Cuando vamos a desarrollar una nueva landing page o deseamos optimizar una existente hay varias consideraciones que deben tenerse en cuenta.
La mayoría de las personas reaccionamos de forma muy similar a estímulos y mensajes básicos, tenerlos en cuenta nos ayuda a que el mensaje que queremos transmitir a través de nuestras páginas de destino quede mejor fijado en la mente del usuario.
Si bien hay muchas consideraciones a tener en cuenta al diseñar una nueva landing page, hay 3 consideraciones particularmente importantes a tener en cuenta para que nuestro mensaje sea claramente interpretado.
1) Proveer opciones claras y simples
El cerebro recuerda bien entre 3 y 4 opciones al mismo tiempo. En una landing page no se debe pecar de proveer exceso de información al usuario, ya que normalmente lo único que se logra con eso es confundir al usuario.
Si debemos presentar opciones de distintos planes o mostrar los beneficios de nuestro producto/servicio, lo ideal es pensar en mostrar solamente 3 o 4 opciones como máximo para lograr el mayor impacto.
Si tenemos preferencia en que los usuarios elijan una de las opciones por encima de las otras debemos destacarla con un mayor tamaño de fuente, otro color de fondo, poner la opción primero en la lista, etc.
Basecamp.com es un muy buen ejemplo que suele ser presentado cuando se habla de buenas páginas de destino.
2) Mostrar primero los artículos de precio más alto
El cerebro funciona de forma comparativa, ningún precio es muy caro o muy barato sin una referencia. En el ejemplo anterior de Basecamp se puede ver como primero listan el plan más caro y luego las opciones mas económicas.
Listar primero los artículos de mayor precio ayuda a que sean seleccionados de forma más frecuente, los productos idealmente deberían ser listados en orden decreciente de precio.
3) Crear sentido de pertenencia
Normalmente las personas compran productos o servicios para «pertenecer» a algún grupo social, esto es especialmente relevante en productos del tipo aspiracional.
Hay muchas formas en las que las personas pueden sentirse identificadas:
1) El tipo de auto que manejan.
2) El tipo de computadora, smartphone o sistema operativo que utilizan.
3) Las actividades que realizan al aire libre.
4) Aspiraciones artísticas.
5) Tipo de cuerpo y condiciones físicas o mentales en general.
Reconocer con que pueden sentirse identificados nuestros usuarios o cuales son sus aspiraciones ayuda a escribir un mejor contenido para nuestras páginas de destino y por consiguiente mejorar las conversiones e interacción de los usuarios.