{"id":5535,"date":"2022-04-06T12:50:22","date_gmt":"2022-04-06T15:50:22","guid":{"rendered":"https:\/\/guillermopareja.com\/?p=5535"},"modified":"2022-04-06T12:50:23","modified_gmt":"2022-04-06T15:50:23","slug":"crear-contenido-b2b-clasifique-impulse-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/pt\/marketing-digital\/crear-contenido-b2b-clasifique-impulse-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear contenido B2B que clasifique e impulse tus ventas"},"content":{"rendered":"<p>El contenido es crucial para casi cualquier negocio B2B, ya que genera tr\u00e1fico y convence a los clientes potenciales para que se conviertan en sus clientes. No es de extra\u00f1ar que la mayor\u00eda de las empresas B2B aumenten sus presupuestos de marketing de contenidos cada a\u00f1o. Pero, \u00bfutilizan el marketing de contenidos en todo su potencial? \u00bfC\u00f3mo se crea contenido que sirve para varios objetivos, como la adquisici\u00f3n de tr\u00e1fico y las clasificaciones?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>El gran desaf\u00edo con el contenido B2B<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Si bien es extremadamente valioso para el \u00e9xito comercial, el contenido B2B tambi\u00e9n es desafiante para que los especialistas en marketing lo ejecuten correctamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A diferencia del contenido B2C, en el que generalmente se dirige a un solo ser humano, en B2B debes tener en cuenta a todo el grupo de tomadores de decisiones. Este grupo generalmente se conoce como la una unidad de toma de decisiones y, seg\u00fan su plataforma y sus organizaciones objetivo, puede incluir al jefe de marketing, al director ejecutivo, al director de tecnolog\u00eda, etc. En otras palabras, el contenido B2B se dirige a un grupo de tomadores de decisiones y normalmente toma m\u00e1s tiempo (y m\u00e1s pasos) para convertir.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de comenzar a crear tu estrategia de contenido B2B para la generaci\u00f3n de tr\u00e1fico, debes conocer a quienes toman las decisiones y poder planificar tu contenido en torno a posibles conflictos. En otras palabras, planific\u00e1 tus activos de contenido que transmitan valor y luego decid\u00ed para qu\u00e9 palabras clave pod\u00e9s realizar una optimizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Conociendo a tus tomadores de decisiones<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfcu\u00e1l es la mejor manera de saber a qui\u00e9n te dirig\u00eds? Ya conoces tus negocios objetivo, pero \u00bfc\u00f3mo comprender mejor a sus tomadores de decisiones internos?<\/p>\n\n\n\n<p>Para comprender mejor tu unidad de toma de decisiones de destino, prob\u00e1 varias de estas opciones:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Habl\u00e1 con tus equipos de ventas y atenci\u00f3n al cliente. Ya interact\u00faan con tus clientes potenciales y actuales a diario. Permitiles describir sus contactos y a qui\u00e9nes reportan. Obten\u00e9 todos los detalles que puedan compartir, incluidas las preguntas frecuentes y los desaf\u00edos comunes.<\/li><li>Encuesta a tus clientes. El uso de encuestas en el sitio y en el registro te ayudar\u00e1 a recopilar m\u00e1s datos sobre el tama\u00f1o de las empresas con las que est\u00e1s tratando y los roles reales de tus usuarios dentro de esas empresas. Hay una variedad de complementos que te permiten integrar encuestas con tu contenido.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>A partir de ah\u00ed, comenz\u00e1 a crear una lista de los problemas que puede tener cada persona dentro de una unidad de toma de decisiones y c\u00f3mo tu producto puede resolverlos todos. Aqu\u00ed es donde el pr\u00f3ximo paso requerido es hacer coincidir esos problemas con las palabras clave que se pueden buscar.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Planificaci\u00f3n de tu estrategia de palabras clave<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A menudo no es f\u00e1cil identificar c\u00f3mo las personas pueden estar buscando soluciones y respuestas a problemas relevantes. Si bien no existe un recuento de palabras ideal que funcione en todos los nichos, intenta crear un recurso que responda varias preguntas relacionadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Google ahora es lo suficientemente maduro como para dirigir tu b\u00fasqueda en una direcci\u00f3n m\u00e1s popular, por lo que te sugiero que inicies tu investigaci\u00f3n de palabras clave simplemente buscando en Google. Escrib\u00ed los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda c\u00f3mo los usar\u00edas y presta atenci\u00f3n a:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Lo que Google sugiere en el cuadro de b\u00fasqueda cuando autocompleta lo que escribiste.