{"id":5740,"date":"2022-09-21T10:45:29","date_gmt":"2022-09-21T13:45:29","guid":{"rendered":"https:\/\/guillermopareja.com\/?p=5740"},"modified":"2022-09-21T10:45:31","modified_gmt":"2022-09-21T13:45:31","slug":"20-lecciones-ppc-era-automatizacion-aprendizaje-automatico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/pt\/google\/20-lecciones-ppc-era-automatizacion-aprendizaje-automatico\/","title":{"rendered":"20 lecciones de PPC en la era de la automatizaci\u00f3n del aprendizaje autom\u00e1tico"},"content":{"rendered":"<p>Aqu\u00ed hay algunas ideas y lecciones valiosas que pueden ayudarte a administrar tus campa\u00f1as de PPC a su m\u00e1ximo potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de sumergirse en ellas, hay que tener en cuenta algunos datos importantes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Estas son \u201clecciones ya aprendidas\u201d.<\/li><li>Las cosas cambian (las plataformas dan, toman y, a veces, simplemente cambian la forma en que se deben administrar las campa\u00f1as).<\/li><li>A continuaci\u00f3n hay una combinaci\u00f3n de lecciones basadas en estrategias, t\u00e1cticas y \u00abenfoque mental\u00bb.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Lecci\u00f3n 1: el volumen es fundamental para una estrategia automatizada<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Es simple, una m\u00e1quina no puede optimizar hacia un objetivo si no hay suficientes datos para encontrar patrones. Por ejemplo, Google Ads puede recomendar \u00abMaximizar conversiones\u00bb como estrategia de oferta, pero el presupuesto es peque\u00f1o y los clics son costosos. En un caso como este, debes asignarle un objetivo de estrategia de Smart Bid capaz de recopilar datos para optimizar. Por lo tanto, una mejor opci\u00f3n podr\u00eda ser considerar \u00abMaximizar clics\u00bb o \u00abPorcentaje de impresiones de b\u00fasqueda\u00bb. En cuentas de peque\u00f1o volumen, eso puede tener m\u00e1s sentido.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li>Lecci\u00f3n 2: Expectativas de aprendizaje adecuadas<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>La parte clave del \u00abaprendizaje autom\u00e1tico\u00bb es la segunda palabra: \u00abaprendizaje\u00bb. Para que una m\u00e1quina aprenda lo que funciona, tambi\u00e9n debe aprender lo que no funciona.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando lances un anuncio de b\u00fasqueda adaptable (RSA) inicial, espera que los resultados te decepcionen. El sistema necesita datos para aprender los patrones de lo que funciona y lo que no.&nbsp; Es importante que establezcas estas expectativas para vos y tus partes interesadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li>Lecci\u00f3n 3: Los perros viejos necesitan aprender nuevos trucos<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Hace tiempo atr\u00e1s, el administrar campa\u00f1as publicitarias luc\u00eda de manera muy diferente a la forma en que deben ejecutarse ahora. Por ejemplo, se ense\u00f1aba a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Pensar en el \u00abanuncio como un todo\u00bb en lugar de pensar en fragmentos individuales y las posibles combinaciones y c\u00f3mo podr\u00edan combinarse para crear una creatividad que funcione.&nbsp;<\/li><li>Pruebas A\/B utilizando la metodolog\u00eda Champion\/Challenger, donde el \u00abcontrol\u00bb es siempre la creatividad de mayor rendimiento y solo se puede modificar un elemento espec\u00edfico a la vez; de lo contrario, no se tendr\u00eda idea de qu\u00e9 caus\u00f3 realmente el cambio de rendimiento.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pero ahora, en una campa\u00f1a de gran volumen, el aprendizaje autom\u00e1tico puede determinar que un conjunto de fragmentos creativos funciona mejor para un subconjunto de audiencia, mientras que otra variaci\u00f3n funciona mejor para uno diferente.