Cómo Puedo Mejorar: Mis Anuncios de Texto?

Inspirado por una serie de artículos de PPC Hero (blog que recomiendo seguir), me propuse lanzar una mini serie de posts llamada «Cómo Puedo Mejorar…» y su finalidad es dar consejos de sobre cómo mejorar distintos elementos de nuestras campañas.

Una campaña de PPC depende de todos los elementos que la integran para funcionar bien y esto incluye el momento en que mostramos nuestro anuncio al usuario hasta que se cumple la conversión (e incluso a veces se puede incluir lo que sucede con el visitante post-conversión).

No existe realmente una sola respuesta para poder responder a cómo tener «la campaña perfecta», pero si existen consejos que podemos ir testeando para intentar obtener mejores resultados.

Así que acá va una corta lista de Consejos para mejorar Anuncios de Texto:

1. Incluye las palabras clave en el anuncio (preferiblemente en el título).
2. Incluye uno o más beneficios.
3. Utiliza un fuerte Call to Action.
4. Crea una URL Visible apropiada.
5. Utiliza todo tu espacio.
6. Testea diferentes anuncios.

Ahora voy a entrar en detalle con cada uno de los puntos anteriores.

1) Incluir Palabras Clave: Existen varias razones para incluir la palabra clave principal de un grupo de anuncio en sus anuncios de texto.

Una de ellas es que Google pone en negrita todas las palabras que coinciden con la consulta de búsqueda que realizó el usuario, ya sean resultados orgánicos o pagos, por más de que suene como poca cosa ese milisegundo de atención que ganamos gracias a que nuestro anuncio se encuentra resaltado puede ser crucial para que se produzca el click.

Otra muy buena razón es que los usuarios tienden a escanear la pantalla con la vista en busca de ver reflejada una respuesta a su consulta de búsqueda.

2) Incluir Beneficios: Debemos preguntarnos a nosotros mismos por qué alguien habría de comprarnos a nosotros en lugar de a nuestra competencia, nuestros beneficios son las posibles respuestas a esa pregunta.

Damos Free Shipping? Somos más baratos que la competencia? Ofrecemos mayor calidad? Mejor atención al cliente?

Si disponemos de más de un beneficio y no entran todos en el anuncio, es una excelente oportunidad para hacer testing de los distintos beneficios que ofrecemos y ver cuál es el más atractivo en términos de CTR y Conversion Rate.

3) Call to Action: Esto es la acción que queremos que nuestros visitantes realicen en la página de destino. Siempre es bueno hacer saber lo que esperamos de nuestro visitante e incluirlo claramente en el mensaje del anuncio, esto lo podemos ver en forma de «Compre Yá», «Descargue Ahora», «Contacte Hoy», etc.

Cuál es tu objetivo? Vender? Conseguir contactos? Registros? Descargas?

Encontrar un buen call to action puede llevar varias pruebas, así que no tengas miedo en probar varios y ver cuál tiene mejor respuesta por parte de los visitantes.

4) URL Visible: A diferencia de la URL de destino, la URL de destino tiene un objetivo más «marketinero», es muy bueno utilizar palabras clave o calls to action para hacerlos resaltar por sobre las URL de nuestra competencia.

La URL Visible debe ser amigable y «hablar» a las consultas de búsqueda de los usuarios.

5) Utilizar todo el espacio: Hay casos donde esto no es posible, pero debemos aprovechar los caracteres disponibles lo más posible, si tenemos problemas llenando nuestros anuncios debemos preguntarnos si existe algún beneficio o call to action que no estamos utilizando.

6) Testear: Realizar pruebas de forma constante es la mejor forma de conocer que tipo de anuncios son más adecuados para nuestra audiencia. Debemos intenter tener siempre dos o más anuncios por cada grupo de anuncio y analizar cuáles son los mejores y por qué, luego eliminar los peores anuncios, escribir anuncios nuevos y volver a testear.

Ustedes que pruebas realizan con sus anuncios? 😉