m\u00e9dia de um consultor varia de US $ 140 a US $ 160.<\/p>\n\n\n\n O gr\u00e1fico acima mostra que mais de 40% de consultores ganham menos de US $ 100 por hora. A estimativa de quanto dinheiro voc\u00ea pode ganhar depender\u00e1 do n\u00famero de horas que voc\u00ea pode trabalhar por m\u00eas, menos suas despesas. Custos de freelancers, hospedagem, ferramentas, etc. <\/p>\n\n\n\n Lembre-se de que, se for cobrar do seu primeiro cliente US $ 140, voc\u00ea ter\u00e1 que mostrar que merece esse pagamento, apoiado por sua capacidade de entregar resultados mensur\u00e1veis. <\/p>\n\n\n\n Para que voc\u00ea tenha como refer\u00eancia, nos Estados Unidos, um especialista em Marketing Digital ganha entre 65 mil e 90 mil d\u00f3lares por ano dependendo da sua experi\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n Conclus\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ser consultor de marketing digital \u00e9 um \u00f3timo trabalho. Voc\u00ea pode ser seu pr\u00f3prio patr\u00e3o, trabalhar remotamente ou at\u00e9 de casa, com um bom sal\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n Para se tornar um consultor, voc\u00ea precisa de mais do que um conjunto de ferramentas b\u00e1sicas de marketing digital. Voc\u00ea precisa ser um especialista em todas as \u00e1reas de marketing e ter anos de experi\u00eancia no setor.<\/p>\n\n\n\n Ser consultor \u00e9 diferente de ser especialista ou gerente de marketing digital. O consultor \u00e9 um profissional independente ou propriet\u00e1rio de ag\u00eancia que oferece seus servi\u00e7os a outras ag\u00eancias, equipes ou empresas.<\/p>\n\n\n\n Para ganhar mais dinheiro como consultor, em vez de trabalhar como especialista ou parte de uma equipe, voc\u00ea precisa comprovar sua experi\u00eancia por ter uma s\u00e9rie de hist\u00f3rias de sucesso em seu portf\u00f3lio. S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel conseguir novos clientes com grandes or\u00e7amentos para contratar voc\u00ea e sua equipe.<\/p>\n\n\n\n A melhor forma de encontrar novos clientes que precisam da ajuda de um consultor \u00e9 manter um blog ativo e escrever sobre temas relacionados ao planejamento estrat\u00e9gico, com foco nas pessoas que tomariam a decis\u00e3o de contrat\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n Espero que este manual lhe d\u00ea uma luz sobre como se tornar um consultor de marketing digital. Lembre-se que \u00e9 um trabalho em que voc\u00ea deve investir muito tempo e estudar, mas que tamb\u00e9m gera muita satisfa\u00e7\u00e3o. \u00caxitos!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ser consultor de marketing digital \u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o de carreira. \u00c9 uma profiss\u00e3o muito procurada, com a vantagem de ser um trabalho que se pode realizar \u00e0 dist\u00e2ncia, mesmo no conforto da sua casa. 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