Google Adwords: Cómo encontrar Palabras Clave que Convierten

La tarea de generar anuncios con palabras clave que se traduzcan en conversiones al menor costo posible, es muy ardua. Necesitamos de llegar a la audiencia correcta, decirles lo que quieren oír, en el momento en que estén dispuestos a hacerlo ¡y no es fácil!

En este artículo (Finding the high converting PPC keyword that are right under your nose) se detallan maneras en que podemos manejar nuestras campañas de Adwords basándonos en factores más específicos, para no desperdiciar dinero.

Quizás estás trabajando con un sitio web perfecto en todo sentido, pero no hay mucha conversión porque las campañas de Adwords están armadas de manera muy general. Dedicándole el tiempo necesario a ajustar estas cuestiones resultará en mayores conversiones con sólo prestarle atención a:

1) Timing: es necesario ajustar las campañas de acuerdo a los momentos en que nuestro público objetivo está escuchando o buscando lo que ofrecemos.

• Utilizar las herramientas de Google Ads para ver en retrospectiva, año a año, en qué momentos hubo más éxito de conversiones.

• Adaptar el mensaje a los movimientos del negocio: por temporada, por efemérides, por eventos especiales. Un anuncio botas de invierno en el medio del verano, no generará atención.

• Aumentar o disminuir la presencia de anuncios dependiendo de la cantidad de empleados dedicados a responder la demanda. No colocar anuncios un día donde haya pocos o ningún empleado que se encargue de completar el lead y cerrar la venta.

2) Geografía: es necesario ajustar estos factores para que el mensaje llegue a la audiencia que podrá estar interesada.

• Por áreas: un café que se encuentre en una sola ciudad no necesita un anuncio que exista en todo el país.

• Por horario y lenguaje: una compañía con presencia nacional o internacional deberá adaptarse a los husos horarios y a la manera de hablar regional. Llevará más trabajo, pero si hay tiempo, lo vale!

3) Factores de negocio:

• Estar al tanto de las noticias relevantes de la industria hará que adaptemos nuestra táctica de comunicación si suceden eventos muy importantes. Por ejemplo, adaptando la campaña de anuncios para que se ajuste con un Press Release enviado a todos los medios.

• Utilizar alertas de Google para la industria.

• Separar las campañas que se centren en palabras clave relacionadas a la industria y aquellas que se centran en la marca: nombre, dominio, etc.

El artículo completo incluye muchos más ejemplos y consejos de cómo optimizar las palabras clave utilizando factores que quizás no habíamos pensado.