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\"><li>Lecci\u00f3n 4: Estar al tanto de cualquier cambio en el sitio<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Cualquier tipo de automatizaci\u00f3n se basa en las entradas adecuadas. A veces, lo que parece ser un simple cambio puede causar un da\u00f1o significativo a una campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos de esos cambios incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cambiar a la URL en una \u00abp\u00e1gina de agradecimiento\u00bb<\/li><li>Adici\u00f3n de otra llamada a la acci\u00f3n en la p\u00e1gina de destino<\/li><li>Complemento o c\u00f3digo que estropea la carga de la p\u00e1gina<\/li><li>Adici\u00f3n o eliminaci\u00f3n de un paso en la ruta de conversi\u00f3n<\/li><li>Reemplazar el v\u00eddeo alojado con una inserci\u00f3n de YouTube o Vimeo<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"5\"><li>Lecci\u00f3n 5: Pesta\u00f1a \u201cRecomendaciones\u201d<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Los mejores consejos a seguir en cuanto a \u201cRecomendaciones\u201d son los siguientes:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>T\u00f3malos con ojo cr\u00edtico. Recorda que esta es una m\u00e1quina que no tiene el contexto que vos tenes. Dale un vistazo a las recomendaciones.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00a1Cuidado donde haces clic! Es f\u00e1cil implementar una recomendaci\u00f3n, lo cual es excelente a menos que hagas un clic involuntario.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"6\"><li>Lecci\u00f3n 6: Vigila de cerca el porcentaje de impresiones de b\u00fasqueda, independientemente de tu objetivo<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Definido oficialmente como \u00ablas impresiones que has recibido en la red de b\u00fasqueda divididas por la cantidad estimada de impresiones que eras elegible para recibir\u00bb, el porcentaje de impresiones de b\u00fasqueda es b\u00e1sicamente un indicador para informarte qu\u00e9 porcentaje de la demanda est\u00e1s mostrando para competir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto no quiere decir que \u00abPorcentaje de impresiones de b\u00fasqueda\u00bb sea la m\u00e9trica m\u00e1s importante. Sin embargo, puedes implementar una regla de oferta inteligente con \u00abRendimiento m\u00e1ximo\u00bb o \u00abMaximizar conversiones\u00bb y hacerlo puede afectar negativamente a otras m\u00e9tricas (como \u00abPorcentaje de impresiones de b\u00fasqueda\u00bb).<\/p>\n\n\n\n<p>Eso por s\u00ed solo no est\u00e1 mal. Pero aseg\u00farate de estar al tanto y de estar de acuerdo con eso.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"7\"><li>Lecci\u00f3n 7: Mantente al tanto de los cambios (a las plataformas publicitarias)<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>A veces las cosas cambian. Es tu trabajo estar al tanto. Para las ofertas inteligentes, el \u00abCPA objetivo\u00bb ya no existe para las nuevas campa\u00f1as. Ahora se fusion\u00f3 con \u00abMaximizar conversiones\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Las campa\u00f1as locales y de compras inteligentes se actualizar\u00e1n autom\u00e1ticamente a \u00abRendimiento m\u00e1ximo\u00bb entre julio y septiembre de 2022. Si est\u00e1s ejecutando estas campa\u00f1as, lo mejor que podes hacer es realizar la actualizaci\u00f3n manualmente (implementaci\u00f3n con un clic a trav\u00e9s de las \u00abrecomendaciones\u00bb, pesta\u00f1a en tu cuenta).<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edas hacer esto?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Elimina cualquier sorpresa debido a un cambio autom\u00e1tico. Probablemente no habr\u00eda ninguno, pero nunca se sabe y no vale la pena correr el riesgo.<\/li><li>Informar ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil ya que vos elegir\u00e1s cu\u00e1ndo sucede para que puedas anotarlo correctamente<\/li><li>Hay una tranquilidad general cuando sos vos quien realiza la actualizaci\u00f3n en el momento que elijas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"8\"><li>Lecci\u00f3n 8: Mantener registros separados y organizados<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Esto no tiene por qu\u00e9 ser complicado. Simplemente usa tu herramienta favorita como Evernote, OneNote, Google Docs\/Sheets, etc. Inclu\u00ed lo siguiente para cada campa\u00f1a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>El qu\u00e9 (objetivos, reglas de licitaci\u00f3n inteligente, etc.)<\/li><li>Por qu\u00e9 (su justificaci\u00f3n para esta configuraci\u00f3n particular)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Hay tres razones fundamentales por las que esta es una buena idea:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Mereces tomarte unas vacaciones en alg\u00fan momento y los registros son \u00fatiles para cualquier persona que pueda estar vigilando tus cuentas.<\/li><li>En alg\u00fan momento, ser\u00e1s cuestionado sobre tu enfoque. Recibir\u00e1 preguntas como \u00ab\u00bfPor qu\u00e9, exactamente lo configuraste de esa manera?