{"id":5213,"date":"2021-04-21T09:52:11","date_gmt":"2021-04-21T12:52:11","guid":{"rendered":"https:\/\/guillermopareja.com\/?p=5213"},"modified":"2021-04-21T09:52:14","modified_gmt":"2021-04-21T12:52:14","slug":"como-crear-estrategia-digital-efectiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/pt\/marketing-digital\/como-criar-uma-estrategia-digital-eficaz\/","title":{"rendered":"Como criar uma estrat\u00e9gia digital eficaz"},"content":{"rendered":"<p>Uma estrat\u00e9gia digital eficaz \u00e9 uma parte crucial de um neg\u00f3cio de sucesso, pois \u00e9 uma etapa necess\u00e1ria para determinar o caminho que sua empresa deve seguir para atingir seus objetivos de neg\u00f3cios. No entanto, quando falamos em estrat\u00e9gia digital, \u00e9 surpreendente como muitos neg\u00f3cios online n\u00e3o t\u00eam um plano para ajud\u00e1-los a atingir seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Porque \u00e9s importante?<\/p>\n\n\n\n<p>Ao perguntar a muitos propriet\u00e1rios de empresas que resultado desejam obter de seu website, eles geralmente respondem que desejam vender mais dos produtos ou servi\u00e7os que oferecem ou que desejam melhorar o posicionamento de suas marcas.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, a maioria das empresas n\u00e3o tem grandes or\u00e7amentos e, se pudessem escolher, prefeririam vender seus produtos mais lucrativos ou com estoque excedente. Esta \u00e9 a principal raz\u00e3o pela qual um neg\u00f3cio online precisa de uma estrat\u00e9gia que lhes permita distribuir seus esfor\u00e7os com base no que desejam alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar a planejar uma estrat\u00e9gia, \u00e9 recomend\u00e1vel que voc\u00ea se fa\u00e7a perguntas como as seguintes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Voc\u00ea prefere vender um produto $10.000 ou 10 produtos $1.000?<\/li><li>Ao fazer uma venda, voc\u00ea pode gerar uma venda cruzada de algum outro produto?<\/li><li>Qual \u00e9 o valor da vida do seu cliente para um determinado produto?<\/li><li>Quais produtos t\u00eam uma vantagem competitiva clara sobre outros do mesmo tipo?<\/li><li>Quais concorrentes online voc\u00ea tem para um determinado produto?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Depois de saber o valor real de seus produtos e servi\u00e7os, voc\u00ea pode criar uma estrat\u00e9gia na qual pode alocar melhor seus recursos, dependendo do seu objetivo de vendas. \u00c9 assim que uma estrat\u00e9gia eficaz, al\u00e9m de gerar vendas, pode mudar o rumo do seu neg\u00f3cio de forma positiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e1 um pequeno guia sobre como criar uma estrat\u00e9gia, definir suas metas e indicadores e quais resultados esperar.<\/p>\n\n\n\n<p>Como desenvolver uma estrat\u00e9gia digital<\/p>\n\n\n\n<p>A otimiza\u00e7\u00e3o de mecanismos de pesquisa para seu site n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil para qualquer empresa. Al\u00e9m disso, existem mercados muito competitivos que lidam com grandes or\u00e7amentos, o que deixa os pequenos comerciantes com poucas ferramentas para trabalhar.<\/p>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar, \u00e9 necess\u00e1rio revisar os produtos que sua empresa oferece e encontrar as oportunidades de mercado para alocar seus recursos. Neste caso, voc\u00ea precisa realizar as seguintes tarefas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Pesquise e analise dados de competi\u00e7\u00e3o online.<\/li><li>Conhe\u00e7a as virtudes da oferta do cliente.<\/li><li>Conhe\u00e7a as margens de lucro do neg\u00f3cio.<\/li><li>Detecte oportunidades de venda cruzada de outros produtos.<\/li><li>Determine a real capacidade de crescimento do neg\u00f3cio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Definir Norte<\/p>\n\n\n\n<p>O pr\u00f3ximo passo \u00e9 definir os objetivos principais e determinar os roteiros que permitir\u00e3o que sua empresa chegue ao seu destino. Neste ponto, recomendo que voc\u00ea determine quais par\u00e2metros voc\u00ea pode seguir em 18 meses.<\/p>\n\n\n\n<p>Definir objetivos de neg\u00f3cios<\/p>\n\n\n\n<p>Para ajudar no processo de defini\u00e7\u00e3o de metas, voc\u00ea precisa definir metas de curto prazo. Para isso, \u00e9 importante escolher os ciclos de avalia\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise em semestres, trimestres ou bimestrais.