Cómo crear una estrategia para tu blog de tres niveles que aumente tus ingresos

Hacé crecer tus resultados más rápido con esta estrategia de marketing de contenido que influye en los visitantes novatos, intermedios y expertos.

Existen algunos pasos que marcan el camino para los creadores de blogs. Entre ellos, encontramos: 

• Completar tu análisis de audiencia: saber exactamente a quién te dirigís.
• Hacer tu investigación de palabras clave: mapear los temas de tu blog y qué palabras clave incluir en esas publicaciones.
• Completar tu investigación competitiva: saber qué páginas se clasifican en las tres primeras posiciones de Google, qué información cubren dentro de ellas y su número de palabras.
• Esbozar la publicación de tu blog: saber lo que querés decirle a tu audiencia.

Pero a veces, incluso los escritores de blogs más eficaces no se centran en los datos de ventas: ¿dónde están estos visitantes en el embudo?

Estos visitantes suelen representar tres niveles:

• Los novatos (en la parte superior del embudo de ventas), quienes no saben mucho sobre tu producto, servicios, industria o negocio.
• Los intermedios (en el medio del embudo de ventas), quienes son educados pero anhelan más conocimiento.
• Los expertos (en la parte inferior del embudo de ventas), los que son expertos y buscan algo nuevo.

Antes de que comiences con la escritura, necesitas una estrategia de blogs que apunte a estos diferentes niveles. Una estrategia de blogs de tres niveles puede ayudarte a influir y persuadir a los niveles básicos de clientes potenciales dentro del embudo de ventas.

• Cómo crear una estrategia de blogs de tres niveles

Para crear esta estrategia de blogs de tres niveles, comenzá con un análisis profundo de tu tráfico actual y datos demográficos de ventas.

Con respecto a los datos demográficos del tráfico, Google Analytics proporciona mucho para comenzar, como la edad, el género, la ubicación y las métricas de adquisición (por ejemplo, de qué red social provienen los visitantes). Con este conocimiento disponible, podés ajustar el enfoque de tu estrategia en tus visitantes más frecuentes.

Luego podés mencionar tus productos/servicios dentro de tus blogs con varios textos de anclaje que apunten hacia tus principales páginas de venta. Esto naturalmente ayudará a tu estrategia general de SEO e influirá en los lectores sobre lo que estás comercializando sin hacer una declaración de venta directa.

Habrá muchos más datos disponibles a medida que monitorees tu contenido, incluido qué tipo de mensaje/voz, duración o CTA se convierten mejor dentro de cada contenido. Aquí es donde es aconsejable establecer objetivos para realizar un seguimiento directo del progreso de tu estrategia de blogs.

Más datos te ayudan a influir mejor en las futuras estrategias de blogs y modificar aquellos blogs más antiguos en función de este nuevo conocimiento. Y existe una ventaja con el ajuste de contenido antiguo: los motores de búsqueda quieren proporcionar a los buscadores información útil y actualizada. 

1.  Consejos de estrategia de blog para visitantes novatos

Cuando escribas para la parte de tu contenido dirigida a los novatos, concentrá allí un 50% de tus esfuerzos. Creá un enfoque nítido a partir de la realización de piezas pilares que puedas usar continuamente como foco para enlaces internos y externos.

Este contenido es para aquellos que recién ingresan al embudo de ventas, lo que significa que deseas educarlos e influenciarlos para que regresen a tu página en busca de información. La mayoría de estos lectores no serán compradores por primera vez, pero tu influencia como autoridad en el tema los apelará, una razón por la cual debes crear mucho contenido de alto nivel que hable con estos principiantes.

Las empresas con un enfoque nítido tendrán una clasificación más fácil debido a la falta de volumen de búsqueda en las palabras clave objetivo «más amplias». Optimizá tu blog de novatos con palabras clave de cola larga pero aún muy abiertas. Aquí también es donde un título atractivo ayudará a influir en los clics, especialmente cuando estos blogs se amplifican a través de las redes sociales, boletines y anuncios pagados.

Para estos blogs dirigidos a novatos, los títulos de «cómo hacer» funcionan, así como aquellos que muestran una promesa.

2. Consejos de estrategia de blog para visitantes intermedios

Luego, concentrá el 25% de tu estrategia de blogs en la creación de contenido para la multitud intermedia en el embudo de ventas. Estos lectores son educados pero no expertos y necesitan ese impulso adicional de contenido influyente para regresar a tu sitio web por más o convertirse en un cliente.

Al crear estos temas, podés profundizar en tu base de conocimientos como creador de contenido. Aquí es donde podés explotar el significado detrás de un estudio de caso que se relaciona con tu negocio o analizar en profundidad la historia de tu industria o los éxitos pasados.

Podés obtener más detalles sobre las palabras clave, persiguiendo incluso palabras clave de cola más larga. Se trata de agregar valor a la intención del lector. Este 25% de los lectores conocen el tema y quieren un conocimiento más profundo. 

3. Consejos de estrategia de blog para visitantes expertos

Con el restante 25% es donde podés concentrarte en las palabras clave de cola súper larga, solo las que los expertos típicos dentro de un campo conocerían. Estos lectores están listos para comprar ahora. Están bien informados pero están buscando el producto o los socios perfectos, dependiendo de tu negocio. Este es un buen lugar para exponer tus artículos de mayor precio. 

• Resumen

Comprender la demografía de tu audiencia y los datos de ventas es el primer paso para impulsar la estrategia de blogs de tres niveles. Visualizá a estos visitantes, separalos por su educación sobre tu industria y productos/servicios, y obtendrás grandes resultados al influenciar en cada una de las etapas del embudo de ventas.