\u00bb Tener el registro f\u00e1cilmente disponible es \u00fatil.<\/li><li>Es \u00fatil que lo recuerdes. Cada vez que puede sacar algo de tu cabeza y documentarlo correctamente en alguna parte, \u00a1es una victoria!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"9\"><li>Lecci\u00f3n 9: Las herramientas de carga masiva son tus amigas<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Si ejecutas una cuenta de gran volumen con muchas campa\u00f1as, debes hacerlo cada vez que puedas proporcionar tus entradas en una hoja de c\u00e1lculo para una carga masiva. Solo aseg\u00farate de realizar un control de calidad de las acciones masivas realizadas.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"10\"><li>Lecci\u00f3n 10: Siempre automatiza las tareas mundanas<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Pocas cosas pueden arrastrar la moral hacia abajo como un flujo constante de tareas mundanas. Automatiza todo lo que puedas. Eso puede incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Pausar palabra clave de bajo rendimiento<\/li><li>Pausar anuncios de bajo rendimiento<\/li><li>Planificaci\u00f3n<\/li><li>Ajustes de oferta basados \u200b\u200ben m\u00e9tricas de \u00e9xito (ejemplo Maximizar conversiones)<\/li><li>Ajustes de la oferta a la posici\u00f3n promedio objetivo<\/li><li>Ajustes de la oferta durante las horas pico<\/li><li>Cuota de puja por impresi\u00f3n<\/li><li>Control de presupuestos<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"11\"><li>Lecci\u00f3n 11: Innovar m\u00e1s all\u00e1 de las herramientas predeterminadas&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Para una persona ajena, administrar una campa\u00f1a de PPC a nivel empresarial parecer\u00eda tener una gran cantidad de dinero para trabajar en algunas campa\u00f1as de gran volumen. Esa es una buena visi\u00f3n, pero la realidad suele ser bastante diferente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para aquellos que administran esas campa\u00f1as, puede sentirse diferentes regiones con varias unidades de negocio \u00fanicas (cada una con p\u00e9rdidas y ganancias separadas).<\/p>\n\n\n\n<p>Los presupuestos est\u00e1n fijados y no te los puedes pasar. Tambi\u00e9n, debes asegurarte de que las campa\u00f1as se ejecuten durante todo el mes para que no te quedes sin presupuesto el d\u00eda 15.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"12\"><li>Lecci\u00f3n 12: regla del 10% de experimentaci\u00f3n<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Dedica el 10 % de tus esfuerzos de gesti\u00f3n (no necesariamente del presupuesto) a probar algo nuevo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Proba una versi\u00f3n beta (si tenes acceso a ella), una nueva estrategia de ofertas inteligentes, nuevos fragmentos creativos, una nueva p\u00e1gina de destino, una llamada a la acci\u00f3n, etc.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"13\"><li>Lecci\u00f3n 13: \u201cFija\u201d cuando tengas que hacerlo<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Si se te exige (por ejemplo, legal, de cumplimiento, de marca, ejecutivos) que muestres siempre un mensaje espec\u00edfico en el primer t\u00edtulo, puedes colocar un \u00abpin\u00bb que solo insertar\u00e1 tu copia elegida en ese lugar mientras que el resto del anuncio funcionar\u00e1 como un RSA t\u00edpico. Obviamente, si \u00abanclas\u00bb todo, entonces el anuncio ya no responde.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"14\"><li>Lecci\u00f3n 14: Se aplica la regla de \u201cbasura que entra, basura que sale\u201d<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Es simple: la plataforma de anuncios realizar\u00e1 el trabajo pesado para probar las mejores combinaciones posibles de fragmentos de anuncios enviados por vos para lograr un objetivo definido por tu empresa. La plataforma puede realizar ese trabajo pesado para encontrar la mejor combinaci\u00f3n de fragmentos de anuncios bien elaborados o basura.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En pocas palabras, un RSA no niega la necesidad de una redacci\u00f3n de anuncios calificada.