<\/p>\n\n\n\n<p>Para determinar seus objetivos, eles devem ser:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Espec\u00edfico: o que voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar e por qu\u00ea?<\/li><li>Mensur\u00e1vel: como determinar se voc\u00ea alcan\u00e7ou o que se prop\u00f4s a fazer?<\/li><li>Ating\u00edvel: seus objetivos s\u00e3o realistas, para os recursos que voc\u00ea tem?<\/li><li>Relevante: seus objetivos est\u00e3o contribuindo de forma adequada para o crescimento do seu neg\u00f3cio?<\/li><li>Limitado no tempo: qual \u00e9 o prazo que voc\u00ea tem para especificar o que \u00e9 proposto?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Definir indicadores de desempenho (KPIs)<\/p>\n\n\n\n<p>Uma vez planejados os objetivos do seu neg\u00f3cio, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 definir os indicadores que ir\u00e3o determinar o n\u00edvel de progresso ou conclus\u00e3o de sua a\u00e7\u00e3o. Com a cria\u00e7\u00e3o dessas diretrizes, voc\u00ea ter\u00e1 um guia melhor de como est\u00e1 executando seu plano.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao determinar seus indicadores, \u00e9 recomend\u00e1vel que voc\u00ea n\u00e3o use mais do que 5 ou 6, pois depois desse n\u00famero a interpreta\u00e7\u00e3o do seu progresso se torna mais complexa. Lembre-se de que o objetivo dessas m\u00e9tricas \u00e9 controlar seu progresso para que voc\u00ea possa gerenci\u00e1-lo com base em suas principais necessidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se um de seus indicadores \u00e9 reduzir a taxa de abandono do seu site em 5% e voc\u00ea consegue atingir essa meta antes do projetado, voc\u00ea pode concentrar seus esfor\u00e7os em outros pontos mais importantes para o momento da medi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o alguns exemplos de KPIs para que voc\u00ea tenha um guia ao configurar o seu.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aumente a CTR nos resultados da pesquisa em 10%.<\/li><li>Obtenha 40 links direcionados de alta qualidade por meio de conte\u00fado de rede.<\/li><li>Aumente sua pegada de palavra-chave em 6 p\u00e1ginas de produtos.<\/li><li>Aumente as convers\u00f5es em um 10% por meio de assinaturas de boletins informativos.<\/li><li>Aumente o ROAS do PPC em 25% melhorando a qualidade da p\u00e1gina de destino.<\/li><li>Aumento de 50% de seguidores no LinkedIn por meio de conte\u00fado patrocinado e e-mail.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Os resultados de uma estrat\u00e9gia digital eficaz<\/p>\n\n\n\n<p>Fazer um plano de marketing n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de sucesso. A execu\u00e7\u00e3o desse plano e a avalia\u00e7\u00e3o e monitoramento constantes do que est\u00e1 planejado v\u00e3o aumentar as chances de sucesso do que voc\u00ea prop\u00f5e.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, determinar oportunidades de cross-selling \u00e9 uma excelente ferramenta para melhorar as vendas online, por\u00e9m a execu\u00e7\u00e3o desta a\u00e7\u00e3o pode depender de um departamento comercial, portanto, se a comunica\u00e7\u00e3o correta n\u00e3o for feita a esta equipe pode causar a n\u00e3o concretiza\u00e7\u00e3o de dito objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para determinar se um indicador teve o sucesso esperado, \u00e9 necess\u00e1rio determinar com anteced\u00eancia qual \u00e9 o percentual de conclus\u00e3o que determina se o objetivo foi alcan\u00e7ado ou n\u00e3o. Em equipes de vendas que trabalham por comiss\u00e3o, essa \u00e9 uma pr\u00e1tica conhecida j\u00e1 que as comiss\u00f5es da for\u00e7a de vendas dependem do cumprimento do planejado.<\/p>\n\n\n\n<p>Recomendo que voc\u00ea use este par\u00e2metro como exemplo para que possa aplic\u00e1-lo a todas as \u00e1reas de seus objetivos em geral e dessa forma possa gerar a press\u00e3o necess\u00e1ria que permite especificar o que foi acordado.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma estrat\u00e9gia digital eficaz \u00e9 uma parte crucial de um neg\u00f3cio de sucesso, pois \u00e9 uma etapa necess\u00e1ria para determinar o caminho que sua empresa deve seguir para atingir seus objetivos de neg\u00f3cios. 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