{"id":878,"date":"2010-09-09T23:51:39","date_gmt":"2010-09-10T02:51:39","guid":{"rendered":"http:\/\/guillermopareja.com\/?p=878"},"modified":"2010-09-09T23:51:39","modified_gmt":"2010-09-10T02:51:39","slug":"consejos-para-la-generacion-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/guillermopareja.com\/pt\/marketing-digital\/dicas-para-geracao-de-leads\/","title":{"rendered":"Dicas para gera\u00e7\u00e3o de leads"},"content":{"rendered":"

Este artigo \u00e9 uma colabora\u00e7\u00e3o da Iniziar.net, uma ag\u00eancia de Marketing Online de Salamanca - Espanha.<\/strong><\/p>\n

Para fazer colabora\u00e7\u00f5es voc\u00ea pode entrar em contato atrav\u00e9s do formul\u00e1rio de contato fazendo CLIQUE AQUI<\/a><\/p>\n

Num mundo totalmente din\u00e2mico, mut\u00e1vel e vol\u00e1til como o que vivemos atualmente, atrair potenciais clientes e aumentar a procura pelos bens e servi\u00e7os oferecidos \u00e9 o principal objetivo de qualquer empres\u00e1rio ou empresa consolidada na \u00e1rea da tecnologia. A necessidade constante de chegar a mais utilizadores, de estar presente, vis\u00edvel, ativo e em constante propaga\u00e7\u00e3o, leva a consolidar a gera\u00e7\u00e3o de leads como uma das principais mat\u00e9rias-primas para atingir o objetivo.<\/p>\n

A gera\u00e7\u00e3o adequada de leads se traduz em clientes potenciais e, portanto, em mais oportunidades, o que afeta os objetivos e, o que n\u00e3o \u00e9 um problema menor, a reputa\u00e7\u00e3o online.<\/p>\n

Mas ... o que faz a diferen\u00e7a na gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/strong><\/p>\n

O marketing tradicional tem entre seus aspectos resgat\u00e1veis que podem ser aplicados dentro do novo marketing on-line<\/span><\/a>, princ\u00edpio denominado princ\u00edpio do funil, que \u00e9 justamente o que diferencia uma campanha de lead com \u00f3timos resultados ou n\u00e3o ...<\/p>\n

A gera\u00e7\u00e3o de demanda \u00e9 a chave para a gera\u00e7\u00e3o de leads, empresas que incorporam a gest\u00e3o ativa de leads em seu plano de neg\u00f3cios, visando eliminar quem n\u00e3o est\u00e1 qualificado, obter melhores resultados, aumentar a efic\u00e1cia no acesso \u00e0s oportunidades e gerar consider\u00e1vel economia para o neg\u00f3cio.<\/p>\n

Essa reflex\u00e3o leva ao estabelecimento de uma m\u00e1xima; empresas que se dedicam ao gerenciamento ativo de leads, em longo prazo, obt\u00eam melhores resultados com menos trabalho.<\/p>\n

N\u00e3o se deve esquecer que o principal destino dos leads \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de vendas, para o que \u00e9 fundamental o estabelecimento de pr\u00e1ticas que visem diferenciar um lead qualificado.<\/p>\n

Qualquer empresa que tenha uma base de dados de potenciais clientes cuida dela com todo o cuidado, pois assim como a sua homepage \u00e9 a "vitrine" das suas instala\u00e7\u00f5es, a sua base de dados, \u00e9 essa lista de clientes que d\u00e1 vida ao neg\u00f3cio.<\/p>\n

Por outro lado, os medos mais frequentes que um usu\u00e1rio enfrenta sobre a possibilidade de se tornar um visitante frequente de um site de vendas ou servi\u00e7os s\u00e3o:<\/p>\n

Ser "spam": Devemos considerar que nem todos pensam o mesmo sobre este ponto, para alguns, receber ofertas duas vezes ao dia \u00e9 bom, para outros isso \u00e9 considerado opressor, mesmo que esteja nas cl\u00e1usulas que aceitaram no momento da inscri\u00e7\u00e3o , mas considere que as pessoas raramente os leem.<\/p>\n

