Cómo construir una campaña ganadora en YouTube

Con el objetivo de conocer qué hace que un anuncio de video tenga un buen rendimiento, revisé cuales fueron los ganadores de los Premios YouTube Works, donde se premian las campañas más efectivas de 2018. Estos premios son elegidos por un equipo de jurados respecto de las campañas más creativas, convincentes y efectivas del 2018. 

A partir de analizar cuáles son los criterios que hicieron que estas campañas se destaquen por encima del resto, te traigo cuáles son los puntos que como anunciante te pueden ayudar a crear mejores campañas en Youtube.

Como crear un anuncio ganador

 Chispa: Obtén información de las estadísticas de YouTube 

Para los creadores de las campañas ganadoras, YouTube no fue una plataforma más en la que cargaron un anuncio sino que también fue el lugar de donde obtuvieron la inspiración necesaria para crear sus piezas. Según la compañía, el 86% de los finalistas de los Premios YouTube Works, utilizaron datos de la sección de Anaytics de Youtube para identificar la información que posteriormente les sirvió de “chispa” para dar vida a sus anuncios. 

Como ejemplo tenemos a Liquid Plumr, quienes descubrieron un aumento en la cantidad de usuarios que hacen experimentos con su producto para destapar tuberías de manera divertida. Con esta información crearon una serie de videos donde recogieron esta tendencia y a su vez ayudaron a mostrar el producto. Con esta serie de videos lograron un aumento del reconocimiento de marca y la aceptación del producto en los usuarios en un 38% y 40%, respectivamente. 

Samsung hizo algo similar con su campaña ganadora mostrando el nuevo Galaxy. Sabiendo cuán populares pueden ser los llamados “YouTubers” dentro de la generación Z, público al que trataban de alcanzar, crearon una serie de videos llamada “Make” o hacer en inglés. Los influenciadores que hicieron esta serie para la empresa generaron contenido utilizando su nuevo teléfono móvil. Según Samsung como resultado de esta serie, el 17% de los usuarios que vieron estos anuncios fueron más propensos a adquirir un Galaxy como su nuevo teléfono.

Señales: Usa señales de audiencia para comunicar tu enfoque creativo y mediático

Cuando las personas navegan en la web, ya sea para investigar sobre sus vacaciones familiares o para ver lo más destacado de su deporte favorito, están dando todo tipo de pistas o “señales” sobre sus pasiones, intereses y necesidades.

Las campañas publicitarias más efectivas se basan en esta información para determinar qué tipo de contenido crear así como en qué medios pautar. Por eso una forma de encontrar qué información es relevante para tu público es utilizar el proceso de personalización de audiencias.

La empresa Xfinity en su campaña “Data in dollars” o “Datos (de telefonía movil) en dólares”, presentó una serie de anuncios de video de 6 segundos en los que el usuario podía saber cuánto dinero le iba a costar el video que estaba por reproducir, utilizando su operador de telefonía actual.

La agencia que hizo este concepto utilizó una gran variedad de temáticas que a los usuarios les gusta ver en YouTube. Por ejemplo si alguien estaba a punto de ver un tutorial de maquillaje le aparecía el anuncio de video de 6 segundos, que con un tema relacionado al maquillaje, le decía cuanto le iba a costar en dolares el uso de sus datos móviles por ver dicho video. 

El relato: Utiliza la mejor técnica y forma de contar una historia

A la gente le encanta un buen relato o historia, sin embargo, solo el 40% de los anunciantes utiliza este recurso como una técnica de comunicación. 

Las campañas de Youtube más efectivas han logrado contar una historia y el mejor ejemplo de esto es “Dundee: el hijo de la leyenda regresa a casa”. En este ejemplo las agencias involucradas crearon una serie de trailers o avances, que hicieron creer al público que se haría la continuación de una película de 1986, cuando en realidad estaban promocionando a Autralia como destino turístico. El equipo creó un canal de Youtube dedicado a mostrar los distintos “trailers” y utilizó anuncios “In-Stream”, aquellos que corren antes o durante el video que estás viendo. Dos semanas después lanzaron otro video “trailer” develando la realidad de que era una publicidad y no una película.  

La elaborada historia no solo capturó la imaginación y la atención de las personas sino que se logró que el turista promedio gastara hasta un 30% más en su visita al país. Además se logró un aumento del 12% de los visitantes de EEUU en los siguientes 12 meses de lanzada la campaña. 

Ten presente estos tres puntos a la hora de crear tus campañas de video en YouTube, ya que son los ingredientes necesarios para que obtengas el mejor retorno de tu inversión y la recordación de marca.

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