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  4. Rocio Quiroga

    Hola Guillermo:

    Mi nombre es Rocío Quiroga, junto con mi socio Miguel Duffy (miguelbduffy@gmail.com) estamos armando un proyecto de internet el cual consiste en un planificador de viajes online. Nos presentamos en un concurso de emprendedores llamado Desafío Joven (www.desafiojoven.com.ar) y actualmente estamos en la final, teniendo que defender nuestro proyecto en unos días.

    En resumen ITSTHETRIP.COM es un planificador de viajes que tiene como objetivo que la organización del viaje sea una tarea simple, rápida y entretenida. Para lograrlo, el sitio contiene un sistema de pasos, los cuales en forma organizada logran que el o los viajeros planifiquen su viaje en forma integral. Este sistema contiene información útil y confiable brindada por el sitio, sus usuarios/viajeros y sus aliados estratégicos (agencias de viaje online, hoteles, aerolíneas) con el fin de contar con todos los elementos necesarios para tomar las decisiones del viaje.

    El valor diferencial es que el sitio le da al viajero solo lo que este pide al igual que hace Google. Es decir, si nos dice que quiere ir a Londres, le daremos información de Londres tal como hace Google.

    Te escribo para hacerte una consulta sobre una duda existencial que tenemos y que seguramente nos podrás orientar.

    Según comScore y la Cámara Argentina de Comercio Electrónico estos son algunos números de Internet en Argentina durante 2011:
    30 millones de usuarios de internet en Argentina (100%)
    7 millones que compran a través de internet (23%)
    8 millones que consultan sobre viajes a través de internet (27%)

    ¿Sería razonable asumir que un 1,3 millones (4,3%) compra algo para su viaje a través de internet?. La cuenta sale de hacer que un 17% de los 8 millones que consultan compran algo.

    Por su parte también dicen que hubo ventas en la industria del turismo por $1700 millones. Por lo que es correcto decir que el ticket promedio sería de $1307?

    Entonces, nuestra duda existencial es cómo hacer una suposición lo más real posible para saber si el negocio es rentable. Es decir, cuánto tenemos que invertir en publicidad, para conseguir qué cantidad de visitantes, de los cuales un porcentaje de estos compren algo, y que en consecuencia de todo esto nuestra ganancia sea mayor a lo invertido en publicidad. ¿Me explico?

    Estuvimos viendo tu presentación en http://www.slideshare.net/guillepareja/google-adwords-cmo-captar-y-mantener-turistas-de-todo-el-mundo lo cual nos ha sacado varias dudas, pero quisiéramos preguntarte, según tu experiencia, si las siguientes dos suposiciones se pueden lograr.

    ¿Se puede decir que el 4,3% de los visitantes que consultan sobre viajes en nuestro sitio van a comprar algo?. Cada 100 mil visitas, 4300 compran al ticket promedio ($1307), es decir nuestra comisión es de $65 por 4300, lo que nos da 281 mil pesos. La duda es, ¿cómo calculamos cuánto nos cuesta traer 100 mil personas?. Tomando como referencia 1,3 pesos el click promedio según lo que vimos en la filmina 29, daría 130 mil pesos.

    O sea…. 281 menos 130 = 151 mil pesos arriba.

    ¿Es razonable a tu entender hacer esta suposición?, ¿en la práctica se puede cumplir esto?

    Desde ya muchas gracias.

    Un beso,
    Rocío

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