<\/li><li>Cuadros como \u00bb La gente tambi\u00e9n pregunta \u00bb y fragmentos destacados.<\/li><li>Palabras que Google muestra dentro de los fragmentos de b\u00fasqueda en negrita (en el escritorio)<\/li><li>Las \u00abB\u00fasquedas relacionadas\u00bb de Google y (en un dispositivo m\u00f3vil) las categor\u00edas de Google que generalmente aparecen debajo de los resultados de b\u00fasqueda org\u00e1nicos.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Todo esto te ayudar\u00e1 a recopilar los t\u00e9rminos principales que utilizan tus clientes B2B objetivos cuando buscan soluciones a sus problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de ah\u00ed, utiliz\u00e1 herramientas de investigaci\u00f3n de palabras clave para ampliar tus t\u00e9rminos principales y descubrir a\u00fan m\u00e1s t\u00e9rminos relacionados.<\/p>\n\n\n\n<p>La agrupaci\u00f3n de palabras clave es una buena manera de organizar mejor tus palabras clave por intenci\u00f3n e identificar algunos patrones de b\u00fasqueda comunes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Promociona y reutiliza tu contenido B2B<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Publicar tu contenido es un buen primer paso para comenzar a generar cierta visibilidad de b\u00fasqueda org\u00e1nica. Pero a menos que promuevas tu contenido, no lograr\u00e1s mucho, ya que los motores de b\u00fasqueda necesitan m\u00e1s se\u00f1ales que solo una copia \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n<p>La promoci\u00f3n de tu contenido es un tema completamente nuevo que ya se ha tratado con mucho detalle. Muchas ideas de promoci\u00f3n de contenido se aplican tanto al contenido B2B como al B2C, incluido el uso compartido de redes sociales, el marketing por correo electr\u00f3nico y m\u00e1s. Cuando se trata del nicho B2B, algunos de los m\u00e9todos de adquisici\u00f3n de enlaces y contenido m\u00e1s efectivos incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Promoci\u00f3n org\u00e1nica a trav\u00e9s de mensajes de correo electr\u00f3nico. El correo electr\u00f3nico es la principal fuente de comunicaci\u00f3n para la mayor\u00eda de las empresas B2B, por lo que incluir tus activos de contenido m\u00e1s recientes o m\u00e1s importantes en tu firma de correo electr\u00f3nico te dar\u00e1 algunos clics y posiblemente incluso v\u00ednculos de retroceso.&nbsp;<\/li><li>Adecuaci\u00f3n de formatos y reutilizaci\u00f3n de contenido. Con tantas unidades de toma de decisiones complicadas en mente, necesitar\u00e1s diferentes formatos de contenido para atender a todos ellos. Hacer posible que tu contenido se descargue como un archivo PDF (para que se pueda compartir dentro de una empresa) es el primer paso. Otra idea es convertir tu contenido en un formato de video. Esto expandir\u00e1 tu alcance a plataformas solo de video, como Youtube. Adem\u00e1s, considera reutilizar tus elementos visuales (gr\u00e1ficos y capturas de pantalla) en un formato de PowerPoint para crear contenido para promocionar. En otras palabras, \u00a1convert\u00ed tu contenido en imanes de prospectos!<\/li><li>Los seminarios web son un excelente contenido B2B porque se pueden usar en cada paso del embudo de ventas. Podes transmitirlos en vivo, convertirlos en muchos videos, transcribirlos para crear contenido de texto, habilitar formularios de generaci\u00f3n de prospectos para atraer a tus prospectos.&nbsp;<\/li><li>Utiliza el marketing por correo electr\u00f3nico. La automatizaci\u00f3n del correo electr\u00f3nico es una parte integral de cualquier canalizaci\u00f3n B2B.<\/li><\/ol>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El contenido es crucial para casi cualquier negocio B2B, ya que genera tr\u00e1fico y convence a los clientes potenciales para que se conviertan en sus clientes. No es de extra\u00f1ar que la mayor\u00eda de las empresas B2B aumenten sus presupuestos de marketing de contenidos cada a\u00f1o. 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