Google Adwords: Los 10 Peores Errores de Principiantes

Hace un par de días recibí un genial artículo gracias al newsletter de Perry Marshall (si aún no estás suscripto, hacelo ahora mismo!).

El artículo me gustó tanto que de hecho me pareció necesario traducirlo al español, darle un toque personal y ponerlo al alcance de mi público ya que explica de forma sencilla los 10 errores más comunes que cometen los principiantes a la hora de crear y administrar campañas de Google Adwords.

Los 10 Errores más Comunes de los Principiantes en Google Adwords

1) Negarte a realizar Split-Tests con tus anuncios: Una de las cosas más divertidas y sencillas que podemos hacer en nuestra cuenta de Adwords es crear más de un anuncio para cada uno de nuestros grupos de anuncios y ver como los anuncios compiten unos contra otros.

Pequeños cambios en los titulos y el cuerpo del anuncio pueden hacer magia en términos de CTR y CR. Es como practicar psicología sin licencia jeje

2) Dejar que Google retire tus Anuncios: Una de las opciones de rotación de anuncios a nivel campaña es «Optimizar: mostrar los anuncios con mejor rendimiento más frecuentemente», esta opción podría estar jugandote en contra en ciertos casos ya que Google va reduciendo el porcentaje de impresiones recibidas por los anuncios con «menor rendimiento».

Eso suena muy bien, pero muchas veces el «menor rendimiento» puede deberse a factores azarosos o temporales.

Si revisamos nuestra campaña todos los días, es bueno utilizar la opción «Rotar: mostrar los anuncios con más regularidad» para asegurarnos que ambos anuncios son tratados igualmente y luego nosotros mismos elegimos al mejor y al peor.

3) Hacer Split Testing solo para CTR: Si bien el CTR es muy importante y es la métrica más fácil de medir al principio, lo que realmente importa a fin de cuentas es el Conversion Rate y el costo de adquirir un nuevo cliente.

Concentra tus esfuerzos de Testing para incrementar el Conversion Rate.

4) Ignorar la URL Visible: La URL visible existe con fines netamente marketineros, aprovechala para llamar la atención.

Si poseemos el dominio «http://www.unejemplo.com» podríamos utilizar «www.UnEjemplo.com», «UnEjemplo.com/MiPalabraClave», «UnEjemplo.com/CallToAction» para llamar la atención y crear una URL visible más atractiva para el usuario.

5) Crear Adgroups con Palabras Clave no Relacionadas: No crees un grupo de anuncios solo para crear un anuncio y luego agregar todas las palabras clave sobre la faz de la tierra en él.

Es mejor crear grupos de anuncios bien enfocados en pocas palabras clave y relacionarlos estrechamente con los anuncios y landing pages.

6) Mezclar los resultados de Búsqueda y Display: Al crear una misma para ambos canales (Búsqueda y Display), se dificulta la medición de los canales por separado y la optimización de los mismos.

Lo ideal es crear campañas separadas para la red de búsqueda y la red de display.

7) Ignorar el Principio del 80/20: Al igual que con muchas cosas, no es raro que aproximadamente el 80% de nuestros resultados provengan del 20% de nuestro esfuerzo.

Es mucho más sencillo administrar y optimizar campañas grandes si nos concentramos más en los grupos de anuncios y campañas que nos producen la mayor parte de nuestros resultados concretos.

8 ) Declarar ganadores de los testings muy lentamente: Mientras más rápido obtengamos una cantidad suficiente para determinar al anuncio ganador de una prueba A/B, más rápido optimizaremos nuestras campañas. No tardes muchas semanas en realizar el análisis y decisión.

9) Declarar ganadores de los testings muy rápidamente: Del mismo modo que ser muy lento es perjudicial, también lo es apurarse en exceso. Se requiere una buena dosis de experiencia y conocimiento de la campaña en particular para saber cuando decidir un anuncio ganador.

Las campañas con grandes volumenes de tráfico requieren menor tiempo que las campañas más pequeñas.

No te preocupes en exceso en estos últimos dos puntos si recién estás empezando con Google Adwords, mientras más practiques más rápido vas a aprender a interpretar los datos de tus campañas efectivamente, eso es lo importante al principio.

10) Ignorar las Palabras Clave Negativas: Las palabras clave negativas tienen un gran poder para filtrar el tráfico no deseado e incrementar tanto el CTR y el Conversion Rate ya que los anuncios se dejan de mostrar a quienes no deberían verlos.

Siempre deberías pensar cuáles palabras clave negativas podrían ser útiles para tus campañas.

Cuáles otros errores te parece deberían ser agregados a la lista? 😉