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"15\"><li>Lecci\u00f3n 15: Educar a los equipos legales, de cumplimiento y de marca en industrias altamente reguladas<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Si has administrado campa\u00f1as para una organizaci\u00f3n en una industria altamente regulada (salud, finanzas, seguros, educaci\u00f3n, etc.), sabes todo sobre la revisi\u00f3n legal\/de cumplimiento y las frustraciones que pueden surgir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Recorda, tenes tus objetivos (producir campa\u00f1as que funcionen) y ellos tienen los suyos (mantener a la organizaci\u00f3n fuera de problemas). Cuando se trata de campa\u00f1as de RSA, educa a los equipos legales, de cumplimiento y de marca sobre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La mec\u00e1nica de alto nivel<\/li><li>Beneficios<\/li><li>Inconvenientes<\/li><li>Mecanismos de control disponibles<\/li><li>C\u00f3mo afecta su proceso de aprobaci\u00f3n<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"16\"><li>Lecci\u00f3n 16: No confundas automatizar con configurar y olvidar<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Para usar una analog\u00eda automotriz, piensa en las capacidades de automatizaci\u00f3n m\u00e1s como \u00abasistencia de estacionamiento\u00bb que como \u00abconducci\u00f3n totalmente aut\u00f3noma\u00bb. Usa la automatizaci\u00f3n para hacer el trabajo pesado y automatiza las tareas mundanas.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"17\"><li>Lecci\u00f3n 17: Conoces tu negocio mejor que el algoritmo<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Utiliza ese conocimiento tuyo para guiar la m\u00e1quina y asegurarte de que permanezca apuntando en la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"18\"><li>Lecci\u00f3n 18: Puede que no valga la pena exprimir el jugo en algunas cuentas<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Por \u00abalgunas cuentas\u00bb, se hace referencia, principalmente, a campa\u00f1as de bajo presupuesto. El aprendizaje autom\u00e1tico necesita datos y muchas cuentas m\u00e1s peque\u00f1as no tienen suficiente actividad para generarlos. Para esas cuentas, mant\u00e9nlo tan manual como puedas.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"19\"><li>Lecci\u00f3n 19: Mira lo que est\u00e1n haciendo tus compa\u00f1eros<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Habla con uno de tus colegas de la industria y encontrar\u00e1s r\u00e1pidamente a alguien que comprenda tus desaf\u00edos diarios y que puedas haber encontrado formas de mitigarlos.<\/p>\n\n\n\n<p>Asiste a conferencias y establece contactos. Reg\u00edstrate en los seminarios web de PPC donde se analiza la gesti\u00f3n t\u00e1ctica de campa\u00f1as. Participa en discusiones y grupos de redes sociales espec\u00edficos para la gesti\u00f3n de PPC.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"20\"><li>Lecci\u00f3n 20: Los vendedores estrat\u00e9gicos de PPC ser\u00e1n valiosos<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Muchas de las tareas mundanas se pueden automatizar ahora, eliminando as\u00ed la necesidad de que una persona pase horas y horas realiz\u00e1ndolas. Eso es algo bueno, de todos modos, nadie disfrut\u00f3 mucho haciendo la mayor\u00eda de esas cosas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A medida que m\u00e1s \u00abtareas\u00bb contin\u00faen hacia el camino de la automatizaci\u00f3n, los especialistas en marketing que solo son expertos en el trabajo mundano ser\u00e1n menos necesarios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, esto presenta una excelente oportunidad para que los especialistas en marketing estrat\u00e9gico se vuelvan m\u00e1s valiosos. Pi\u00e9nsalo: la \u00abm\u00e1quina\u00bb que hace el trabajo pesado necesita orientaci\u00f3n, direcci\u00f3n y acci\u00f3n correctiva cuando sea necesario.<\/p>\n\n\n\n<p>Eso requiere del vendedor:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tener un conocimiento profundo de los objetivos comerciales en relaci\u00f3n con las m\u00e9tricas clave de la campa\u00f1a.<\/li><li>Guiar a las partes interesadas de la organizaci\u00f3n al establecer la estrategia comercial general sobre lo que es posible con PPC.<\/li><li>Ver c\u00f3mo las capacidades t\u00e1cticas para administrar una campa\u00f1a pueden promover un objetivo comercial espec\u00edfico.<\/li><\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aqu\u00ed hay algunas ideas y lecciones valiosas que pueden ayudarte a administrar tus campa\u00f1as de PPC a su m\u00e1ximo potencial. Antes de sumergirse en ellas, hay que tener en cuenta algunos datos importantes.&nbsp; Estas son \u201clecciones ya aprendidas\u201d. 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