La imagen de arriba básicamente resume el artículo, si el Performance Marketing se enfretara al Marketing Online de la vieja escuela el resultado sería ese.
No significa que el Performance Marketing Online utilice necesariamente técnicas totalmente distintas al Marketing Online que todos conocemos sino que lo que cambia es la visión y mentalidad del trabajo, todavía en Latinoamerica es mayoría la gente que tiene una visión del internet bastante «1.0» si tuviera que utilizar un término de moda para describirla.
Esta «mentalidad» del performance no es nada nueva, sino que se viene utilizando en Europa o USA hace ya algún tiempo en respuesta a la gran competencia en el internet, pero se podría decir que acá todavía está en pañales.
El Performance Marketing como su nombre lo indica está orientado a resultados, es decir, producir ROI (retorno a la inversión) rápidamente y lograr que se sostenga en el tiempo… Si la empresa no gana, la consultora tampoco.
Crear un sitio web y dejarlo a su propia suerte (o peor, creer que se está haciendo todo lo que se puede) es un lujo que las empresas ya no se pueden dar si realmente quieren aprovechar el internet para algo.
Hoy en día la competencia es tal que uno necesita estar activo con sus proyectos web, hay muchas más oportunidades que en años anteriores pero del mismo modo se requiere un trabajo de inteligencia para aprovecharlas.
No se trata de conseguir tráfico solo por sumar números, estar en primer lugar para un par de palabras claves populares porque sí o hacer campañas PPC (pago por click) sin ton ni son, sino de realmente crear un canal integral de ventas en internet.
Si la clave no está en el tráfico, el posicionamiento o hacer campañas PPC… entonces donde está?
La clave está en conseguir tráfico, posicionamiento y hacer campañas PPC de forma inteligente, consiguiendo tráfico calificado, aprovechando el poder real de las redes sociales, haciendo un buen estudio de keywords que REALMENTE sean frases o palabras que utiliza la gente para comprar… también se tiene en cuenta la experiencia general del usuario. El todo es más que la suma de sus partes (si se hace bien).
El problema con esto es que no existen cursos especializados en el país ni demasiada información al respecto (al menos en español) y para llevar el Performance Marketing a cabo con buen final se necesita una visión panorámica de todo lo que realmente es el internet, caso contrario lo más posible es que terminemos como chantas que prometen más de lo que pueden.
Yo creo que como en todas las cosas la evolución es la excepción y la extinción es la regla, así que más vale estar adaptándose a los nuevos tiempos antes de que nos aplasten.