Online Marketing, Posicionamiento Web y Google Adwords

Aca van 6 tips que podemos utilizar a la hora de escribir nuestros anuncios de Google Adwords para mejorar nuestro CTR y la calidad del tráfico, tal vez no todos los consejos puedan ser utilizados en el mismo anuncio o alguno no se pueda aplicar a lo que estamos ofreciendo o al enfoque que queremos dar al anuncio.

Estos consejos los extraje del minuto 25 del video de Stompernet sobre el Método de Triangulación de Google Adwords.

1- Hacer una promesa irresistible: Qué realmente quiere conseguir la persona que ve nuestro anuncio? El anuncio debe prometer que la persona va a conseguir lo que busca.

En el video usan un ejemplo genial sobre un anuncio de regalos para bebés, el título tiene solamente la palabra clave escogida para ese anuncio “Baby Gifts” y la primera línea dice: “Put a smile on baby’s face today!” con esa línea ya cubren este punto, puesto que el objetivo de una persona que compra un regalo para un bebé es hacerlo feliz.

2- Resolver el problema más inmediato del lector: Con la anterior línea este punto también está cubierto, alguien que busca un regalo para un bebé generalmente lo necesita para el primer cumpleaños o el baby shower y quiere quedar bien, haciendo feliz al bebé cumple con ese objetivo.

3- Proteger al lector con una advertencia: Aunque en el caso de los anuncios de regalos para bebés esto no se aplica si queremos enfocar hacia el lado de “hacer feliz al bebé”, este consejo podría resultar útil si vamos por el lado de la seguridad en caso de que ofrezcamos un producto o servicio que pudiera ser peligroso si es de mala calidad.

4- Ayudar a articular el objetivo real del lector: Debemos guiar a la persona en cuanto a cual es el objetivo que quiere alcanzar comprando el producto o servicio que ofrecemos, esto todavía es más importante cuando es muy posible que el producto que vendemos sea un regalo para otra persona.

De nuevo se cumple este punto en la frase: “Put a smile on baby’s face today!” del anuncio.

5- Llamar a la acción: Muchas veces para que una persona haga lo que esperamos basta con decirle que lo haga.

la segunda línea del anuncio de ejemplo en el video es: “Shop now for free shipping to USA”, una línea con un llamado de acción más que explicito.

6- Demostrar cuál es la experiencia de adquisición: Esto NO se trata sobre contar al lector de las características del producto, sino de cual es el beneficio de ser propietario de nuestro producto o de contratar nuestro servicio. De nuevo, este punto se cumple en la primera línea del anuncio.

Tener en cuenta estos puntos a la hora de escribir nuestros anuncios de Google Adwords es importante ya que haciendo una buena oferta, dando una solución a un problema, una razón por la cuál elegirnos y llamando a la acción aseguramos tener un buen CTR (por lo que podemos bajar nuestro costo por click y seguir en la misma posición o incluso mejorar) y que nuestro tráfico va a ser de calidad.

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Estés vendiendo infoproductos, algún servicio o bienes “físicos” algo que deberías estar haciendo es promocionandote con programas PPC como Google Adwords.

Es cierto que nada es mejor que estar bien posicionados en nuestro motor de búsqueda favorito y tener todo el tráfico calificado del mundo gratis pero siendo realistas nos damos cuenta que sin importar que tan buenos seamos en SEO (o qué tan buenos sean los que contratemos) esto requiere de mucho tiempo… y como es bien sabido, el tiempo es dinero.

Aca hay 5 razones por las cuales ya deberías estar usando Google Adwords:

1- La mayoría de la gente que utiliza internet habitualmente ya esta acostumbrada a comprar online, ya no existe ese miedo de años atrás donde todo el mundo temía ser estafado.

2- Los resultados son instantáneos, nuestra campaña se encuentra funcionando al poco tiempo de lanzarla. Lo que significa que alcanzamos una buena exposición en minutos en lugar de esperar meses a llegar hasta ese lugar.

3- Con Adwords tenemos la posibilidad de geolocalización, por lo que podemos mostrar nuestros anuncios sólo a las personas que pueden estar realmente interesadas en nuestro producto o servicio. Digamos que si vendemos piedras de 500kg en Argentina no creo que nadie en Afganistán que vea nuestro anuncio se vea muy entusiasmado a traerselas por DHL.

4- Adwords recompensa el desempeño de los anuncios, así que si optimizamos nuestra campaña lo suficiente para que tenga un buen CTR vamos a pagar menos por click!

5- Tu competencia no puede ver la cantidad exacta de cuanto pagás por click, las palabras claves por las cuales estas pagando o cuál es tu CTR.