Um bom ponto em rela\u00e7\u00e3o a esta quest\u00e3o e para evitar o desconforto do usu\u00e1rio, \u00e9 contar com um sistema inteligente de entrega de ofertas, como o utilizado pela Nestl\u00e9 Espanha, por exemplo, em que, no processo de cadastro, o usu\u00e1rio deve necessariamente escolher quantas vezes um dia ou uma semana voc\u00ea deseja receber ofertas.<\/p>\n

\u00c9 claro que um sistema de entrega dessa forma requer uma programa\u00e7\u00e3o avan\u00e7ada nas campanhas de e-mail, por\u00e9m, se a empresa estiver em fase de desenvolvimento e n\u00e3o tiver acesso, pode recorrer a uma m\u00e9dia padronizada. N\u00e3o mais do que uma oferta por dia no correio e evitar liga\u00e7\u00f5es que n\u00e3o tenham sido avisadas ao usu\u00e1rio; as liga\u00e7\u00f5es massivas e insistentes como aquelas usadas por algumas empresas de apostas online ou os corretores de moeda atualmente na moda, acabam afastando o cliente potencial para sempre.<\/p>\n

Ou seja, mesmo que a empresa fa\u00e7a tudo corretamente, o medo de ser "spam" sempre persiste como uma ideia anterior na comunidade de usu\u00e1rios.<\/p>\n

O ideal \u00e9 ter como objetivo estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a em que o potencial cliente receba de forma otimista a oferta que lhe \u00e9 colocada, por isso deve ser muito boa e distinta de outras ofertas que est\u00e3o a ser apresentadas ao mesmo tempo no concurso.<\/p>\n

No seu in\u00edcio, o n\u00edvel de fidelidade experimentado no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico \u00e9 talvez mais profundo do que no com\u00e9rcio tradicional e o principal motivo \u00e9 puramente psicol\u00f3gico, j\u00e1 que a maioria dos compradores faz - em termos gerais - sua primeira compra, n\u00e3o por necessidade, mas por curiosidade e eles lealdade \u00e0 empresa respons\u00e1vel por aquela transa\u00e7\u00e3o bem-sucedida e segura, evitando mudan\u00e7as por medo do desconhecido e por aquela rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a que todas as pessoas buscam estabelecer ao longo do tempo e em todos os n\u00edveis da vida.<\/p>\n

At\u00e9 hoje, o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico ainda est\u00e1 na inf\u00e2ncia, pelo menos em termos de uma verdadeira massifica\u00e7\u00e3o do seu uso, especialmente nos mercados de l\u00edngua espanhola que t\u00eam um enorme potencial e, sem d\u00favida, as estat\u00edsticas da concorr\u00eancia e do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico dar\u00e3o tudo de um cen\u00e1rio totalmente diferente do atual.<\/p>\n

Por sector, as companhias a\u00e9reas e o sector do turismo em geral s\u00e3o os que mais amadureceram e consolidaram os esquemas de "compras online" de sucesso, com um elevado n\u00edvel de concorr\u00eancia entre todos os seus actores e a confian\u00e7a que conseguiram transmitir aos seus mercados.<\/p>\n

Basta pensar hoje em comprar uma passagem de avi\u00e3o. Qual \u00e9 a primeira a\u00e7\u00e3o que vem \u00e0 sua mente, citar e pesquisar na Internet ou ir a uma ag\u00eancia de viagens?<\/p>\n

No marketing on-line<\/span><\/a>, as convers\u00f5es devem traduzir-se em vendas directas e contactos iniciais para uma eventual venda e, para o conseguir, existem leads, o fundamental \u00e9, como sempre, na gest\u00e3o activa, a an\u00e1lise e optimiza\u00e7\u00e3o constante das informa\u00e7\u00f5es obtidas, tendo como objectivo que os leads implementados sejam sempre transformados em vendas.<\/p>\n

S\u00f3 a partir destas premissas ser\u00e1 desenvolvida a estrat\u00e9gia para aumentar o tr\u00e1fego e o n\u00famero de potenciais clientes, sem esquecer a comunica\u00e7\u00e3o direta, a escuta ativa das necessidades e h\u00e1bitos e n\u00e3o se esque\u00e7a da protec\u00e7\u00e3o e respeito pela privacidade dos seus utilizadores atrav\u00e9s da transpar\u00eancia e do tratamento adequado deste tipo de informa\u00e7\u00e3o.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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