Publicidad en LinkedIn con DirectAds
Ya que en el artículo anterior expliqué algunas de las características más interesantes y diferenciales de Facebook Ads, ahora voy a escribir sobre DirectAds, la plataforma publicitaria de LinkedIn.
Creo que no es necesario mencionar cuáles son las oportunidades que ofrece DirectAds ya que LinkedIn es la red social profesional por excelencia y una fuente muy grande de oportunidades importantes para todo tipo de negocios, sin embargo tampoco creo que LinkedIn pueda ser utilizado para realizar cualquier tipo de ofertas.
Debido a la naturaleza profesional de LinkedIn, DirectAds es una plataforma publicitaria GENIAL a la hora de realizar campañas B2B, ofrecer distintos tipos de servicios profesionales, maquinarias y herramientas de trabajo, etc.
Cabe destacar que los CPC no son nada «baratos» comparados con otras plataformas (mínimo US$2), pero si lo que se busca es crear relaciones profesionales a largo plazo o realizar ventas por altas sumas de dinero, creo que no es para nada caro.
Ahora vamos con lo que nos interesa: Opciones de Orientación
Geotargeting: Pan con lo mismo de siempre, podemos orientar nuestras campañas a profesionales de los países de nuestro interés.
Edad y Sexo: Nada nuevo debajo del sol desde que Facebook implementó estas opciones de orientación, pero cabe resaltar que la orientación por edad se realiza eligiendo rangos de edades predeterminados en lugar de elegir libremente desde algún tipo de pull-down.
Industria: Es acá donde las cosas se empiezan a poner interesantes, podemos orientar nuestras campañas a nuestras determinadas industrias objetivo. De este modo podemos orientar nuestros anuncios, por ejemplo, sólo a los profesionales de la industria turística.
Función del trabajo: Excelente complemento de la opción anterior, ya que no solamente podemos orientar según industria, sino también según la función que realiza ese profesional dentro de su industria.
Por ejemplo, si combinamos con la opción anterior, podríamos orientar campañas a: Administrativos en la industria de la Salud.
Jerarquía: Con esta opción vamos incluso un paso más profundo, ya que podemos elegir orientar las campañas según las jerarquías de los usuarios.
Es así que podemos orientar una campaña solo a profesionales independientes, gerentes, dueños de empresas o directores, etc.
Empresas: Otro paso y ahora todavía más profundo, las campañas en LinkedIn pueden ser orientadas a profesionales relacionados con las empresas de nuestro interés.
Si somos «malvados» incluso podríamos hacer una campaña dirigida a los mejores profesionales de nuestra competencia realizando «una oferta que no podrán rechazar» 😉
Con todas estas opciones a nuestra disposición podemos crear campañas MUY precisas de acuerdo a lo que necesitamos.
Qué tanto más precisos nos podemos poner que: «Hombres de más de 30 años, gerentes en la industria automovilística relacionados a <insertar empresas líderes de la industria>» 😛
Diseño de Anuncios
Como ya es costumbre en la mayoría de las plataformas que utilizan anuncios de texto, los títulos de los anuncios de LinkedIn Directads están limitados a 25 caracteres y el cuerpo del anuncio a un total de 75 caracteres.
También tenemos la posibilidad de insertar una pequeña imagen de 50×50 pixels al lado de la imagen, si bien no es mucho espacio, es suficiente para mostrar un logo o una imagen relacionada al producto/servicio que promocionamos.
Algo curioso es que la URL visible debe coincidir hasta el nivel de subdominio (con Adwords solo es necesario que coincida el dominio), así que si nuestra landing page está implementada en un subdominio «raro», la URL visible no quedaría muy estética ni atractiva.
Personalmente voy a aprovechar los próximos meses para profundizar en distintas plataformas como Facebook Ads y LinkedIn DirectAds en la medida de lo posible ya que las oportunidades no se terminan con Google Adwords (no me malinterpreten, es mi plataforma favorita!).
Y ustedes que experiencia tienen con publicidad en LinkedIn?