El potencial que ofrece Adwords es tan grande que implementadolo bien es la diferencia entre el fracaso y el exito, como en el caso de estudio que nos muestra Stompernet de cómo salvaron uno de sus sitios cuando por un error fue desindexado de Google.

Obviamente esta no es razon para dejar de valorar el posicionamiento orgánico, pero sin dudas es un MUY BUEN empujón para cualquier negocio.

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En este artículo vamos a estar explicando de forma bastante simplificada la forma en que Google Adwords posiciona sus anuncios, esto es muy importante ya que mientras mejor posicionen nuestros anuncios de Adwords lograremos que más gente los clickeen.

Puesto en forma simple podemos resumirlo así: “Google posiciona mejor a los anuncios que más dinero ponen en su bolsillo”

Esto significa que mientras más pague por click me voy a posicionar mejor?

No necesariamente, esto puede ser cierto si es que intentamos lograr alcanzar buenas posiciones con “fuerza bruta”, esto no se trata de trabajar más duro sino de trabajar más inteligente.

Supongamos que hay dos anuncios, el anuncio “A” y el anuncio “B”.

El anuncio “A” paga 10 centavos por click y el anuncio “B” paga 20 centavos.

El anuncio “A” tiene un 15% de CTR y el anuncio “B” sólo un 5%.

Lo que significa que por cada 100 veces que se muestra el anuncio “A” genera $1.50 para Google y el anuncio “B” sólo $1.

Aunque el anuncio “A” paga la MITAD por click está generando un 50% más de ingresos para Google que el anuncio “B”, por lo que Google lo va a posicionar mejor en los SERP para que le genere aún más dinero.

Esto es una explicación muy básica de cómo funciona Google Adwords a la hora de posicionar anuncios, en futuros artículos vamos a ir tratando otros aspectos como el Quality Score y viendo que podemos hacer para mejorar el CTR de nuestros anuncios y lograr así mejores posiciones por cada vez menos dinero.

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El posicionamiento web y el PPC van de la mano y se complementan el uno al otro, no saber usar programas de PPC como Google Adwords para optimizar nuestras campañas de SEO puede hacernos perder mucho tiempo y por consiguiente dinero.

Mucha gente identifica palabras clave, hace el análisis de tráfico potencial, etc.

Pero el problema es justamente ese, podemos estimar la cantidad de tráfico pero estimar la calidad es  más dificil y al final de cuentas importa mucho más la calidad que la cantidad.

Es ahí donde entra el PPC a ahorrarnos un montón de tiempo, en lugar de esperar a estar bien posicionados para unas palabras clave que no sabemos si van a convertir, corremos el riesgo de perder mucho tiempo, dinero y energía en nada.

Adwords es el programa ideal para analizar la intención comercial detrás de cada palabra o frase clave, seteando una campaña con nuestra lista de keywords para verlas en acción y ver cuales nos traen mejor ROI, si una palabra clave rinde muy poco (o nada) lo mejor es eliminarla y poner más presupuesto en las que realmente están trayendo visitantes que ponen dinero en nuestro bolsillo.

Luego que conocemos cuales keywords traen tráfico calificado podemos invertir tiempo y trabajo duro en posicionar nuestras páginas para esas palabras o frases clave de las cuales tenemos EVIDENCIA de conversión y no simple “potencialidad”.

Recordemos que no solo buscamos las palabras clave que nos traigan la mayor cantidad de tráfico, sino que buscamos convertir esos visitantes en compradores y una breve campaña PPC puede ayudarnos rápidamente a identificar que funciona y que no sin esperar semanas o incluso meses a tener resultados.

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Si hay una empresa que no deja de sorprenderme es Stompernet, el video de arriba que van a ver es de la serie “Going Natural 3.0″ que hace algún tiempo fue liberado como material gratuito para promocionar ese curso de posicionamiento web y adwords.

Normalmente por esta calidad de contenido en otros lugares nos cobrarían facilmente entre 100 y 200US$ porque REALMENTE vale la pena, el video es bastante largo (47 minutos) pero nos explica en qué consiste el método que ellos llamaron “Adwords Triangulation Method”.

Este método fué creado en el 2006 cuando por culpa de un bug el sitio que más ganancias producía a Stompernet fue eliminado de la base de datos de Google, sin embargo optimizando al máximo el ROI con Adwords lograron salvar el negocio e incluso hacerlo crecer sin recibir ni una sola visita orgánica!

Con una pequeña dosis de humor, buena calidad de video y ese “algo” que distingue a Stompernet ver todo el video se hace algo llevadero… cuando sea grande quiero ser como ellos jeje

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